您對eBay的銷售感到非常興奮：還沒有人咬，但在短短幾個小時內，就有五個人將清單添加到了他們的監(jiān)視列表中。

您一定會很快有人輕咬。

幾天過去了，您的銷售期限也結束了—一群人仍在觀察名單上，但沒有出價，也沒有報價。

發(fā)生了什么?

看到觀看您的商家的人數增加令人鼓舞，但這并不是您要進行銷售的可靠指標。人們點擊手表的原因有很多-并非總是因為他們實際上打算購買

但是，如果您確實注意到列表中有大量人，則可以使用一些eBay銷售技巧來增加銷售的可能性。以下eBay銷售技巧將有助于使您的商家信息更具吸引力，增加購物者的緊迫感，并說服觀看者成為購買者。

為什么觀察者并不總是平等的銷售

即使是在eBay上擁擠的產品監(jiān)視列表也并不總是意味著銷售，因為監(jiān)視列表并不像購物車那樣，它是eBay用戶用來管理其興趣的工具。

eBay上的購物者可以通過將感興趣的列表添加到監(jiān)視列表中來為其添加書簽。這為他們提供了一種輕松的方式來跟蹤列表中的所有更改，監(jiān)控拍賣并合并他們感興趣的所有產品以便于查看。

用戶還可以選擇接收有關他們正在查看的商品的實時，每日或每周電子郵件或即時消息更新，以便他們可以監(jiān)視即將結束的交易，價格變化和銷售。

由于這些功能，eBay用戶可能會出于多種原因考慮將產品添加到其監(jiān)視列表中：

他們對該商品感興趣并考慮購買。

他們很感興趣，但是價格太高了，或者他們想看看在進行拍賣之前拍賣是如何進行的。

他們有些感興趣，但是還沒有下定決心要買或者正在比較類似的物品。

他們不想立即購買商品，但希望以后再購買類似的商品，因此他們保存了商品清單以提醒自己。

他們根本不想買東西，但他們認為這很酷或很有趣。

他們根本不想購買該物品，并且在您的物品清單中列明。許多觀察者是競爭對手產品的銷售商，他們只是在檢查競爭對手以查看其列表的效果。

這些可能性中只有極少數可能會轉化為銷售，并且無法知道您的觀察者屬于哪一類。作為賣家，您可以在活動列表頁面的“監(jiān)視者”列下看到有多少人正在監(jiān)視您的列表。您可以跟蹤每個列表上有多少個觀察者，但是觀察者的身份保持匿名。無法確定誰在監(jiān)視您的銷售，或者為什么。

此外，手表計數不能為購物者提供任何社會依據或緊迫感。eBay最近開始刪除大多數商品上的手表數量，因此只有賣家才能看到自己商品上的手表數量。買家不知道還有多少其他人對該產品感興趣，因此大量手表不會產生任何外部社會證據或購物者的緊迫感。

盡管您可能不太了解監(jiān)視者是誰或他們的動機是什么，但是監(jiān)視者人數的增加仍然是一個有用的標志，它告訴您外面有人對您的產品感興趣。因此，有必要關注并優(yōu)化引起人們興趣的列表，以達成銷售目標。

eBay銷售技巧來轉化觀察者

盡管并非所有觀察者都可以轉化為買家，但您可以采取一些措施來鼓勵那些對購買有實際興趣的觀察者大跌眼鏡。

以下eBay的銷售提示將幫助您為觀看者創(chuàng)建特別優(yōu)惠和交易，優(yōu)化列表以使其更具吸引力，并采用一些心理營銷策略來鼓勵購物者采取緊急行動。

將其直接報價

在2019年春季，eBay開始為賣家推出“向觀看者提供”功能。這種新的銷售策略使您可以直接向拍賣觀察員傳遞較低價格的報價。這是賣家可以直接與觀察者進行交流的唯一方法，因此這是您獲得轉化的最佳機會之一。

此功能僅在固定價格清單上可用;它不能用于拍賣。您的商家信息還必須至少存在10天。如果您的列表符合這些條件，則可以通過單擊標記為“發(fā)送符合條件的商品”的標簽，在“管理活動列表”菜單下找到直接向觀察者發(fā)送消息的選項。

您可以選擇一次以新的價格向多達10個觀察者發(fā)送消息。該金額必須至少比發(fā)布的價格低5%。

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