做電商的人一直都非常傾向于打造“爆款”，當大家去某些大賣的店鋪中逛一圈后，就會發(fā)現(xiàn)實際上他們賣出的產品也是集中在某一個或某幾個產品上，這些產品可能銷售了成千上萬件，而有些產品的銷量卻寥寥無幾。這就是爆款打造的結果，只需要維護好這些爆款，就能給店鋪帶來巨大的流量，排名也會不斷靠前。

?巨大的流量，更靠前的排名；

?提高店鋪或品牌的知名度；

?帶來更多的銷量；

?引流；

?提升轉化率，刺激購買欲；

?增加客戶粘性；

爆款能為你帶來的不僅僅是銷量和成交上的收益，更多的是在于品牌和店鋪的知名度，為其他產品引流，帶動其他產品的銷量等等。這也就是為什么那么多做電商的賣家想方設法的去打造一款爆款產品的原因。

● 初期引進階段

在產品成為爆款的初期，一般還沒有形成氣候。推廣的基本原則應是保證產品的基本流量，不需要在推廣上花費太多的精力，因為即使有消費者在這一階段看到你的產品，一般成交率也不會很高，當爆款沒有成氣候時，就在精準流量和提高轉化率上多下功夫。

● 循序漸進階段

這段時間比較關鍵，也很重要，需要逐步加強推廣力度，可以適當付費進行推廣，比如速賣通的直通車或者嘗試直播等。

● 大勢所趨，高速增長大勢階段

首先要做的就是需要更大的推廣力度，并適當加促銷，一般這個時候這款產品的流量已經很大了，這個時候使用促銷手段是非?？扇〉?，另外要注意，這個時候我們需要借勢發(fā)力，把爆款產品的流量盡可能的引到其他相關產品的頁面，從而帶動其他產品的銷量，做好關聯(lián)營銷。

再爆款的產品也會有衰退期，在收獲最后的贏利的同時，應該把注意力放在下一個爆品上。

一款產品再好性價比再高也不會有人購買自己不需要的東西，因此選品是打造爆款前非常關鍵的一環(huán)。潛藏爆款簡單可以理解為一種性價比極高的產品，同系列產品處于同一價位的中低價位，這樣既不會賣不出去，也不會讓顧客有“便宜又好貨”的感覺。

速賣通爆款產品并非是由賣家決定的，因此不必太刻意的去打造所謂的爆款。我們可以將自己的全部產品先任其發(fā)展，通過自然銷售的方式運作一段時間，過一段時間之后大家心里自然會有爆款產品的概念。還有就是做爆款也要記得在物流，庫存，服務，以及后期的好評率上多下功夫。

再者，爆款是有生命周期的，所以需要不斷推陳出新，尋找新的潛力產品，才能給店鋪帶來源源不斷的流量和銷量，形成一個良性循環(huán)！

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