做跨境電商，難免要與薪資提成打交道，老板專業(yè)畫大餅，扣扣搜搜，除了給的活多，什么都不會多給你。亞馬遜運營這么個高難度的工作，工資低了肯定不行。

那么，你知道你的提成是怎么算的嗎?? 今天，我們就來深入探討一下。

　01、大家的提成都是怎么算的?

一般情況有以個人來算的，也有分團隊的，一起獎金來分。見的比較多的有按銷售額;有按毛利來算。

大家知道亞馬遜訂單，錢是先進到亞馬遜的虛擬賬戶，再進到第三方收款賬戶。所以，錢進到銀行賬戶再算過程肯定會很久，按銷售額(或者說回款)就比較慢。毛利的話就需要減去物流采購成本，營銷費用的。

有的小伙伴是自己算業(yè)績的，比如說毛利潤=order銷售額-refund金額-CPC-匯損-order(產(chǎn)品總成本+頭程)-FBA倉儲費-其他成本(比如開發(fā)什么的)各個表格進行匯總。

你算自己的提成，老板也在算自己的成本， (平臺傭金,Fba費用,采購成本,物流成本,推廣成本,稅務成本,退款,包裝輔材,管理費用+預期收益)這些等等。

你的提成不僅僅跟公司的經(jīng)營方式和管理模式有關，還跟你的的專業(yè)技能、以及經(jīng)驗等因素相關， 不能一概而論，沒有統(tǒng)一的標準 。那么，我們看看作為勤勞樸實的員工，自己的提成是如何算得的。

02、亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)的工資和提成

通常情況下，產(chǎn)品開發(fā)一般都是身兼數(shù)職：市場調(diào)查(平臺數(shù)據(jù)調(diào)研)+供應商開發(fā)+采購。

有些公司是采購歸屬采購部，產(chǎn)品開發(fā)負責市場調(diào)查+供應商開發(fā);有些公司把供應商開發(fā)和采購歸屬采購部，產(chǎn)品開發(fā)只是負責市場調(diào)查;有些公司細分職責，市場調(diào)查、供應商開發(fā)、采購分別屬于三個部門。

產(chǎn)品開發(fā)部的提成方式也是非常靈活。一般公司市場調(diào)查組和資源組分別是新品期(新品期是指半年內(nèi)上架的新產(chǎn)品)內(nèi)毛利潤的1%左右。也就是一共拿出毛利的2%分給產(chǎn)品開發(fā)。

通常情況下，一年以下的產(chǎn)品開發(fā)工資在6K以下，一年以上的產(chǎn)品開發(fā)工資在 6-8K左右。也有非常優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)，工資過萬。

以下是《跨境電商薪酬調(diào)查報告》調(diào)查了公司職位樣本402個，調(diào)查了求職者樣本324個，得出如下薪酬范圍，供大家參考。

(數(shù)據(jù)來自《跨境電商行業(yè)薪酬報告》)

　03、亞馬遜店鋪運營工資和提成

運營都是需要拿提成，這樣才有動力。一般店鋪運營的提成有三種方式，按銷售額(或者提現(xiàn)金額)、毛利和凈利。

按銷售額提成，這種方式容易出現(xiàn)在初創(chuàng)公司，財務不規(guī)范或者老板不愿意讓運營知道實際的開支。大部分公司是銷售額的0.5%-1%。

目前，使用按毛利潤提成方式的公司越來越多。毛利是銷售額-產(chǎn)品成本-頭程運費-FBA費用-亞馬遜傭金-評測費-廣告費-退款以及其它的相關支出，比如VAT稅等。

根據(jù)利潤的等級設置提成比例，大部分公司的提成設置為2%-8%。比如2WRMB利潤以內(nèi)是提成2%，根據(jù)利潤的多少依次增加提成比例。

(數(shù)據(jù)來自《跨境電商行業(yè)薪酬報告》)

通過《跨境電商行業(yè)薪酬報告》上得出，一年以內(nèi)的運營人員大部分工資在6K左右，如果超過一年經(jīng)驗，大部分公司的工資在6K-8K,少部分8K以上，設置8K左右比較合理。

當然，每個公司還要根據(jù)自己公司的成熟度(比如產(chǎn)品、物流、倉儲的配套水平)以及凈利潤的多少來調(diào)整。以上工資只供參考。

04、怎樣才能成為一個合格的亞馬遜運營人員?

一個合格亞馬遜運營的幾大特征：

1. 有自己的運營日志，記錄listing的變化和優(yōu)化調(diào)整時間，以便后期總結經(jīng)驗。

2. 記錄自己類目排名和銷量。對自己的品類要做到充分的了解。

3. 定期觀察競爭對手，及時了解自己和對手的差距。

4. 定期分析后臺報表和廣告報表。

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