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你在亞馬遜上不做廣告,能持續(xù)出單嗎?-ESG跨境

你在亞馬遜上不做廣告,能持續(xù)出單嗎?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-08-19
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你在不投資Amazon PPC的情況下,是否能持續(xù)出單?(注意,這里講的是持續(xù)狀態(tài),不是偶爾出單。)----回答一:不能----你現(xiàn)在可以看看搜索結(jié)果頁面,你可以發(fā)現(xiàn)大量廣告位置:品牌頭條廣告,頂部1個(gè)+頁面底部3個(gè)

亞馬遜上做過幾年的賣家朋友都會知道,這個(gè)平臺已經(jīng)越來越難出單了,日益激烈的競爭使賣家越來越難以獲得高利潤。

因?yàn)槲覀儾坏貌辉趤嗰R遜上投廣告,并努力爭取能更突出的展示位置,來獲得更多更多的曝光和點(diǎn)擊。


那么Kris就跟各位賣家朋友探討一下,也是做個(gè)簡單的調(diào)查。


我們的問題是:


你在不投資Amazon PPC的情況下,是否能持續(xù)出單?


(注意,這里講的是持續(xù)狀態(tài),不是偶爾出單。)


你現(xiàn)在可以看看搜索結(jié)果頁面,你可以發(fā)現(xiàn)大量廣告位置:


品牌頭條廣告,頂部1個(gè)+頁面底部3個(gè)

贊助廣告,頂部4個(gè)+中部6個(gè)+底部2個(gè)

展示廣告,首頁也左側(cè)或者右側(cè)1個(gè)+底部1個(gè)


一個(gè)搜索頁面,共18-20個(gè)廣告,幾乎占了展示結(jié)果的50%的位置。


而首頁頂部的展示位置(無論是自然購買還是付費(fèi)購買)對于用戶來說都是最重要的。這些展示位置可以激發(fā)信任,并告訴用戶這是他們搜索結(jié)果最相關(guān)的產(chǎn)品。


這就是為什么大多數(shù)人甚至都不會轉(zhuǎn)到結(jié)果的第二頁的原因(根據(jù)亞馬遜的說法,大約70%的客戶從未點(diǎn)擊過搜索結(jié)果的第二頁)。


如果想要出單,則就需要你的產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁,并且在最高順位的搜索結(jié)果中。而由于最高順位結(jié)果是付費(fèi)展示位置,因此你必須投資于Amazon PPC才能出售。

如果你擁有強(qiáng)大的品牌知名度,并且消費(fèi)者是直接搜索你的產(chǎn)品,那么你仍然有可能在亞馬遜上出單。但是你需要確保針對搜索引擎優(yōu)化產(chǎn)品listing,并且在要做得很好自然排名。


但是,如果你的競爭對手,用了你的品牌名稱來做廣告,你很可能會因?yàn)檫@樣而遭受損失。


不久之后,你的產(chǎn)品也會因其競爭對手獲得的點(diǎn)擊量超過你,而在自然排名中下降,這將導(dǎo)致為他們會帶來更好的自然排名,最終你的品牌,為他們帶來更多的銷售。



正如我們在上面說的的那樣,擁有一個(gè)強(qiáng)大的品牌名稱仍然可以幫助你即使不投廣告也可以在亞馬遜上銷售,但是這種持續(xù)時(shí)間不會持續(xù)很長時(shí)間。


所以你還需要尋找其他策略來彌補(bǔ)它。而取代廣告的最直接策略是價(jià)格折扣(秒殺促銷等)。這樣也是一種比較好的替代方法,它可以幫助你實(shí)現(xiàn)更多銷售,而不僅僅是通過吧錢投資在付費(fèi)廣告上。


價(jià)格永遠(yuǎn)是王者,亞馬遜上也是如此。運(yùn)行7天秒殺或Lightening deal會讓NI 的產(chǎn)品驚嘆不已,亞馬遜系統(tǒng)會將其展示到搜索頁面中或者專門的秒殺頁面中。


這樣,你的產(chǎn)品將比其他任何產(chǎn)品都有更大的知名度位置,因?yàn)槊霘㈨撁嫫鋵?shí)是首頁之后在亞馬遜上訪問量最大的頁面。


雖然你可以通過秒殺促銷價(jià)格出售更多商品,但是折扣必須足夠吸引人,所以要先問問自己是否可以賺錢。


秒殺可以幫助你在亞馬遜上出售商品,但同時(shí)也可以在保持盈利嗎?這個(gè)很難說,起碼Kris遇到的大多數(shù)買家都是用秒殺來清貨的。

現(xiàn)在對大多數(shù)賣家來說,“在亞馬遜上銷售”已等同于“在亞馬遜廣告上投資”。要在亞馬遜上銷售,你必須投資付費(fèi)廣告。


擁有強(qiáng)大的品牌名稱可以幫助您吸引用戶搜索你的品牌字詞,但不會幫助你發(fā)展壯大并吸引其他潛在買家。你還可能失去銷售,因?yàn)槟愕母偁帉κ謺阅愕钠放茷槟繕?biāo)進(jìn)行廣告。


秒殺是Amazon PPC的另一種選擇,它們可以為你帶來更大的覆蓋范圍和更大的知名度,這當(dāng)然也會轉(zhuǎn)化為銷售。盡管秒殺可能并不有利可圖,或者您根本不想做折扣。在這種情況下,適合你的最佳解決方案就是Amazon PPC。


所以,繞來繞去,貌似也是離不開廣告啊。

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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