本文主要圍繞關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞篩選和篩選、關(guān)鍵詞分析的要點和應(yīng)用技巧三個關(guān)鍵點展開為大家講解。為了有穩(wěn)定的流量和轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞的選取非常重要。那么怎么找關(guān)鍵詞？

一、關(guān)鍵詞的分類

1)買家類型：隨意型買家、需求型買家

2)買家的搜索行為

買家存在需求

搜索:類目搜索、關(guān)鍵詞搜索、圖片搜索、語音搜索。

按平臺排序:信息描述質(zhì)量，買家需求相關(guān)性，交易轉(zhuǎn)化能力，賣家服務(wù)能力。

搜索作弊情況：搜索結(jié)果顯示當(dāng)前賣家的產(chǎn)品/店鋪。

買家做出瀏覽的跟進動作。

3)需求型買家的流量抓手

類目搜索

關(guān)鍵詞搜索

語音搜索

圖片搜索

4)核心詞

核心詞也是類目詞，可以說明產(chǎn)品是什么。

核心詞:shoes woman shoes woman boots。

5)屬性詞優(yōu)化的作用

作為選擇產(chǎn)品的依據(jù)，開發(fā)并上架新產(chǎn)品。

優(yōu)化標題中的屬性詞，引流。

優(yōu)化詳情頁自定義屬性詞，提高匹配度。

抓取平臺首頁的流量。

6)長尾詞

長尾詞是屬性詞/修飾語+核心詞

例如，黃色涼鞋、角斗士涼鞋、女式硫化鞋、 Genuine leather pumps等。

二、關(guān)鍵詞的篩選

1)搜索下拉框

輸入核心詞，關(guān)聯(lián)長尾關(guān)鍵詞。

匹配度高

準確貼近消費者的搜索習(xí)慣和熱度

補充關(guān)鍵詞

2)同行關(guān)鍵詞

Print 、High Heels、Party、wedding等

關(guān)注國外買家的當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，比如在選擇鞋子和衣服的時候，會根據(jù)穿著場合搜索相應(yīng)的產(chǎn)品。

3)搜索分析——熱搜詞

熱搜詞-近期買家搜索指數(shù)高

熱搜詞的特點(高搜索、高曝光、高轉(zhuǎn)化率、低或者高轉(zhuǎn)化率)必須與產(chǎn)品高度匹配。

搜索人氣:搜索人數(shù)

搜索指數(shù):搜索次數(shù)

點擊率:關(guān)鍵詞的點擊次數(shù)/展示次數(shù)

付款轉(zhuǎn)化率:付款人的數(shù)量/出示的現(xiàn)金數(shù)量

競爭指數(shù):競爭程度與搜索的產(chǎn)品數(shù)量有關(guān)

4)搜索分析——飆升詞

飆升詞——前期熱搜指數(shù)相對于累計搜索指數(shù)的增長率，特點——(非常重要，性價比高)，這個需要多選。

搜索指數(shù)的飆升幅度

曝光商品數(shù)增長幅度

5)搜索分析——零少詞

零少詞——又稱藍海詞，是指具有一定相關(guān)搜索熱度，但供應(yīng)商發(fā)布的產(chǎn)品較少，并且在同行業(yè)競爭程度較低的關(guān)鍵詞。特點:轉(zhuǎn)化率高，點擊率高，曝光低，可以選一些作為鋪墊。

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