想要成為爆款，就必須投入。首先要有用戶畫像，還要做好(平臺(tái))市場(chǎng)調(diào)查。Wish平臺(tái)需求具有突發(fā)性、季節(jié)性等特點(diǎn)，主要集中在北半球英語國(guó)家。手機(jī)端占97%，據(jù)聞退款超高，多半是因?yàn)闆_動(dòng)購物，因此最好不要在 wish網(wǎng)站上銷售高成本、高價(jià)值的商品?？戳诉@篇文章大家可能會(huì)覺得又是一篇泛泛的標(biāo)題黨文章，那么我們就用事實(shí)說話，以8月20號(hào)上架然后9月10號(hào)就是日均90單的產(chǎn)品為例，還原賣家的優(yōu)化流程。

1.把握當(dāng)前熱點(diǎn)

有段時(shí)間精靈寶可夢(mèng)(Pokemon)火的不要的，勾起了大家對(duì)童年的回憶，一時(shí)間， Wish上有不少賣家在這個(gè)熱銷產(chǎn)品上蹭熱點(diǎn)，各種產(chǎn)品，手機(jī)殼、杯子、玩具等等數(shù)不勝數(shù)，隨后就有賣家就抓住這次機(jī)會(huì)推出了自己的產(chǎn)品，該產(chǎn)品于當(dāng)年8月20日上架，當(dāng)時(shí)達(dá)到日銷80多件。賣主在標(biāo)題中直接加了“Pokemon”這個(gè)關(guān)鍵字，滿滿10個(gè)自定義標(biāo)簽肯定是少不了的。

2. SKU詳細(xì)布置

在建立 SKU的過程中，他做了一個(gè)小技巧，將第一個(gè)默認(rèn)選項(xiàng)的價(jià)格調(diào)整得更低，其他產(chǎn)品的價(jià)格是正常價(jià)格， wish默認(rèn)顯示的價(jià)格就會(huì)更低，一些比較“經(jīng)濟(jì)”的買家就會(huì)自然而然地被這個(gè)價(jià)格吸引去點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品。即便最終所看到的價(jià)格比頁面顯示的要高， so what？由于此時(shí)買家已被此產(chǎn)品吸引，添加收藏，甚至直接下訂單都不在考慮之列。與此同時(shí)，不同顏色的圖片出現(xiàn)在不同的地方，而不像有些賣家，十幾種顏色的產(chǎn)品，用一種顏色的主圖，看上去千篇一律，也顯得不夠嚴(yán)謹(jǐn)。該賣主根據(jù)無顏色的不同圖片對(duì)于服裝類品類有很大的好處。

3.劃分產(chǎn)品工業(yè)

基于我們之前的分析，可以回顧一下，決定 Wish產(chǎn)品流量的不是標(biāo)簽，而是行業(yè)！產(chǎn)業(yè)!!!，當(dāng) Wish上架時(shí)，賣家無法選擇行業(yè)，上面所有的產(chǎn)品都在最左邊的“l(fā)atest”中。能讓業(yè)界受益的將會(huì)出現(xiàn)在 Wish手機(jī) APP的頂部菜單欄中除了“l(fā)atest”之外的其他類別中，曝光率也將大大提高。假如一個(gè)產(chǎn)品沒有被劃分為幾個(gè)行業(yè)，那么它就不可能成為爆款，換句話說，成為爆款的前提是被劃分為一個(gè)行業(yè)，這個(gè)產(chǎn)品就被劃分為 Kids Sweaters (童裝)行業(yè)。

4.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整

分行業(yè)后，實(shí)際上還是需要繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，比如微調(diào)價(jià)格，我們估計(jì)賣家后臺(tái)已經(jīng)打了黃鉆，因此賣家無法調(diào)整其他屬性，所以賣家選擇微調(diào)運(yùn)費(fèi)。

5.全面服務(wù)不斷優(yōu)化

同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)僅僅優(yōu)化產(chǎn)品是不夠的，我們還需要加強(qiáng)全店優(yōu)化。盡管 Wish并不強(qiáng)調(diào)商店的概念，但畢竟商店代表賣家，而 Wish在分配流量時(shí)，非常關(guān)注賣家自身的行為(例如，整體發(fā)貨速度、商店評(píng)分、整體退貨率等)。就拿上面的賣家來說，通過軟件中的店鋪里程碑我們可以看到，賣家經(jīng)常會(huì)調(diào)整 MSRP (吊牌價(jià)格)，賣家通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適度的調(diào)整，告訴 Wish自己是一個(gè)積極的賣家，再配合其他行為，如離線發(fā)貨速度等，讓 Wish為自己分配更多的流量。

上述5個(gè)步驟只是一個(gè)案例，代表了一個(gè)賣家成功的爆款制作流程。在 Wish算法下，不同的賣家都有自己的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，建議大家找個(gè)跟自己相似的賣家進(jìn)行追蹤分析，找出對(duì)方的優(yōu)化方法，然后學(xué)以致用，在旺季來臨之際抓住機(jī)會(huì)，打造屬于自己的爆款！

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