隨著廣告收入的不斷增加，亞馬遜也緊跟google和facebook成為全球最大的廣告主之一。而資源往往都是朝著利潤(rùn)最大的方向去配置，所以亞馬遜在其站內(nèi)廣告形式上也不斷更新，也在不斷推出新的廣告產(chǎn)品。

當(dāng)然，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果能夠通過(guò)廣告增加更多的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，能夠掙到錢(qián)，那么廣告投入就是值得的。但是很多賣(mài)家對(duì)亞馬遜廣告不熟悉，也不懂去優(yōu)化，甚至不愿意去學(xué)習(xí)，那么投出去的廣告費(fèi)用就成了沉默成本，進(jìn)了姐夫的腰包。

而“一切投入的前提，是對(duì)廣告基礎(chǔ)知識(shí)和功能的充分了解”，只有在充分了解了亞馬遜廣告基礎(chǔ)知識(shí)和功能之后，我們才能更好的去利用，畢竟這只是一種工具，對(duì)任何一個(gè)賣(mài)家都是公平公正的。誰(shuí)用得好，那就能夠以最高的性價(jià)比去收獲價(jià)值;誰(shuí)用得不好，那結(jié)果只能是被激烈的市場(chǎng)淘汰出局。

所以，我們?cè)谧鰪V告投放的前期、中期、后期都要不斷地去研究，去找到最適合自己的廣告投放方式。今天主要介紹一下自動(dòng)廣告中的四種默認(rèn)類型，而如何利用好，那就要通過(guò)廣告計(jì)劃的后臺(tái)數(shù)據(jù)去做進(jìn)一步的優(yōu)化了。

亞馬遜自動(dòng)廣告是目前賣(mài)家投放比較多的一種廣告形式，但是在亞馬遜自動(dòng)廣告投放時(shí)，需要選擇匹配類型，一般亞馬遜默認(rèn)的匹配類型有四種，這四種分別是什么意思？又有什么區(qū)別呢？

緊密匹配(Close Match)：買(mǎi)家使用和你的商品緊密相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。(基于關(guān)鍵詞)

關(guān)鍵詞緊密相關(guān)，也就和手動(dòng)廣告中投放“精準(zhǔn)匹配”關(guān)鍵詞類似，但這里是自動(dòng)廣告，亞馬遜是根據(jù)listing的內(nèi)容來(lái)抓取對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，這就需要賣(mài)家在撰寫(xiě)listing的時(shí)候盡量設(shè)置和自己產(chǎn)品高度精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。這個(gè)前提是賣(mài)家必須對(duì)自己的產(chǎn)品非常熟悉，或在前期對(duì)產(chǎn)品做了足夠的市場(chǎng)研究，創(chuàng)建了自己的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。(可閱讀文章：亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，我們要學(xué)會(huì)建立關(guān)鍵詞詞庫(kù))

其實(shí)這也和手動(dòng)廣告中的“寬泛匹配”關(guān)鍵詞投放類似，這種類型可以給新產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光，可以為后續(xù)的數(shù)據(jù)分析和廣告優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。

同類商品(Substitutes)：買(mǎi)家查看與你的商品類似的商品詳情頁(yè)面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。(基于商品)

這個(gè)其實(shí)就是我們分析自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告時(shí)的ASIN，亞馬遜通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，將你的廣告顯示在其它擁有同類產(chǎn)品的列表頁(yè)或詳情頁(yè)中。收集、分析這里面的數(shù)據(jù)，可以為之后的“手動(dòng)廣告-商品投放”提供數(shù)據(jù)支持。

關(guān)聯(lián)商品(Complements)：買(mǎi)家查看與你的商品互補(bǔ)的商品詳情頁(yè)面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。(基于商品)

這里就像你賣(mài)的產(chǎn)品是鼠標(biāo)，亞馬遜會(huì)在其他賣(mài)鍵盤(pán)的詳情頁(yè)中展示你的產(chǎn)品廣告。而有些賣(mài)家經(jīng)常把類似產(chǎn)品放到一起做促銷，被買(mǎi)家同時(shí)購(gòu)買(mǎi)或點(diǎn)擊的次數(shù)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大，一般測(cè)試的結(jié)果是每?jī)煽町a(chǎn)品6次以上被同時(shí)購(gòu)買(mǎi)，那么出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。

不管亞馬遜如何變化自己的廣告投放形式，我們賣(mài)家需要做的事情還是一樣的。一來(lái)要不斷研究自己的產(chǎn)品和友商的產(chǎn)品，二來(lái)就是要站在數(shù)據(jù)的角度去優(yōu)化廣告投放，這樣才能以最少的預(yù)算獲取最大的銷量。而節(jié)省下來(lái)的廣告費(fèi)用很有可能就會(huì)成為你與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較勁的比較優(yōu)勢(shì)。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍：一切投入的前提，是對(duì)廣告基礎(chǔ)知識(shí)和功能的充分了解!

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