西班牙、意大利、葡萄牙和希臘等是南歐地區(qū)的地理和經(jīng)濟(jì)大國(guó)，相信做歐洲市場(chǎng)的跨境賣家們不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)有源源不斷的購(gòu)買力的地區(qū)。

南歐地區(qū)大致相同的地理和氣候，使得17個(gè)南歐之國(guó)在經(jīng)濟(jì)文化和社交飲食上存在一定的相似之處。南歐人民熱衷夜生活和派對(duì)，飲食、宗教、娛樂文化豐富；作為整個(gè)西方文明的發(fā)源地，南歐國(guó)家擁有豐富的歷史文化遺產(chǎn)，旅游業(yè)高度發(fā)達(dá)。賣家可以根據(jù)南歐地區(qū)獨(dú)特的氣候條件，以及當(dāng)?shù)厝嗣竦纳铒嬍沉?xí)慣，做針對(duì)性的選品。

（圖為/南歐地區(qū)選品指南）

南歐人民需要什么，咱們中國(guó)賣家就能賣什么！下面讓我們逐一對(duì)這些國(guó)家市場(chǎng)做深度的了解。

西班牙互聯(lián)網(wǎng)滲透率和智能手機(jī)滲透率分別達(dá)到了87%和69.5%，是南歐地區(qū)最大的電子商務(wù)市場(chǎng)。除了具備優(yōu)秀的本土電商品牌之外，大約61%的西班牙在線購(gòu)物者擁有跨境購(gòu)物的體驗(yàn)，中國(guó)被認(rèn)為是最受西班牙消費(fèi)者歡迎的海外購(gòu)物地之一。

一、消費(fèi)者愛比價(jià)，信網(wǎng)紅，喜歡新鮮產(chǎn)品！

盡管西班牙是世界第十二大經(jīng)濟(jì)體，但2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)促使消費(fèi)者養(yǎng)成了比價(jià)的習(xí)慣。71%的互聯(lián)網(wǎng)用戶使用價(jià)格比較網(wǎng)站，“淘到更多的低價(jià)產(chǎn)品”是西班牙在線消費(fèi)者購(gòu)買跨境商品的主要原因。

西班牙消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度越來(lái)越少，年輕消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度低，熱愛新鮮產(chǎn)品，受網(wǎng)紅等意見領(lǐng)袖的影響大。

此外，服鞋、消費(fèi)電子和美妝產(chǎn)品很暢銷。服裝鞋類、家用電子產(chǎn)品和化妝護(hù)膚等品類是最受西班牙消費(fèi)者歡迎且購(gòu)買量最大的品類。

（圖為/最受西班牙消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品品類）

當(dāng)然，為了更了解你的消費(fèi)者，除了關(guān)注主流跨境電商平臺(tái)，參考西班牙本土或歐洲地區(qū)領(lǐng)先的在線購(gòu)物網(wǎng)站（例如El  CorteInglés、Media Markt和PC Componentes），也有助于快速抓準(zhǔn)本土消費(fèi)者的消費(fèi)訴求和習(xí)慣。

 （圖為/西班牙本土、歐洲主流電商平臺(tái)）

二、西班牙市場(chǎng)的選品思路

西班牙雖不是制造大國(guó)，但卻是實(shí)打?qū)嵉臅r(shí)尚品牌大國(guó)，包括Zara、Loewe在內(nèi)的國(guó)際知名品牌都來(lái)自西班牙。因此，商戶在選擇服裝、鞋帽、皮具等時(shí)尚產(chǎn)品時(shí)，要注重與當(dāng)?shù)仄放频牟町惢?/p>

涼鞋、高跟鞋等當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最偏愛的鞋款，由于本土品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以是否具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)頗為重要。

當(dāng)然，西班牙本土的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格普遍較高，出口具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的運(yùn)動(dòng)鞋不失為一個(gè)搶占西班牙鞋類份額的好機(jī)會(huì)。

結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋奶攸c(diǎn)打開選品思路，例如西班牙人愛吃土豆雞蛋餅，那么平底鍋等餐具則具有很大的消費(fèi)需求。

西語(yǔ)在世界范圍內(nèi)擁有廣泛的使用人群，商戶可在產(chǎn)品描述或PB關(guān)鍵詞中加入西語(yǔ)，提升西語(yǔ)地區(qū)（例如西班牙、墨西哥、阿根廷等）消費(fèi)者的訂單轉(zhuǎn)化率，并且該地區(qū)的消費(fèi)者習(xí)慣于首選西語(yǔ)搜索產(chǎn)品。

由于南歐地區(qū)英語(yǔ)普及率不高，在主打南歐地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品描述和PB關(guān)鍵詞中加入西語(yǔ)，能有效抓住當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的眼球，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解和信心，提升銷售。

鑒于南歐地區(qū)的消費(fèi)者熱衷比價(jià)，價(jià)格敏感程度高。Wish平臺(tái)具有大量物美價(jià)廉的產(chǎn)品吸引大量西班牙消費(fèi)者在疫情期間注冊(cè)并下單！因此，具備成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，對(duì)西班牙消費(fèi)者具有吸引力。

西班牙本土電商平臺(tái)發(fā)展迅猛，更對(duì)本地消費(fèi)者的需求。瀏覽參考當(dāng)?shù)刭?gòu)物網(wǎng)站的品類或銷售數(shù)據(jù)，可以幫助我們開發(fā)更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求和品味的產(chǎn)品。

意大利作為“文藝復(fù)興”的發(fā)源地，在音樂、繪畫、建筑和宗教藝術(shù)上具有非凡成就，因此擁有眾多享譽(yù)全球的時(shí)尚、汽車品牌。

然而也有越來(lái)越多的意大利人愛上在線購(gòu)物，超過半數(shù)（51.91%）的意大利人是活躍的互聯(lián)網(wǎng)用戶。根據(jù)Bilendi在2018年提供的數(shù)據(jù)，有76％的意大利人每月至少一次在網(wǎng)上購(gòu)物。

對(duì)比西班牙，意大利的互聯(lián)網(wǎng)普及率和智能手機(jī)普及率相對(duì)較低。但由于“居家隔離”的防疫形勢(shì)，2020年意大利在Wish的用戶注冊(cè)數(shù)和訂單成交數(shù)量增長(zhǎng)迅速。得益于此，五月意大利的銷售額攀升到了前五的好成績(jī)。

一、意大利人更愛海淘這些產(chǎn)品

（圖為/意大利消費(fèi)者愛買的境外產(chǎn)品）

由于意大利境內(nèi)部分產(chǎn)品供應(yīng)有限，意大利消費(fèi)者傾向于購(gòu)買跨境產(chǎn)品。尤其是國(guó)內(nèi)無(wú)法有效提供的產(chǎn)品尤為關(guān)注，例如海外品牌的服裝和進(jìn)口的汽配產(chǎn)品。服裝、鞋類、廚房用品、居家用品和個(gè)人交通工具等均屬于意大利的熱銷品類。

 （圖為/意大利摩托配件選品指導(dǎo)）

由于歷史和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，意大利人尤其愛騎踏板摩托車/scooter，因此踏板摩托車配件在意大利非常暢銷。如上圖所示，商戶可針對(duì)摩托車配件深度選品。

注意，由于各國(guó)防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)不一，所以Wish不允許銷售專門設(shè)計(jì)并用于保護(hù)成人、兒童和/或嬰兒免受傷害的產(chǎn)品。

二、狂歡來(lái)臨，借助本土電商賣對(duì)產(chǎn)品

即將到來(lái)的八月節(jié)，是意大利人舉國(guó)狂歡的夏日盛事，人們?cè)诖似陂g放下工作，享受避暑狂歡的快樂，因此夏日服飾、泳裝、派對(duì)用品等產(chǎn)品將在意大利迎來(lái)一波銷售熱潮。

（圖為/zalando.it泳衣銷售頁(yè)面）

商戶借助zalando電子平臺(tái)，根據(jù)搜索結(jié)果（泳衣款式和數(shù)量），判斷意大利消費(fèi)者的泳衣偏好。在購(gòu)物前，意大利人偏愛使用在線比價(jià)網(wǎng)站（例如TrovaPrezzi.it，Ciao，CompraMeglio.it或Kelkoo.it），因此，物美價(jià)廉的產(chǎn)品更受意大利人消費(fèi)者的青睞。

南歐地區(qū)總體經(jīng)濟(jì)水平高，西班牙、葡萄牙和意大利等作為經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家，具備深厚的跨境電商發(fā)展?jié)摿ΑＯ氡厣虘糁恍栀N近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)需求，針對(duì)性開發(fā)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，定能吸引南歐消費(fèi)者的爭(zhēng)相購(gòu)買！

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