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亞馬遜失敗Listing案例深度分析!-ESG跨境

亞馬遜失敗Listing案例深度分析!

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-09-07
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我產(chǎn)品不差,價格也適中,Listing認(rèn)認(rèn)真真地都填滿了,為什么幾個月過去了還是0訂單?

發(fā)了FBA,出單還是不理想?開了廣告,只有點擊沒有轉(zhuǎn)化?不會當(dāng)?shù)卣Z言,做不出打動當(dāng)?shù)叵M者的Listing?除了信息的完整程度,怎樣才能讓Listing抓住消費者的眼球快速下單?今天小編就帶大家從標(biāo)題、圖片和文字描述三個方面分析Listing的優(yōu)化解決方案,打造更適合日本站的優(yōu)質(zhì)Listing,收割流量和訂單!


日本站賣家小王:我產(chǎn)品不差,價格也適中,Listing認(rèn)認(rèn)真真地都填滿了,為什么幾個月過去了還是0訂單?


請點擊查看小王的Listing


乍一看這個Listing似乎還不錯,圖片數(shù)量足夠,商品要點寫足了5條,也找準(zhǔn)了分類節(jié)點,設(shè)置了搜索關(guān)鍵詞,完善了產(chǎn)品描述。但完整不等于優(yōu)質(zhì)。下面就請亞馬遜Listing優(yōu)化經(jīng)理從頭開始剖析一下小王的Listing,分三步提升Listing的轉(zhuǎn)化效果。  



小王

我的標(biāo)題寫得很詳細(xì),把基本的賣點都覆蓋了,但是搜索量還是很低。


Listing優(yōu)化經(jīng)理

標(biāo)題的設(shè)置不僅要完整,還要與商品有較強的關(guān)聯(lián)性,以及要將核心關(guān)鍵字埋入其中,才可以增加產(chǎn)品曝光,將消費者精準(zhǔn)地引導(dǎo)至商品詳情頁面,提高點擊量。


敲重點:商品標(biāo)題中的每個詞都可被單獨搜索,標(biāo)題中的單詞與單詞之間應(yīng)當(dāng)用半角空格隔開。另外,需要遵循亞馬遜Listing的標(biāo)題規(guī)則,切勿亂寫標(biāo)題,以免產(chǎn)品被禁止顯示。

下面用時尚品類作為例子,帶大家看看標(biāo)題設(shè)置的創(chuàng)建公式。


時尚品類標(biāo)題創(chuàng)建公式


父 SKU:

[品牌(用片假名或日語表示)]+[商品分類]+[用于商品精確搜索的稱呼](無則省略)+[適用年齡、 性別](不需要則省略)

子 SKU:

「父 SKU 的商品名稱」+[顏色]+[尺寸]

詞與詞之間使用半角空格隔開;空格/英文/數(shù)字/短橫線使用半角格式。

具體到小王的Listing,他的標(biāo)題存在什么問題呢?

問題分析:

▼沒有植入核心關(guān)鍵字,導(dǎo)致產(chǎn)品的曝光較少,點擊不高

▼沒有遵循亞馬遜的標(biāo)題規(guī)則,未將詞語用半角空格隔開

問題診斷:無法將產(chǎn)品重要的信息直觀了當(dāng)?shù)貍鬟_給消費者,自然會造成訂單的流失。

Listing優(yōu)化經(jīng)理建議:根據(jù)以上的規(guī)則和創(chuàng)建公式,小王Listing標(biāo)題可改為:

[XXX](品牌名) パーティードレス ロング Vネック 袖なし レディース レッド M サイズ

小王

我給產(chǎn)品的4種顏色各配了5張圖,從不同角度展示了產(chǎn)品,圖片數(shù)量足夠但轉(zhuǎn)化還是很低。


Listing優(yōu)化經(jīng)理

除了產(chǎn)品圖片的數(shù)量,圖片的風(fēng)格才是提高點擊率、轉(zhuǎn)化率和搜索排名的關(guān)鍵。高質(zhì)量且本土化的附圖可以將產(chǎn)品賣點和特性傳達給消費者,引起他們的購買興趣。

敲重點:日本時尚品類本土化的圖片風(fēng)格多使用形象優(yōu)雅、溫柔婉約的亞洲模特或東方面孔。圖片色彩柔和,風(fēng)格清新;且多展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計,便于消費者快速做出購買決定。

再看看小王Listing的圖片,他的附圖存在什么問題呢?

問題分析:

▼鋪圖展示形式單一,沒有細(xì)節(jié)等相關(guān)展示

▼未采用亞洲模特或東方面孔,且圖片整體色彩并不柔和,圖片風(fēng)格偏歐美系

問題診斷:圖片的風(fēng)格和展示形式無法更好地融入當(dāng)?shù)氐南M市場,不能使消費者在Listing長時間停留。

Listing優(yōu)化經(jīng)理建議:可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié),材質(zhì),設(shè)計,使用場景等多角度進行展示。以下附上日系風(fēng)格圖片參考:


小王

我的商品要點寫足了5條,還從不同角度進行了介紹。我覺得已經(jīng)很詳細(xì)了,可為什么還是沒有轉(zhuǎn)化?


Listing優(yōu)化經(jīng)理

具有相關(guān)性且完整的信息才是準(zhǔn)確的表述,提高商品曝光度、促進銷量都離不開Listing中的商品要點和產(chǎn)品描述。


敲重點:一個好的Listing描述,應(yīng)當(dāng)先通過尋找關(guān)鍵詞的方法提煉出買家最為關(guān)心的賣點,再將這些賣點有效埋入Listing的標(biāo)題、五點描述、產(chǎn)品描述、A+等各個要素中。

關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確與否關(guān)系到流量的引入,賣點足夠吸引消費者才能最終實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)化。下面就為大家送上尋找關(guān)鍵詞+埋入賣點的干貨:


關(guān)鍵詞查找方法

方法1)通過搜集前臺產(chǎn)品信息鎖定消費者關(guān)注的賣點——文字&評論

善用亞馬遜站內(nèi)資源提取關(guān)鍵詞,如站內(nèi)廣告搜索詞、消費者評論、搜索下拉框等。從自動廣告的報告中提取出轉(zhuǎn)化率排名靠前的搜索詞,還可以將消費者評論、搜索下拉框中的關(guān)鍵詞提取出來使用。

(從消費者評論中提取關(guān)鍵詞)


方法2)通過后臺報告提取高頻賣點——廣告報告

獲取方法:可以通過賣家平臺、數(shù)據(jù)報告、廣告、創(chuàng)建報告、配置等途徑獲取關(guān)鍵詞

篩選方法:

1.根據(jù)點擊量做降序的排序。

2.根據(jù)轉(zhuǎn)化是否高于產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化率,將詞分類標(biāo)記(一般分為高于廣告轉(zhuǎn)化的、小于廣告轉(zhuǎn)化率大于1%的、小于<1%的這三種)。

3.根據(jù)詞義做進一步分類(核心詞/賣點/受眾/場景/無關(guān)詞)。

4.優(yōu)先選擇第一檔的詞,根據(jù)詞義優(yōu)化至Listing頁面的相應(yīng)屬性。


方法3)跨界找詞豐富詞庫

1.外部搜索引擎 — 關(guān)鍵詞排行網(wǎng)站

2.本土零售業(yè)網(wǎng)站 — 搜索欄推薦詞

(從本土零售網(wǎng)頁搜索下拉框提取關(guān)鍵詞)


3.商品測評視頻&博客

(從商品測評提取關(guān)鍵詞)


根據(jù)上述關(guān)鍵詞的查找方法,挖掘出足夠多的關(guān)鍵詞后,需要挑選出與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞,有效地將這些詞埋入Listing中。


賣點怎么埋


請點擊查看大圖


結(jié)合上面的關(guān)鍵詞的查找方法和埋賣點的技巧,再回看一下小王的產(chǎn)品描述:


問題分析:

▼并未埋入賣點

▼文字描述并不符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z習(xí)慣

問題診斷:Listing描述不亮眼且不地道難以留住消費者,容易造成流量流失。

Listing優(yōu)化經(jīng)理建議:更改為更地道的日語表達:小王在五點描述中的“易于搭配”,是英語easy-match直翻的片假名「イージーマッチ」,應(yīng)改為「合わせやすい」或「コーディネートしやすい」,并在產(chǎn)品描述中增加適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,埋入賣點。  


總結(jié)


出單的第一步是在保證Listing合規(guī)性,完整性的同時,還要做到:

1)搭配精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞以及吸睛的標(biāo)題;

2)緊緊貼合當(dāng)?shù)氐膶徝琅c習(xí)慣的產(chǎn)品賣點和圖片; 

3)描述地道的Listing

三點合一這才能成就一個帶流量、促轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)詳情頁!


日本站賣家看過來!如果以上道理你都懂,但是還是不知道如何優(yōu)化自己的Listing,歡迎加入亞馬遜官方的商品詳情頁優(yōu)化服務(wù)-Listing by Amazon(LBA),優(yōu)化經(jīng)理1對1咨詢,手把手教學(xué),助力打造本地化Listing,提高轉(zhuǎn)化快快出單!


服務(wù)站點及收費標(biāo)準(zhǔn)

服務(wù)站點:日本站

服務(wù)費用:880元/ASIN

(如有父子變體,最多可帶3個子ASIN,共計880元)

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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