關(guān)于測(cè)款這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)亞馬遜賣(mài)家圈子一直在激烈的討論。不論是對(duì)于大賣(mài)家還是小賣(mài)家來(lái)說(shuō)測(cè)款是非常有必要的，而且通過(guò)測(cè)款可以快速的得到產(chǎn)品數(shù)據(jù)，將選品和推廣的效率最大化。那么亞馬遜賣(mài)家該如何測(cè)款？怎么操作呢？

在亞馬遜店鋪選品的過(guò)程中，測(cè)款必不可少。如何快速、準(zhǔn)確的測(cè)款，對(duì)于產(chǎn)品后期運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。對(duì)于大多數(shù)人力匱乏的小賣(mài)來(lái)說(shuō)，就算是測(cè)款，也得把圖片，標(biāo)題，5點(diǎn)，st都完美弄好，當(dāng)然這也是要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力并不是一件易事。(其實(shí)很多大類(lèi)2000名的這些東西弄的也不咋樣，但是可能就是質(zhì)量過(guò)得去，款式可以，當(dāng)時(shí)同款少，就火了，這種不屬于有計(jì)劃性的大概率事件)

1.用主關(guān)鍵詞去搜索，listing數(shù)量太多而自身產(chǎn)品又無(wú)優(yōu)勢(shì)的情況下，直接不做，競(jìng)爭(zhēng)程度可以接受時(shí)，找出首頁(yè)里第一二三位，最后一位去預(yù)估銷(xiāo)量，沒(méi)信心的話(huà)就預(yù)估位置在第二頁(yè)的銷(xiāo)量，這樣月銷(xiāo)多少大概有個(gè)底;

2.結(jié)合工具看歷史price和rank，google trends等看平穩(wěn)還是上升，再?zèng)Q定是否追加預(yù)估月銷(xiāo)量;

3.同樣需要花很多時(shí)間和精力去做的環(huán)節(jié)-篩選貨源，算成本利潤(rùn)，建議控制在50元以下的成本，利潤(rùn)40-60，看資金能力，一般第一次發(fā)半個(gè)月的預(yù)估銷(xiāo)量，這樣后續(xù)比較靈活，不怕壓貨也可以來(lái)得及追加數(shù)量以免萬(wàn)一爆了而斷貨了，畢竟新品期起來(lái)比后續(xù)優(yōu)化要輕松得多。

第二個(gè)問(wèn)題，前期定價(jià)略低于大多數(shù)同類(lèi)產(chǎn)品可以提高競(jìng)爭(zhēng)力，后期再和大家一致增加利潤(rùn)。之前也有很低價(jià)刷單的，但此方法目前對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)已經(jīng)行不通。

總之所有能帶來(lái)曝光，流量的方法，都可以嘗試。A+、廣告測(cè)、站外測(cè)等等。

產(chǎn)品選好后，測(cè)款發(fā)多少數(shù)量到FBA倉(cāng)庫(kù)來(lái)測(cè)款是比較合適的?

　1.空運(yùn)測(cè)款

針對(duì)空運(yùn)測(cè)款而言，一般都是標(biāo)準(zhǔn)件，備貨總量1000件，款數(shù)20—50款，基本賣(mài)家的運(yùn)作可以50款為基本;空運(yùn)的測(cè)款標(biāo)準(zhǔn)是賣(mài)家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周看是否有自然的出單，一周后，開(kāi)啟廣告一周還沒(méi)有出單的，賣(mài)家應(yīng)該清理掉這些產(chǎn)品，有出單的根據(jù)出單量后續(xù)擴(kuò)大備貨;

空運(yùn)測(cè)款的操作周期一般是一個(gè)月到一個(gè)半月一次;一般一年測(cè)試6—9款即可，因?yàn)檫@時(shí)候的店鋪已經(jīng)有幾個(gè)熱款了，它們將是賣(mài)家利潤(rùn)的主要來(lái)源和資金鏈的主要來(lái)源。

　2.海運(yùn)測(cè)款

海運(yùn)測(cè)款一般都是備貨數(shù)量為500件的超大件，測(cè)款的數(shù)量主要有20—25款;海運(yùn)測(cè)款的操作周期一般需要一個(gè)半月到兩個(gè)月左右，賣(mài)家全年有三個(gè)月時(shí)間需要為大型促銷(xiāo)做準(zhǔn)備，全年測(cè)款4—6次即可;對(duì)于超大件來(lái)說(shuō)一般會(huì)選擇毛利在70%—80%的產(chǎn)品來(lái)做。

最后再說(shuō)一下非常實(shí)用的亞馬遜選品16個(gè)重要因素，套用這套公式能省不少時(shí)間。

2.商品重量要輕(最好可以低于2～3 磅)

3.商品在大分類(lèi)排名在 5000以?xún)?nèi)

4.確認(rèn)該商品的類(lèi)別或是利基沒(méi)有大品牌或是國(guó)際品牌的商品

5.商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形

6.商品搜索第一頁(yè)至少包含 2～3個(gè)商品其 Review 是低于 50個(gè)的

7.商品成本價(jià)最好可以低于商品售價(jià)的 25%

8.現(xiàn)有的商品 listing 具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間

9.商品的前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過(guò) 100,000 (sellerspirit.cn)

10.商品是否可以輕易地在中國(guó)找到供貨商

11.非季節(jié)性商品尤佳

12.類(lèi)似的商品在 eBay 上也有販?zhǔn)?/p>

13.是否具備開(kāi)發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌

14.商品本身具有升級(jí)和改良的空間

15.商品具備需定期購(gòu)買(mǎi)的性質(zhì)

16.商品具備多樣化的關(guān)鍵詞

以上是按選品重要性排序的，1～7項(xiàng)為選品必備條件，8～10項(xiàng)相對(duì)重要但非必備，11～16項(xiàng)則是個(gè)人選擇，以自己規(guī)劃來(lái)衡量，并非選品必要條件。

（來(lái)源：跨境電商達(dá)人張）

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