做跨境電商的賣家都知道，節(jié)日營銷是非常重要的時間，像返校季、萬圣節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)等都是大賣的好時節(jié)。下面分享9個節(jié)日營銷理念，希望可以幫助到你大賣。

1、對你的網(wǎng)站流量表現(xiàn)進行分析

假日季為你提供了監(jiān)督網(wǎng)站表現(xiàn)以及收集最新數(shù)據(jù)的機會。你的網(wǎng)站在假日期間的流量可能會與平常流量不同，所以這些數(shù)據(jù)可以幫助你對網(wǎng)站進行調整，讓它在下一年表現(xiàn)地更為出色。

2、提供個性化購物體驗

你有為消費者提供個性化購物體驗嗎？在恰當?shù)臅r機給準確的受眾發(fā)送有針對性的、個性化的營銷信息會增加你的轉化率和銷售量。

B2B營銷人員Shayla Price表示：“對于黑色星期五而言，電商賣家應該在銷售之前和銷售期間發(fā)送高度個性化的電子郵件。首先，根據(jù)用戶的地理位置、以往的購買歷史和總體電子郵件參與度將他們進行區(qū)分。然后你的團隊就可以有針對地修改郵件內容，這樣你的品牌在黑色星期五期間增加收入的幾率也會提高?！?/p>

3、提早開始

在假期前推廣以假日為主題的鼓勵措施，并承諾在黑色星期五給予獎勵和折扣。宣傳你的網(wǎng)站資訊以推動用戶訂閱量，這樣當黑色星期五來臨時，你發(fā)出的大量電子郵件都會收獲成效。

4、利用網(wǎng)紅博主發(fā)布假日禮物指南

提早開始營銷的一個原因是，它可以讓你提前精準定位你的產(chǎn)品。在網(wǎng)紅博主發(fā)布的假日禮物指南中植入你的產(chǎn)品是一個很好的開始。PR Couture（傳播時尚和生活方式的平臺）建議，不要廣泛涉獵，而要專注于你最受歡迎的商品。此外，你還需要研究一些流行的博客來了解哪些產(chǎn)品最適合用于推廣。

5、利用倒計時工具

限時銷售和購物代碼是增加“商品稀缺性”的好方法。你可以使用像自動化營銷服務這樣的工具創(chuàng)建一個倒計時來提醒人們你的銷售不會持續(xù)很長時間。

6、用對再營銷策略

盡管許多消費者會在促銷期間瘋狂購物，但并不是每個人都會在當天購買商品。有針對性地實施一些再營銷的策略，這樣你就可以追蹤那些未曾在你的網(wǎng)站上結賬的人。

7、提前準備好郵件策略

你應該提前準備好促銷的郵件營銷時間安排。根據(jù)市調公司Custora報告，超過25%的黑色星期五銷售始于假日電子郵件營銷，所以未雨綢繆是值得的。

數(shù)字營銷公司Conversant的最新研究顯示，當消費者在9月份收到促銷信息時，他們在黑五和網(wǎng)一期間購買產(chǎn)品和服務的可能性是平時的三倍。

電商孵化平臺ABLS的電商專家Richard Lazerra說：“電子郵件營銷活動十分地重要，而且還能帶來巨大的ROI（投資回報率），所以你應該提前做好準備，包括郵件備份、圖片以及郵件內容。在黑色星期五到來之前，你應該給自己足夠的時間和機會確認一切事宜?！?/p>

8、富有創(chuàng)造性的郵件標題

在假日期間，消費者的郵箱會收到五花八門的郵件，所以你要設法想出一個獨特的、有趣的郵件標題，讓你的訂閱者有興趣點開你的郵件并閱讀。

電商專家Andrew Youderian表示：“僅提供折扣的傳統(tǒng)營銷郵件很可能會“石沉大?！?。相反，一個有創(chuàng)意的促銷活動可以通過引人注目的郵件標題來吸引消費者的注意。如果你能在黑色星期五促銷活動中增加創(chuàng)意和獨特性，那么將會比單純的打折促銷方法更有可能推動銷售量。”

9、創(chuàng)建一個節(jié)假日的專屬登錄頁面

為了在假期前提高郵件注冊率，你可以創(chuàng)建一個節(jié)假日登錄頁面，然后在節(jié)假日來臨發(fā)送你的電子郵件，并在郵件里附上你最暢銷的產(chǎn)品、服務和優(yōu)惠的鏈接。

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