在亞馬遜店鋪中，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Bullet point（五點(diǎn)描述）是能夠吸引消費(fèi)者是否想下單的重要因素。

我們還原下消費(fèi)者的購(gòu)物路徑：

當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者在點(diǎn)開(kāi)亞馬遜商城后，在被產(chǎn)品主圖、價(jià)格、標(biāo)題吸引后進(jìn)入listing頁(yè)面，而五點(diǎn)描述是否能夠提供足夠的信息，直接決定了消費(fèi)者是繼續(xù)瀏覽listing頁(yè)面，還是跳轉(zhuǎn)出頁(yè)面。

別小看這幾行描述，若是寫(xiě)得好，能打動(dòng)消費(fèi)者，將會(huì)大大提高轉(zhuǎn)化率。

那么接下來(lái)MoonSees小編將為大家總結(jié)，要編輯好一個(gè)好的五點(diǎn)描述，可以從哪幾方面入手。

01把握前3點(diǎn)，打造優(yōu)質(zhì)描述

在亞馬遜五點(diǎn)描述中，第1-3點(diǎn)可以寫(xiě)消費(fèi)者的受益點(diǎn)，要把重要的信息編輯到這三點(diǎn)中。

MoonSees小編覺(jué)得可以從以下方面進(jìn)行編輯：

1. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

賣(mài)點(diǎn)，本質(zhì)解決的是：消費(fèi)者憑什么相信你？

賣(mài)家們要是不懂如何尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)，可以從競(jìng)品的五點(diǎn)描述中找尋，找5-10個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的組合。

還可以從自己的評(píng)論Review與競(jìng)品買(mǎi)家們留下的Review中提煉買(mǎi)家關(guān)注的點(diǎn)，再提煉到五點(diǎn)描述里去。

2. 產(chǎn)品差異化

面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，可以標(biāo)明產(chǎn)品的獨(dú)特性，說(shuō)清楚與其他產(chǎn)品的區(qū)別，你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品好在哪里？

除此之外，你的產(chǎn)品還有什么好處等等都是可以編輯到五點(diǎn)描述中。

3.產(chǎn)品解決的問(wèn)題

買(mǎi)家為什么需要這個(gè)產(chǎn)品？他是遇到什么困難？一定要站在客戶的角度，他們想要的是什么。

例如一款布鞋，在五點(diǎn)描述中，指出能解決下雨天走路，布鞋容易濕透的問(wèn)題，相信這樣的描述，就很能戳中想要買(mǎi)防水布鞋的消費(fèi)者的心。

4.產(chǎn)品功能及參數(shù)

例如女包在編輯五點(diǎn)描述時(shí)，就可以編輯把女包大小與手機(jī)尺寸相聯(lián)系用參照物來(lái)作為比較，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息更了解，還能避免后期在消費(fèi)者拿到貨出現(xiàn)貨不對(duì)版的情況。

02寫(xiě)好第4點(diǎn)，打消消費(fèi)者顧慮

MoonSees小編覺(jué)得第4點(diǎn)寫(xiě)消費(fèi)者的顧慮，進(jìn)一步說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行編輯：

1. 使用場(chǎng)景

可以讓使用場(chǎng)景更加具體化，讓消費(fèi)者一眼就能把握重要的信息，例如下方的亞馬遜五點(diǎn)描述的寫(xiě)法，把涉水鞋的場(chǎng)景都詳細(xì)描述出來(lái)。

2. 目標(biāo)人群

買(mǎi)東西和使用東西的不是同一個(gè)人，這時(shí)候如果你了解產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群，那就需要標(biāo)注出來(lái)。

3. 促銷(xiāo)優(yōu)惠

編輯為什么你的價(jià)格與其他的不同，便宜的原因是什么？貴的原因是什么？在描述的過(guò)程中突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

4. 尺碼安裝說(shuō)明

例如需要安裝的家具，電器類(lèi)的產(chǎn)品就經(jīng)常將安裝信息編輯到五點(diǎn)描述中，打消消費(fèi)者的一些安裝顧慮。

03第5點(diǎn)承諾到位，轉(zhuǎn)化不再難

在亞馬遜第五點(diǎn)描述中，主要是寫(xiě)售后保障以及給客戶一點(diǎn)驚喜感，例如服務(wù)承諾、售后或退款、產(chǎn)品包裝內(nèi)容。

賣(mài)家在編輯第五點(diǎn)描述時(shí)，可以參照下面的例子，進(jìn)行編輯服務(wù)承諾。

不僅能體現(xiàn)賣(mài)家的誠(chéng)意，還能打動(dòng)消費(fèi)者從而實(shí)現(xiàn)最后的轉(zhuǎn)化。

04大寫(xiě)字母列大綱，眼前一亮

在書(shū)寫(xiě)亞馬遜五點(diǎn)描述時(shí)，要先用大寫(xiě)字母列出五點(diǎn)大綱，用幾個(gè)精準(zhǔn)的詞總結(jié)亮點(diǎn)，再做簡(jiǎn)單的描述。

節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間，也讓其能快速了解每一行敘述的重點(diǎn)是什么，被你的亮點(diǎn)所吸引，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。

05記得埋詞，解決文案SEO問(wèn)題

在五點(diǎn)描述里適當(dāng)?shù)穆裥┊a(chǎn)品的屬性關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，切忌不要有“埋越多越好”堆積關(guān)鍵詞的想法。

正確做法是需要精挑細(xì)選關(guān)鍵詞，每行埋1-2個(gè)關(guān)鍵詞最佳。在埋詞前，可以利用數(shù)據(jù)分析流量較大的關(guān)鍵詞，把握消費(fèi)者需求高且轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞。

06要有可讀性，與圖片一一對(duì)應(yīng)

在編輯亞馬遜五點(diǎn)描述時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練，讓消費(fèi)者通俗易懂，最好是做到每一點(diǎn)和主圖附圖及A+頁(yè)面信息相對(duì)應(yīng)，提升消費(fèi)者瀏覽的體驗(yàn)和對(duì)信息的理解把握度。

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