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亞馬遜又和賣家搶資源，這次連廣告費都不要了！

亞馬遜觀察

2020-07-28

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原本亞馬遜在其網(wǎng)站上的標準十二個廣告位和在其移動應(yīng)用程序中的六個廣告位中，只有三個具有其自有品牌產(chǎn)品，但現(xiàn)在無聲無息的增加了用于推廣其品牌的廣告數(shù)量。

亞馬遜賣家最近是愈發(fā)艱難，因為亞馬遜又來和他們搶資源了。

原本亞馬遜是通過向品牌銷售廣告位來賺取廣告收入，但現(xiàn)在改成推廣自己產(chǎn)品，即使這些產(chǎn)品的利潤不太可能彌補損失，但亞馬遜仍然這么做了，因為亞馬遜是將長遠的利益列為優(yōu)先考慮。

今年5月，亞馬遜在搜索結(jié)果中引入了“Featured from our brands”標簽。這是2019年9月測試的“Our Brands”標簽的更新版本。

現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)改變了其贊助產(chǎn)品系統(tǒng)，為其品牌使用了不同的標簽。雖然他們沒有通過調(diào)整搜索算法來展示這些產(chǎn)品，但它們來自廣告系統(tǒng)，并使用“Featured from our brands”標簽，反而能夠更加讓消費者信任。

由于亞馬遜通過調(diào)整贊助產(chǎn)品系統(tǒng)來展示其產(chǎn)品，從而減少了市場上可用于品牌的廣告位的數(shù)量，因此對于其他賣家而言還有一個劣勢，就是針對展示其產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵字，廣告價格已經(jīng)上漲。

而且亞馬遜想藥突出其產(chǎn)品時，它會始終占據(jù)第一個贊助產(chǎn)品廣告位。因此，不僅品牌必須為廣告支付的價格更高，而且最顯眼的廣告位也無法再用。

由于移動設(shè)備上的搜索布局具有一個贊助產(chǎn)品，然后是三個自然搜索結(jié)果，因此，除非品牌是有機排名最高的暢銷榜之一，否則它使品牌無法獲得第一名。

在對眾議院反托拉斯小組委員會的同一回應(yīng)中，亞馬遜表示：

“自2018年7月以來，每個月只有2-3％的可贊助商品和贊助商品牌印象的空間突出了亞馬遜的私人品牌產(chǎn)品?！?/section>

因為相比于亞馬遜的整體分類，亞馬遜的自有品牌目錄很小，僅當(dāng)產(chǎn)品與搜索查詢匹配時才顯示產(chǎn)品。

對于這些搜索，亞馬遜在其網(wǎng)站上25％的贊助產(chǎn)品和50％的移動設(shè)備上突出顯示了其自有品牌產(chǎn)品。亞馬遜發(fā)言人還說，亞馬遜強調(diào)其自有品牌是因為顧客更喜歡它們。

他們認為，與亞馬遜商店中的其他同類品牌相比，亞馬遜的自有品牌產(chǎn)品平均具有更高的客戶評價等級，更低的退貨率和更高的重復(fù)購買率。

因此，與其他零售商一樣，亞馬遜在促銷和市場營銷中突出其自有品牌才能獲得更多的優(yōu)勢。

然而，在亞馬遜搜索框搜索“移動電源”時會出現(xiàn)眾多產(chǎn)品列表，每種產(chǎn)品至少具有4.5的5分評級和數(shù)萬條評論Anker產(chǎn)品列表卻排在第二位。

第一個結(jié)果是亞馬遜品牌之一TalkWorks的產(chǎn)品，因為它是專門在亞馬遜上出售的數(shù)百個品牌之一。

亞馬遜的私心一直都有，不過這次明目張膽的有些過分了！