現(xiàn)在很多新手賣(mài)家想要去嘗試做，而且一般都比較關(guān)注開(kāi)店方面的問(wèn)題。比如怎么做？沒(méi)經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒荛_(kāi)，不會(huì)英語(yǔ)能不能開(kāi)，沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏鰡?？下面為大家一起介紹一下亞馬遜平臺(tái)到底適不適合新手賣(mài)家。

我發(fā)現(xiàn)最近很多來(lái)咨詢的大都是新手賣(mài)家，問(wèn)的問(wèn)題也都比較基礎(chǔ)；比如：

Q : 我之前沒(méi)接觸過(guò)電商，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)跨境電商怎么做？

Q : 我什么都不懂，你覺(jué)得我適合做亞馬遜呀？

Q : 亞馬遜的入駐門(mén)檻是不是挺高的？

每天光是回答這些問(wèn)題血槽是空了一波又一波，想要去做好一個(gè)平臺(tái)，首先我們要了解一個(gè)平臺(tái)發(fā)展情況和理念。以此為切入點(diǎn)，才能做得好。以前的電商靠的是大量的資金和“三分運(yùn)營(yíng)，七分選品”，基于被老一輩電商人反復(fù)試驗(yàn)過(guò)的特定的平臺(tái)和市場(chǎng)，賣(mài)家根本不用考慮那么多其他的事情?？涩F(xiàn)在不一樣啊，對(duì)新手來(lái)說(shuō)，老平臺(tái)老市場(chǎng)基本是在走下坡路。那么新手做跨境電商，我覺(jué)得更重要的其實(shí)是平臺(tái)、市場(chǎng)和產(chǎn)品的綜合選擇。

一、亞馬遜發(fā)展

亞馬遜公司，成立于1995年，是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，一開(kāi)始只是賣(mài)書(shū)，現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。04年8月亞馬遜收購(gòu)卓越網(wǎng)，使亞馬遜全球領(lǐng)先的網(wǎng)上零售專(zhuān)長(zhǎng)與卓越網(wǎng)深厚的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)，并促進(jìn)中國(guó)電子商務(wù)的成長(zhǎng).

二、亞馬遜的平臺(tái)理念，以買(mǎi)家為中心

重產(chǎn)品輕店鋪

不論是老店還是新店只要的你產(chǎn)品的描述完善，介紹是客戶所需要的，就會(huì)被平臺(tái)大量推薦給買(mǎi)家，提高你的產(chǎn)品以及店鋪的曝光率！產(chǎn)品好，市場(chǎng)定位好，就能賣(mài)的好。

重展示輕客服

去盡量完善的講述產(chǎn)品，讓客戶看過(guò)之后，認(rèn)為這件產(chǎn)品就是自己所需要的，得到客戶的認(rèn)可，不用客服再去介紹產(chǎn)品，因?yàn)楸旧韥嗰R遜給予客戶的體驗(yàn)周期這方面就比國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)長(zhǎng)，所以推薦詳情就默認(rèn)為客戶需求，客戶只通過(guò)郵件的形式給賣(mài)家溝通，經(jīng)營(yíng)中以及售后都不再需要客服去花太多時(shí)間去解決問(wèn)題了。

重推薦輕廣告

亞馬遜平臺(tái)對(duì)于剛開(kāi)起來(lái)的店鋪有三個(gè)多月的保護(hù)周期，對(duì)于新店是一個(gè)很大力度的扶持，重在平臺(tái)的推薦。不是說(shuō)你燒的廣告越高就越靠前的,本身平臺(tái)也是對(duì)產(chǎn)品有考核. 產(chǎn)品非常好，就會(huì)給你更多的展示，更多的曝光，更多的銷(xiāo)售門(mén)路。

三、亞馬遜的入駐要求和門(mén)檻

入駐門(mén)檻低，亞馬遜和京東、淘寶不一樣，店鋪是不需要押金和保證金的，沒(méi)有押金，所以需要資金就少了很大一部分，正常每店準(zhǔn)備1-3萬(wàn)的流動(dòng)資金就可以，這個(gè)錢(qián)20天可以回款一次。

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