為了吸引更多的賣家加入Amazon Business這一業(yè)務(wù)，亞馬遜推出了一項(xiàng)新的計(jì)劃

貝索斯領(lǐng)導(dǎo)下的亞馬遜，是一個(gè)非常注重利益的跨國企業(yè)。盡管現(xiàn)在已經(jīng)坐上了全球第一的位置，亞馬遜仍然在不斷尋找新的業(yè)務(wù)來拓展自己的利潤增長點(diǎn)。

賣家們也都知道亞馬遜覬覦B2B市場已經(jīng)很久了，Amazon Business也是早早在15年就已經(jīng)上線，至今已經(jīng)完成了數(shù)十億的銷售。

但是相比其他開了掛的業(yè)務(wù)，這一模塊的增長仍然不盡人意。當(dāng)然不是因?yàn)?B市場小，而是傳統(tǒng)貿(mào)易的買賣雙方都還沒有習(xí)慣用亞馬遜來進(jìn)行交易。

亞馬遜創(chuàng)始賣家計(jì)劃(以下簡稱創(chuàng)始計(jì)劃)，這個(gè)計(jì)劃名字看起來很厲害，不過主要的計(jì)劃內(nèi)容還是提供一些扶持和權(quán)益來吸引賣家加入Amazon Business。所以我們還是跳過唬人的名字，看看這個(gè)計(jì)劃有什么實(shí)在的福利。

首先參加創(chuàng)始計(jì)劃的賣家，除了可以享受正常的招商經(jīng)理扶持，甚至還有一些非常勁爆的額外扶持內(nèi)容，具體如下。

沒錯(cuò)，綜合診斷和違規(guī)申訴溝通都是正常招商經(jīng)理沒有的扶持項(xiàng)目，倒是亞馬遜曾經(jīng)推過的每月幾千美金的付費(fèi)扶持計(jì)劃——啟航計(jì)劃有這些內(nèi)容。

把這些內(nèi)容提供給參加創(chuàng)始計(jì)劃的賣家，還是為了吸引賣家們使用Amazon Business。不得不說，來自官方的店鋪診斷和違規(guī)申訴協(xié)調(diào)溝通服務(wù)看起來還是非常吸引人的。

把這個(gè)服務(wù)看做是“教你怎么申訴通過的幾率高一點(diǎn)”，這樣會(huì)比較貼合實(shí)際效果。

除了上面這些在運(yùn)營方面的精細(xì)化扶持，參加了創(chuàng)始計(jì)劃的賣家在亞馬遜的B2B業(yè)務(wù)方面，也有非常多的優(yōu)先權(quán)益。具體如下

這邊幾個(gè)大家感興趣的地方應(yīng)該就是后面兩個(gè)了，什么是自有品牌計(jì)劃和啟航計(jì)劃?

自有品牌計(jì)劃我之前也詳細(xì)寫過，簡單來說就是讓賣家可以使用亞馬遜品牌，或是把自己的品牌申請(qǐng)成為亞馬遜投資的子品牌之一。

這個(gè)啟航計(jì)劃可就厲害了，上面說到的綜合診斷和違規(guī)申訴溝通只是啟航計(jì)劃的一部分。

知道啟航計(jì)劃這個(gè)名字的賣家不多，但是說到官方的付費(fèi)扶持項(xiàng)目，大多數(shù)的賣家都有所耳聞。

這個(gè)計(jì)劃可以提供給賣家，來自官方人員的定制扶持計(jì)劃，1對(duì)1運(yùn)營指導(dǎo)剖析、定期績效評(píng)估和持續(xù)跟蹤優(yōu)化建議，在賬號(hào)出了問題的時(shí)候還能有加速處理審核的特權(quán)。

看起來就非常昂貴的服務(wù)是不是?沒錯(cuò)，!

至于效果如何，看這個(gè)計(jì)劃的傳播程度就知道了，只是姐夫變著法子收割中國賣家的手段之一罷了(我們甚至還有位人在中國的美國籍賣家朋友中招了)。

當(dāng)然，拋開那些坑爹的額外功能(不用就行了)，創(chuàng)始計(jì)劃提供給賣家們的這些扶持服務(wù)最長可以達(dá)到3年!

雖然企業(yè)買家現(xiàn)在仍然是非常少數(shù)的(平均100單中有一兩個(gè)企業(yè)訂單)，不過對(duì)于工廠打算轉(zhuǎn)型、或是已經(jīng)在2C市場耕耘了很成熟，需要開拓新市場的賣家來說，創(chuàng)始計(jì)劃還是可以嘗試的。

（來源：跨境者商學(xué)院）

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