在上賣季節(jié)性產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)，相信很多亞馬遜老賣家都知道，但是很多新手往往會(huì)忽略這個(gè)問(wèn)題。那么如果已經(jīng)做了亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品，應(yīng)該要做怎么做，要注意哪些問(wèn)題？

通常，賣家都是銷售非季節(jié)性產(chǎn)品，因?yàn)榭梢员３珠L(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售。但是，季節(jié)性產(chǎn)品可以更快速、更輕松地帶來(lái)利潤(rùn)，尤其是在圣誕節(jié)、黃金日、美國(guó)獨(dú)立日等熱銷節(jié)日。

季節(jié)性產(chǎn)品利潤(rùn)高，但風(fēng)險(xiǎn)也高

銷售季節(jié)性產(chǎn)品的好處在于可以利用巨大的購(gòu)買熱潮。去年，亞馬遜打破了圣誕節(jié)假期的銷售記錄，通過(guò)Prime在美國(guó)運(yùn)送了超過(guò)10億件商品。

但同時(shí)，季節(jié)性銷售也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。雖然初期投資可能會(huì)低于其他時(shí)間，而回報(bào)率也可能會(huì)更低，并且這不是一個(gè)全年可持續(xù)的商業(yè)模式，正確預(yù)測(cè)和儲(chǔ)備庫(kù)存可能會(huì)很困難。

比如，季節(jié)性的時(shí)尚是眾所周知的變化無(wú)常，不可避免的衰退很難預(yù)測(cè)。如果你遠(yuǎn)離時(shí)尚潮流，季節(jié)性的商品更難預(yù)測(cè)庫(kù)存量，以及何時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存。

有些商品的銷售時(shí)間更長(zhǎng)，如冬季外套、手套、泳裝、水上運(yùn)動(dòng)玩具、戶外運(yùn)動(dòng)裝備等，這意味著它們的風(fēng)險(xiǎn)也往往較低，但銷售額可能就沒(méi)有那么高了，因?yàn)檫@類產(chǎn)品比較廣泛。

季節(jié)性產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)大小也跟你的銷售目的地有關(guān)。比如，在加拿大或斯堪的納維亞半島，冰鞋或曲棍球棒等物品可能會(huì)有巨大的市場(chǎng)，但你也必須考慮到當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)程度、參與成本的上升、季節(jié)性天氣等因素。

制定精細(xì)的計(jì)劃

在亞馬遜銷售季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)，成功的一個(gè)最大因素是你如何周密、仔細(xì)和明智地計(jì)劃它。

幸運(yùn)的是，季節(jié)性產(chǎn)品往往會(huì)逐年顯示一般主題，并且有大量數(shù)據(jù)可供查看。使用諸如google trends或amzscout等工具，來(lái)查看過(guò)去的趨勢(shì)和峰值是什么以及如何將其應(yīng)用到自己的庫(kù)存中。

例如，如果你打算銷售冬季連指手套，則旺季應(yīng)該是10月/11月到2月/3月，12月和1月可能是你最可能提高價(jià)格的月份。到了4月到9月，你必須大范圍地對(duì)手套產(chǎn)品進(jìn)行打折。

同樣地，可以查看過(guò)去的趨勢(shì)以了解你的想法總體上是如何執(zhí)行的，然后將其與預(yù)算相對(duì)應(yīng)，以得出有關(guān)投資的多少、定價(jià)以及營(yíng)銷方式的廣告策略。

做好最壞的打算(例如有大量的剩余庫(kù)存或提前用完庫(kù)存)，并制定備用計(jì)劃來(lái)應(yīng)對(duì)。如果你最終有剩余存貨，可以選擇是打折出售，以避免長(zhǎng)期儲(chǔ)存費(fèi)用，或者把存貨存放在其他地方，以便下一個(gè)假日再出售;如果你過(guò)早地缺貨，這比較棘手，但暫停上架至少可以為你爭(zhēng)取一點(diǎn)時(shí)間。

在季節(jié)或假期開(kāi)始之前，就準(zhǔn)備好你的listing。如果你等到了假期開(kāi)始前幾周才考慮做點(diǎn)什么，那就太遲了。建議提前幾個(gè)月就開(kāi)始計(jì)劃。

亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中已經(jīng)有足夠的產(chǎn)品供應(yīng)，因此一旦需求開(kāi)始增加，就可以立即發(fā)貨。雖然有的消費(fèi)者不介意更長(zhǎng)的運(yùn)輸時(shí)間，但你的最后一刻的消費(fèi)者一般都要求發(fā)貨的快速性。

保持對(duì)評(píng)論的關(guān)注。當(dāng)你有很多的銷售要處理時(shí)，可能會(huì)在評(píng)論方面松懈，但忽視評(píng)論可能意味著失去更高的銷售量。

如果你是剛剛起步，那么季節(jié)性產(chǎn)品可能就太冒險(xiǎn)了。這些項(xiàng)目通常需要熟悉亞馬遜并具有一定的經(jīng)驗(yàn)。

(編譯：LEO)

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