對于亞馬遜老賣家來說

如何節(jié)省運營成本

打造暢銷品才是關(guān)鍵的

很多亞馬遜賣家都已經(jīng)開始

追求品質(zhì)，對店鋪產(chǎn)品做減法了。

從2016年亞馬遜開始宣布全球開店項目

大批量的賣家涌入平臺

身邊一些2年以上經(jīng)驗的老司機;

都有一個相同的感覺

之前幾年上的老listing做起來后

加上平臺人工智能算法的原因

老產(chǎn)品單日銷量幾年都是一個樣;

現(xiàn)在做亞馬遜最開心的一件事是

　看到新品上架連續(xù)出單的興奮

現(xiàn)在做亞馬遜的老司機中

有一個默認(rèn)的共識：

如何降低庫存?

　如何降低運營成本?

　如何開發(fā)獨家產(chǎn)品?

我的文章也是希望新入場的賣家

通過文章的內(nèi)容;

　能夠幫助大家節(jié)省摸索時間

昨天一篇關(guān)于亞馬遜店鋪特色的文章

就是通過這樣的思考得來的

沒看過的賣家，先看這篇文章：

致跨境電商新賣家 - 一起欣賞下，專屬于亞馬遜賣家的店鋪運營模式

這個極簡的店鋪

可以說是很好的解決了剛剛提到的三個問題;

1.因為產(chǎn)品只有4個

所以只需要備這個4個產(chǎn)品的庫存

庫存成本遠低于鋪貨FBA模式;

2.集中資金來推這幾個產(chǎn)品;

少了其他不必要的采樣，拍照，新品CPC廣告等隱性開支;

3.新品也是圍繞類目做選品創(chuàng)新;

緊貼目前店鋪熱銷listing的周邊類目

新品成功率大大提高

即使達不到單日目標(biāo)銷量

就立馬淘汰

再上新的listing;

看起來是不是很完美的店鋪?

但是這都不是一朝一夕得來的;

首先，你需要在一定新品上架數(shù)量的基礎(chǔ)上

　做產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰;

剩下的產(chǎn)品才是你的熱銷品;

假設(shè)你上10個新品

經(jīng)過推廣后，剩下2個listing是有盈利的

所以，量大是制勝的關(guān)鍵

你上3個產(chǎn)品就想全部是爆款

那該需要多好的命啊!

其次;在做這剩下的2個盈利產(chǎn)品基礎(chǔ)上

　不斷的積累供應(yīng)鏈資源

具體操作是：

相同的產(chǎn)品你需要準(zhǔn)備;

至少3家不同的供應(yīng)商

并且隨著時間的推移

你需要辨別出他們是工廠還是經(jīng)銷商

不斷的把供應(yīng)鏈優(yōu)化到最上游;

更深一步的

不斷地想辦法提高listing的銷量

　然后拿著這些銷量去和工廠要更低的價格

　以及更長的賬期;

這些都是需要時間和彼此信任的積累

再次，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上不斷完善

當(dāng)銷量穩(wěn)定了，利潤也可觀了

那么在產(chǎn)品的外包裝

產(chǎn)品logo，產(chǎn)品材料的使用

都可以和工廠再去進一步優(yōu)化

這一步就是優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量;

不要等到產(chǎn)品質(zhì)量有問題了

再去解決

否則，你又要花大量金錢去處理差評

差評還好，萬一被投訴質(zhì)量問題下架了

損失就更大;

最后，新品的開發(fā)最好事單獨開模

當(dāng)你經(jīng)過以上幾個步驟

大概是經(jīng)過3-6個月的時間之后;

你也會對產(chǎn)品所在的類目有深刻的了解

對照競品listing去優(yōu)化

在功能，款式，顏色，數(shù)量等方面

　不斷去做創(chuàng)新;

這時候工廠因為你的穩(wěn)定銷量

也會因此配合你去開私模

　這時候的獨家款，利潤是非常高的

　可以說是真正屬于你的

關(guān)于開模方法，請看：

跨境電商產(chǎn)品開模真的很貴嗎?這類產(chǎn)品可以低成本打造獨家產(chǎn)品!

以上就是一個亞馬遜賬號

從新品起步到成熟盈利

　并成功站穩(wěn)腳跟的步驟

　也是目前亞馬遜通用的模式;

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