跨境電商新手在使用亞馬遜的時候會出現(xiàn)很多疑問，今天跨境叔就來給大家答疑解惑一下！

第一問：

問：如何增加亞馬遜FBA庫存（擴容）？

答：亞馬遜系統(tǒng)會自動判斷賣家是否符合標準尺寸或超大尺寸空間的擴容資質(zhì)。

如果你可以每周都能銷售超過8%的當(dāng)周庫存，且連續(xù)6周如此（注：之前要求連續(xù)9周），則可通過搜索“FBA Storage Limit”直接申請到更多存儲空間。

第二問：

問：需要頻繁進行亞馬遜Listing優(yōu)化嗎？

答：高頻率的Listing優(yōu)化會打破Listing內(nèi)在的穩(wěn)定性，每次對Listing進行優(yōu)化和調(diào)整后，Listing的各項權(quán)重都會重新進入 亞馬遜的系統(tǒng)進行排序。

高頻率的優(yōu)化頻次會導(dǎo)致Listing穩(wěn)定性差，排名下降，進而失去購物車。

當(dāng)一條產(chǎn)品有銷量且銷量穩(wěn)定增長時，意味著這條Listing已經(jīng)表現(xiàn)不錯了。

此時的Listing未必完美，但也足以在眾多搜索結(jié)果中呈上升趨勢。

此時，除了硬傷性質(zhì)的信息填寫錯誤之外，不用隨意進行調(diào)整了，除非有足夠的數(shù)據(jù)支撐需要修改的需要。

第三問：

問：的特點是啥？

答：重推薦、輕廣告，關(guān)聯(lián)推薦，排行推薦(強調(diào)產(chǎn)品過硬才可以)。

重展示、輕客服，鼓勵自主購物、提高轉(zhuǎn)化率（強調(diào)優(yōu)質(zhì)listing重要性）。

重產(chǎn)品、輕店鋪，看好特色，拒絕陳列（強調(diào)精品路線）。

重客戶、輕賣家，商品評論，服務(wù)評價（強調(diào)保護買家為本）。

運營問題

接下來跨境叔講講運營過程中常見問題~

第一問：

問：亞馬遜賣家應(yīng)該多久測試一次新的搜索詞和關(guān)鍵詞？

答：一直測試。

賣家不需要一直去擔(dān)心新的關(guān)鍵詞，但他們應(yīng)該花時間不斷檢查他們的關(guān)鍵詞和搜索詞（search terms）。

此外，賣家需要清楚地意識到，是哪些關(guān)鍵詞在推動競爭對手的銷售。賣家需要添加消費者用來找到他們產(chǎn)品（或相似產(chǎn)品）的實際搜索詞。

首先要針對轉(zhuǎn)化率來進行優(yōu)化，并檢查你的評論和競爭對手的評論，找到重復(fù)使用的短語和關(guān)鍵詞來描述產(chǎn)品。

第二問：

問：亞馬遜的郵件必須要在24小時之內(nèi)回嗎？

答：是的，必須要在24小時內(nèi)回復(fù)，不然會被亞馬遜扣分，包括法定節(jié)假日和周六日。

如果超過了24 小時，可以先把郵件標記為不需要回復(fù)，然后在從訂單里聯(lián)系買家。

第三問：

問：賣家什時候要降低價格？

答：有余貨或產(chǎn)品滯銷，需要清貨，或者旺季庫容不夠，要空出容量來。

季節(jié)性庫存，防止產(chǎn)品過時，賣家需要通過促銷活動來吸引新用戶時以及面臨直接競爭時，希望通過低價提升權(quán)重，增加轉(zhuǎn)化。

總結(jié)

以上就是跨境叔總結(jié)的關(guān)于亞馬遜的一些跨境電商新手會遇到的問題，以及亞馬遜運營過程中會遇到的問題~

跨境電商賣家就仔細看看吧，希望可以幫到大家~

文章轉(zhuǎn)載于：東盟跨境叔

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