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小心踩雷！亞馬遜廣告5大誤區(qū)

2019-06-14

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亞馬遜的廣告在很大程度上依賴于平衡。據(jù)美鷗網(wǎng)了解，亞馬遜在最新的報告中指出，在自動和手動廣告營銷之間、在超支和浪費預(yù)算之間

亞馬遜的廣告在很大程度上依賴于平衡。據(jù)美鷗網(wǎng)了解，亞馬遜在最新的報告中指出，在自動和手動廣告營銷之間、在超支和浪費預(yù)算之間、在粒度(細(xì)化程度)和效率之間找到平衡，是亞馬遜廣告商避免錯誤的關(guān)鍵。

這份報告主要著眼于賣家在亞馬遜上做廣告時應(yīng)該避免的錯誤。它還表示，如果缺乏成熟的亞馬遜廣告策略，就會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降和有價值的支出。

1、相同的策略

美鷗網(wǎng)研究發(fā)現(xiàn)，賣家在亞馬遜廣告投放中可能犯的最直接的錯誤，就是在所有的營銷活動中采用相同的商業(yè)策略。

廣告策略的例子包括：

利潤最大化：根據(jù)賣家的廣告銷售成本(ACoS)目標(biāo)，優(yōu)化每件產(chǎn)品的利潤

新產(chǎn)品發(fā)布：產(chǎn)生需求和曝光率

清算：出售所有相關(guān)的期末存貨

目標(biāo)加速：增加銷售額和訂單量

品牌意識：通過調(diào)節(jié)曝光率和廣告主導(dǎo)來保護品牌

2、對關(guān)鍵詞的忽視

草率決定關(guān)鍵詞

該報告將廣告表現(xiàn)不佳歸因于關(guān)鍵詞的不相關(guān)性。最典型的例子就是搜索那些明顯的、通用的搜索詞，這些詞不太可能提高潛在的銷量，并給賣家?guī)眍~外的收益。

賣家需要選擇與他們的產(chǎn)品相關(guān)的特定關(guān)鍵詞。賣家選擇的關(guān)鍵詞越具體，他們的關(guān)鍵詞就越有可能推動消費者尋找其確切產(chǎn)品的高價值流量。

忽略否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞有可能成為賣家的亞馬遜點擊付費(PPC)競爭優(yōu)勢。收獲它們的賣家可以在不降低相關(guān)潛在客戶的知名度和轉(zhuǎn)化率的情況下，降低整體廣告成本。賣家需要盡可能頻繁地添加或刪除否定關(guān)鍵詞，以避免為不帶來收入的無關(guān)點擊付費。

3、營銷活動的平衡

賣家應(yīng)該在過度使用和未充分利用自動營銷活動之間找到平衡點。這些活動應(yīng)該用于收集數(shù)據(jù)和關(guān)鍵字信息，然后賣家可以將這些數(shù)據(jù)和關(guān)鍵字信息插入他們的手動廣告中，使他們更有效率。

將手動和自動相結(jié)合，將優(yōu)化賣家廣告的關(guān)鍵詞收集，并確保對相關(guān)搜索查詢的全面覆蓋。賣家更有可能發(fā)現(xiàn)正在轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞，以及應(yīng)通過使用這兩種類型的營銷活動標(biāo)記為否定的關(guān)鍵詞，因為它們要么表現(xiàn)不佳，要么與產(chǎn)品無關(guān)，而且產(chǎn)生了不必要的PPC成本。

4、錯誤的看待指標(biāo)

錯誤地看待指標(biāo)，錯誤地看待正確的指標(biāo)，或者根本不分析指標(biāo)，以及不能完全理解投資及其對賣家業(yè)績的影響，這些都是浪費廣告支出的方式。

賣家應(yīng)該不斷地檢查他們的搜索詞和轉(zhuǎn)換指標(biāo)，以了解他們的廣告支出將流向何處。

曝光次數(shù)

曝光次數(shù)是很有價值的，因為它們衡量的是買家觸發(fā)的搜索詞所提供廣告的頻率。如果賣家對他們的關(guān)鍵詞有很高的印象，他們就可以自信地認(rèn)為自己的曝光率很高。

點擊付費廣告

這個指標(biāo)衡量的是商家為其廣告產(chǎn)生的點擊量支付了多少錢。作為一個賣家，他們的目標(biāo)是通過出價擊敗競爭對手獲得廣告位置，但他們只支付下一個最高的出價。

點擊率(CTR)

這是活動績效的一個關(guān)鍵指標(biāo)，根據(jù)手頭關(guān)鍵字的類型而有所不同。點擊率的計算公式是點擊次數(shù)除以曝光次數(shù)。

轉(zhuǎn)化率(CR)

轉(zhuǎn)化率顯示有多少客戶購買了一個賣家的產(chǎn)品。轉(zhuǎn)換率百分比的公式是活動收到的轉(zhuǎn)換數(shù)除以點擊總數(shù)。

廣告銷售成本(ACoS)