最近有很多賣家反應(yīng)自己店鋪的熱銷產(chǎn)品被下架了，而且通過亞馬遜官方發(fā)的郵件來看，主要是因為“安全問題導(dǎo)致產(chǎn)品被召回”。

根據(jù)賣家的反饋，這次召回事件導(dǎo)致被下架的產(chǎn)品主要是嬰兒用品，比如硅膠玩具、磨牙玩具等等。

稍有運營經(jīng)驗的賣家都知道，在西方國家，產(chǎn)品安全問題一直是被置于絕對重要的地位的，要不然就不會出現(xiàn)一位老奶奶被熱咖啡燙傷而追訴麥當勞最終賠償2000萬美金的案子了，也正因為此，今年也對一些特定類目的產(chǎn)品審核格外的嚴格，這次下架的母嬰用品，其核心要求就是CPC認證。

雖然這樣的事件確實波及了不少賣家，但憑心而論，按照法律法規(guī)提供出安全可靠的產(chǎn)品自然是作為賣家的基本義務(wù)，之所以有很多賣家提供不出，無外乎投機心理作怪以及競爭壓力下的產(chǎn)品品質(zhì)無法提高到符合標準所致，但這也確實引出一個話題：作為賣家，我們究竟該選擇什么類型的產(chǎn)品?

我知道很多人的答案：自然是爆款產(chǎn)品了。

但是，不同的爆款產(chǎn)品還真的有不同的命運。

舉例來說。

指尖陀螺，依然是一個足夠火爆的產(chǎn)品，可是到最后，還是死在平臺政策收緊和專利問題爆發(fā)上，最后一*賣家都血淋淋的倒下了。

如果再詳細梳理，還有很多，美人魚睡袋，蒸蛋器等等，瘋狂的時候，幾乎每個賣家都覺得自己看到了一座金礦，可最后鮮有全身而退者。

歸根結(jié)底來說，很多火爆一時的爆款，還真的不能作為我們選品的對象。選品，真得思考一下自己會不會成為那個退潮時光著屁股的人。

所以，在選品上，我一直秉持的觀點就是，選擇“偏冷門的剛需產(chǎn)品”，包含兩個核心詞：

“偏冷門”，如果要給出個數(shù)量來界定，那就是Best Seller的日銷量在50-150單之間，為什么要做這個界定呢?因為在這個銷量區(qū)間，大賣家看不上，可以防止自己打造過程中遭到大賣家的暗算，而同時這個區(qū)間的現(xiàn)有賣家往往比較小，勢單力薄技術(shù)差，容易超越，再就是，這樣的銷量區(qū)間，單品的月利潤可以做到1-3萬人民幣，對于很多賣家來說，是非常不錯的選擇，只要打造出三五款這樣的產(chǎn)品，月盈利5-10萬就是囊中之物了，表面上看這樣的盈利不多，但你也足以超過很多瞎折騰的賣家了。

“剛需”，我在多篇文章中曾給出定義，用戶對產(chǎn)品功能性的需求大于對產(chǎn)品的顏色、外觀、款式、尺碼等外在的個性的追求。當消費者購買某個產(chǎn)品是因為其功能能夠滿足生活中的某一需求，而不是因為自己單純的喜歡和偏好，這時候，作為賣家，就很容易把用戶聚攏，打造爆款也就容易了很多。當然，在功能性這一條之外，我的建議還包括，盡量輕小、更新?lián)Q代慢、季節(jié)性不明顯、功能單一等等，把這些要素組合，選出來的剛需產(chǎn)品打造成功的幾率也大了很多。

除了“偏冷門的剛需品”這一條之外，我給孵化營學(xué)員強調(diào)最多的就是“田忌賽馬”和“遠離侵權(quán)”?！疤锛少愸R”可以讓你在競爭端凸顯優(yōu)勢，而“遠離侵權(quán)”則可以避免運營中遭遇預(yù)期之外的不測，做到讓運營的歸運營，讓風險發(fā)生在其他投機的賣家身上。

相比于過山車式的來回波動，我更傾向于能夠細水長流的每日進步一點點，運營永遠不可能一蹴而就，只有規(guī)避了風險，才能走得更長遠。

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