據(jù)報(bào)道，隨著拉美電商日益活躍，速賣通正在重點(diǎn)國家市場——巴西，實(shí)踐“中國式”的社交裂變玩法。

據(jù)悉，速賣通利用“頭部電視活動(dòng)”引流，通過自創(chuàng)砍價(jià)舞以及社群砍價(jià)等方式實(shí)現(xiàn)拉新及轉(zhuǎn)化。

據(jù)了解，目前，速賣通巴西站日均新買家比半年前增長了6倍，而在新增的買家中，有60%的用戶是因?yàn)樯缃涣炎冝D(zhuǎn)化而來。同時(shí)，在試水社交裂變玩法此期間，巴西市場的訂單量實(shí)現(xiàn)了300%的增長。

在今年618期間，依托社交裂變等活動(dòng)，巴西市場買家數(shù)同比增長了179%。而巴西大盤交易額則同比增長319%，在速賣通全球交易額規(guī)模中，從通常的第五名沖到第二名。

速賣通相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，社交裂變玩法之所以能在巴西市場爆發(fā)，主要是因該市場目前依舊處于價(jià)格敏感型階段，且從網(wǎng)民覆蓋率看，92%的人群都喜歡使用社交媒體，因此網(wǎng)民對(duì)砍價(jià)等玩法的支持度和參與度都超過預(yù)期，長尾傳播效應(yīng)明顯。

此外，速賣通還在TikTok上發(fā)起了原創(chuàng)砍價(jià)舞活動(dòng)，通過“口碑種草+社交裂變”，帶出了“1巴幣砍爆品”的案例，參與人數(shù)達(dá)到了32萬，而創(chuàng)作的視頻播放量達(dá)到了70萬次，砍價(jià)舞話題下的閱讀量則超過了39億次。

數(shù)據(jù)顯示，在砍價(jià)場域中，家居用品、消費(fèi)電子、美容健康、珠寶飾品及配件以及玩具五個(gè)類目的產(chǎn)品是最受到巴西消費(fèi)者喜歡的。其中，耳機(jī)單品銷量增長超150%，保溫杯單品銷量增長超100%。

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印尼作為東南亞最大的電商市場，其消費(fèi)者網(wǎng)購行為值得賣家關(guān)注，尤其是“媽媽”們。

在電商平臺(tái)的選擇方面，高達(dá)80%的受訪者表示會(huì)使用Shopee；其次是Tokopedia，占比10%；然后是Lazada，占比8%，其他2%。

在網(wǎng)購產(chǎn)品品類方面，82%的受訪者表示，在過去6個(gè)月內(nèi)，他們網(wǎng)購了大量嬰兒用品。 

具體來說，60%購買衣服和尿布，59%購買嬰兒油、面霜、洗發(fā)水等護(hù)理產(chǎn)品，42%購買兒童玩具。 

除了嬰兒產(chǎn)品，81% 的媽媽還經(jīng)常在網(wǎng)購中選擇自己喜歡的東西，如化妝品和配飾（55%）、衣服（52%）以及健康和補(bǔ)品（39%）。 

同時(shí)，54%的受訪母親也表示經(jīng)常網(wǎng)購家居用品。其中，廚房用品占比38%，家用電器占比20%。

另外，高達(dá) 84% 的受訪者表示自己在網(wǎng)購時(shí)經(jīng)常會(huì)查看客戶評(píng)價(jià)；

多達(dá) 74% 的受訪者喜歡在不同的電商平臺(tái)之間進(jìn)行比價(jià)；

63% 喜歡比較電商平臺(tái)與線下商店之間的價(jià)格；

而 19% 的人喜歡在決定購買之前咨詢朋友或親戚。

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