在亞馬遜運營過程中，學會成本核算很重要。因為有很多賣家在經(jīng)營亞馬遜時，都不知道到底有哪些成本?這是許多新賣家都會有的問題。不難理解，畢竟了解成本組成才能夠更好地做選品和定價。今天我們系統(tǒng)地為大家整理了成本結構，并為大家?guī)韥嗰R遜物流FBA收益計算器的教學。

以北美站為例

您的業(yè)務有以下主要成本結構：

1、亞馬遜北美站專業(yè)銷售計劃

$39.99USD/月(約合人民幣275元)

2、銷售傭金：8%-15%

3、頭程運輸(產品從產地運到亞馬遜美國倉庫)+美國進口關稅

4、亞馬遜物流

5、您的產品成本、利潤和廣告等其他運營成本

小貼士：不同站點有對應的站點傭金，不同站點和不同品類也有不同的銷售傭金，您可登陸亞馬遜全球開店官網(wǎng)進行查詢

其中亞馬遜站點傭金是固定成本，亞馬遜銷售傭金相對銷售額也是固定成本，因此在整個成本結構中讓賣家最關心的就是頭程運輸成本、FBA成本和廣告成本。

國際運輸模式分為以下四種，四種模式運輸時效和費用都不同，我們按照時效由快到慢 & 費用由低到高打分1~4分。

一般情況下大多數(shù)賣家的做法是：在200公斤以內可以使用快遞或者空運;如果貨物超過3立方可以使用海運。

在運營過程中，大多數(shù)賣家選擇多了解不同運輸模式的時效和對應的價格，結合您的銷售計劃和庫存管理情況，選擇適合自己的頭程物流。

(點開看大圖)

更多FBA費用信息，您可以在賣家后臺(Seller Central)查找相關費用說明，如有更新，以賣家平臺為準。

很多賣家在運營初期對于自己的站內廣告成本應該投入多少都非常的擔憂，心中沒底。

的確，廣告投入很難以一個數(shù)字或者占比來定義好或者不好，我們可以分享一些廣告投放的思路。

我們的廣告類型目前中國賣家通常使用的有以下幾種：

?商品推廣(Sponsored Products)-- 最常用的推廣方式

?品牌推廣，原頭條搜索廣告(Sponsored Brands)-- 品牌備案成功后可使用

?亞馬遜品牌旗艦店(Amazon Store) -- 品牌備案成功后可使用

在運營初期最常用的就是商品推廣，如果您還需要有更加多的個性化廣告方案可以與我們聯(lián)系，亞馬遜廣告團隊會為您提供更多廣告選擇。

我們以剛開始運營的賣家為例，建議

1.先了解產品品類競爭情況，制定競爭目標

2.確定自己的運營策略是激進快增規(guī)模效應模式還是穩(wěn)定慢增利潤模式，這決定了初期廣告投入量

3.先使用自動廣告，定期拉取廣告報告，進行報告分析

4.將自動廣告分析結果，表現(xiàn)好的關鍵詞投入使用手動廣告

5.根據(jù)廣告報告優(yōu)化廣告，否定表現(xiàn)不好的關鍵詞，對于表現(xiàn)好的關鍵詞則進行精準或廣泛投放

在運營初期廣告投入可能是需要先有一部分預算，在運營進入穩(wěn)定期后廣告成本可以按照實際運營情況進行優(yōu)化。

除了這三項賣家最關心的成本問題以外，還需要根據(jù)產品特點考慮退換貨及殘損率，這些也是成本的一部分。我們可以看看一個案例：

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