速賣通和阿里巴巴都是阿里巴巴集團(tuán)旗下的平臺(tái)，而且兩個(gè)平臺(tái)都是電商類平臺(tái)。當(dāng)前正在壟斷在線B2B和B2C零售市場(chǎng)中的很大一部分。很多朋友也很好奇速賣通與阿里巴巴到底有哪些區(qū)別？平臺(tái)模式有什么不一樣？它們是誰服務(wù)的，它們?nèi)绾喂ぷ?，以及哪個(gè)平臺(tái)最適合尋求大筆交易的托運(yùn)人?繼續(xù)閱讀我們對(duì)阿里巴巴與速賣通辯論的看法，以及哪個(gè)平臺(tái)對(duì)托運(yùn)人最有用。

十年前推出的阿里巴巴是全球領(lǐng)先的B2B批發(fā)貿(mào)易平臺(tái)，將中國(guó)制造商和批發(fā)供應(yīng)商與全球中小企業(yè)聯(lián)系在一起。

阿里巴巴的歷史是幫助供應(yīng)商在全球范圍內(nèi)為其產(chǎn)品提供服務(wù)，并為購(gòu)買者(其中許多是從事直接運(yùn)輸業(yè)務(wù)的購(gòu)買者)提供各種免費(fèi)工具，幫助他們以最低的價(jià)格快速有效地找到所需的產(chǎn)品。

阿里巴巴旗下有三個(gè)主要網(wǎng)站，英文網(wǎng)站alibaba.com和中文網(wǎng)站taobao.com和tmall.com，每個(gè)網(wǎng)站的功能略有不同。目前，在所有三個(gè)平臺(tái)上，數(shù)以億計(jì)的產(chǎn)品被列為四十多個(gè)類別，其中包括服裝，消費(fèi)電子產(chǎn)品和機(jī)械。每年都有來自90多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的買家訪問該網(wǎng)站。

作為B2B市場(chǎng)，商品在Alibaba.com上批量銷售(除非作為樣品購(gòu)買)。由于該站點(diǎn)是批發(fā)商而不是單個(gè)賣家的市場(chǎng)，因此阿里巴巴不擁有所售商品的庫(kù)存。相反，該網(wǎng)站將買賣雙方聯(lián)系在一起(與亞馬遜不同，亞馬遜擁有商品的庫(kù)存和供應(yīng)鏈，并直接向客戶出售商品，同時(shí)提供單獨(dú)的直接運(yùn)輸服務(wù)，稱為“亞馬遜物流”或“ FBA”。)

阿里巴巴通過從每筆交易中收取傭金以及向在站點(diǎn)上具有店面的賣家收取訂閱費(fèi)來賺錢。盡管可以收取額外的銷售功能和升級(jí)費(fèi)用，但賣方無需為列出其產(chǎn)品而收費(fèi)。

全球速賣通是一個(gè)全球零售市場(chǎng)，于2010年啟動(dòng)，使來自世界各地的消費(fèi)者可以直接從中國(guó)的制造商和分銷商處購(gòu)買商品。

全球速賣通的歷史是提供比亞馬遜和其他類似站點(diǎn)便宜的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是在中國(guó)制造和直接從中國(guó)發(fā)貨的。從速賣通運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用通常非常低廉或免費(fèi)，盡管這毫無價(jià)值，因?yàn)樗赡苄枰粋€(gè)月的時(shí)間才能到達(dá)物品，而且通常不會(huì)提供跟蹤信息。

在速賣通上可用的商品中，您會(huì)發(fā)現(xiàn)小型，高利潤(rùn)商品，包括男女時(shí)裝，玩具，消費(fèi)電子產(chǎn)品，頭發(fā)和美容產(chǎn)品以及珠寶(盡管也提供家具，汽車和摩托車等較大商品)。

速賣通和阿里巴巴是投遞者的絕佳資源，但是在使用它們之前，請(qǐng)確保您充分了解它們的優(yōu)缺點(diǎn)。

阿里巴巴和速賣通之間的主要區(qū)別在于，阿里巴巴專用于直接從制造商處進(jìn)行B2B批發(fā)交易，而速賣通也向消費(fèi)者開放，并少量出售單個(gè)商品或產(chǎn)品。

雖然這些站點(diǎn)具有不同的功能，但速賣通和阿里巴巴由阿里巴巴集團(tuán)擁有和運(yùn)營(yíng)，許多賣家都在這兩個(gè)平臺(tái)上列出商品。

　我可以在速賣通上運(yùn)送產(chǎn)品嗎?

AliExpress運(yùn)行一個(gè)名為“ Alidropship ”的自動(dòng)運(yùn)輸程序，該自動(dòng)化解決方案遵循與傳統(tǒng)的自動(dòng)運(yùn)輸模型類似的流程，但還包括專業(yè)服務(wù)和支持，例如軟件開發(fā)和營(yíng)銷建議。

使用AliExpress作為直銷服務(wù)提供商，可以輕松地將低成本，高利潤(rùn)的商品導(dǎo)入您的在線商店，因?yàn)锳liexpress的定價(jià)比Amazon和eBay等網(wǎng)站便宜得多。速賣通提供您可以在網(wǎng)站上使用的每件商品的照片，以及直接從制造商處導(dǎo)入描述的信息，從而節(jié)省時(shí)間并讓客戶確切知道購(gòu)買商品時(shí)的期望，您不必?fù)?dān)心會(huì)得到什么。

全球速賣通不收取任何前期費(fèi)用就可以開始托運(yùn)，因此您可以自由地嘗試產(chǎn)品選擇和價(jià)格，而風(fēng)險(xiǎn)最小。

　　如何在速賣通上投放產(chǎn)品?

要在AliExpress上使用Alidropship進(jìn)行產(chǎn)品直銷，賣家需要使用域名和Web托管提供商設(shè)置自己的店面。然后，可以使用一個(gè)插件來快速，輕松地開始在網(wǎng)站上進(jìn)行發(fā)貨–添加產(chǎn)品，更改價(jià)格，編寫和編輯描述以及導(dǎo)入評(píng)論，以在平臺(tái)上建立牢固的賣方聲譽(yù)。

　　我可以在阿里巴巴上運(yùn)送產(chǎn)品嗎?

阿里巴巴可用于尋找供應(yīng)商(通常位于中國(guó))，他們可以為您的托運(yùn)業(yè)務(wù)提供產(chǎn)品批發(fā)和履行訂單。

該網(wǎng)站消除了直接托運(yùn)人面臨的許多進(jìn)入壁壘，提供批發(fā)價(jià)格，并且對(duì)銷售產(chǎn)品的地點(diǎn)或方式?jīng)]有限制(購(gòu)買者可以自由在亞馬遜，eBay和他們自己的電子商務(wù)網(wǎng)站上列出商品，無論是單獨(dú)的還是批發(fā)的)。另一個(gè)業(yè)務(wù)買家)。

　如何在阿里巴巴上投放產(chǎn)品?

如果您已經(jīng)知道自己的銷售目標(biāo)，則只需使用阿里巴巴搜索欄查找產(chǎn)品，然后再使用過濾器來縮小搜索范圍?？梢愿鶕?jù)您的需求量身定制選項(xiàng)，以滿足價(jià)格，交貨時(shí)間等單個(gè)要求，以及供應(yīng)商是否也是產(chǎn)品的制造商以及產(chǎn)品的生產(chǎn)國(guó)(您可能希望考慮在日本購(gòu)買電氣產(chǎn)品的供應(yīng)商)，有機(jī)棉最好來自中國(guó)(例如孟加拉國(guó)或巴基斯坦)。

阿里巴巴在注冊(cè)時(shí)會(huì)對(duì)其供應(yīng)商進(jìn)行驗(yàn)證和檢查，但這并不意味著您在選擇從何處采購(gòu)時(shí)就不必進(jìn)行盡職調(diào)查。花時(shí)間徹底研究您感興趣的每個(gè)供應(yīng)商，以避免昂貴且費(fèi)時(shí)的錯(cuò)誤。

從您可能沒有共同語言的國(guó)際供應(yīng)商那里進(jìn)行采購(gòu)可能具有挑戰(zhàn)性，甚至一開始會(huì)令人生畏。通過阿里巴巴選擇直銷供應(yīng)商時(shí)，請(qǐng)牢記這些簡(jiǎn)單的規(guī)則，可幫助您避免犯下代價(jià)高昂的錯(cuò)誤。

作為批發(fā)供應(yīng)商，阿里巴巴提供更大的折扣，您可以隨時(shí)購(gòu)買更多商品。

阿里巴巴不是亞馬遜。如果您對(duì)所購(gòu)買的產(chǎn)品不滿意，則不太可能獲得退款或換貨，因此請(qǐng)確保在訂購(gòu)大宗商品之前先訂購(gòu)樣品，并盡可能檢查賣方的憑據(jù)。

阿里巴巴的定價(jià)，最低限度的訂單甚至運(yùn)輸成本都是可以商量的。

長(zhǎng)期考慮。阿里巴巴上的供應(yīng)商正在尋找與買家保持長(zhǎng)期聯(lián)系的關(guān)系，因此，讓他們知道如果價(jià)格和質(zhì)量合適，則有可能進(jìn)行重新訂購(gòu)，您將獲得更優(yōu)惠的價(jià)格。

不要自動(dòng)假定您直接與供應(yīng)商交流。您通常會(huì)與某人保持聯(lián)系，通常會(huì)用一個(gè)美國(guó)人的名字叫“ Betty”或“ Steve”，他們的意思是將您的信息傳達(dá)給可能在中國(guó)其他地區(qū)的工廠經(jīng)理翻譯。請(qǐng)注意，這種聯(lián)系方式不會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品的成本或質(zhì)量產(chǎn)生任何影響，如果出現(xiàn)任何問題，也不太可能為您提供幫助。

如果您對(duì)交易的任何方面感到不滿意，或者在任何時(shí)候都響起了警鐘，那就走開。有成千上萬的供應(yīng)商可供選擇。

阿里巴巴網(wǎng)站通常是一個(gè)安全且信譽(yù)良好的網(wǎng)站，但那里總會(huì)有爛蘋果，因此在進(jìn)行任何金錢易手之前，請(qǐng)務(wù)必進(jìn)行盡職調(diào)查，并在下達(dá)大宗訂單之前始終獲取樣本以檢查質(zhì)量。

　阿里巴巴vs速賣通：您應(yīng)該使用哪個(gè)網(wǎng)站來運(yùn)送商品?

在選擇從阿里巴巴還是速賣通運(yùn)送商品時(shí)，要考慮幾個(gè)重要問題，包括付款方式，虛假?gòu)V告和運(yùn)輸成本。

作為B2B網(wǎng)站，阿里巴巴提供的付款方式少于消費(fèi)者網(wǎng)站速賣通。

全球速賣通提供即時(shí)付款選擇，如信用卡和借記卡付款，以及類似PayPal的稱為AliPay的信用卡或借記服務(wù)，而專注于國(guó)際批發(fā)市場(chǎng)的阿里巴巴則提供了針對(duì)轉(zhuǎn)賬更大金額的優(yōu)化付款方式。該平臺(tái)支持傳統(tǒng)的電匯，電匯，信用證和電子支票，盡管在某些情況下可以選擇使用信用卡付款。

通過阿里巴巴提供的付款方式可能會(huì)給較小的賣家?guī)砺闊麄冃枰焖佾@取資金以保持現(xiàn)金流，這對(duì)于較小的賣家而言是困難的。在這種情況下，最好在速賣通上單獨(dú)出售具有較高利潤(rùn)率的較小商品。

對(duì)于需要快速使用資金的小型賣家，在AliExpress上銷售高利潤(rùn)的小型物品可能更可取。

有時(shí)，供應(yīng)商在速賣通上出售的產(chǎn)品在尺寸和質(zhì)量上都無法滿足客戶的期望。關(guān)于如何驗(yàn)證平臺(tái)上商店的信息非常有限，因此，如果您考慮使用速賣通進(jìn)行直接托運(yùn)，則應(yīng)始終仔細(xì)檢查賣方的反饋等級(jí)，檢查要購(gòu)買的特定商品的產(chǎn)品反饋，以及閱讀一些產(chǎn)品評(píng)論，以確?？蛻魧?duì)收到的產(chǎn)品感到滿意。如果有訂單糾紛，選擇提供速賣通買家保護(hù)的賣家也是一個(gè)好主意。

從速賣通采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)未進(jìn)行盡職調(diào)查可能會(huì)使您的客戶群失望，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看會(huì)對(duì)您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)造成負(fù)面影響。

對(duì)于Alibaba.com，為了避免類似的問題，在進(jìn)行批量購(gòu)買之前一定要先獲取示例產(chǎn)品，這是審慎的做法。

盡管全球速賣通上的許多賣家都提供免費(fèi)送貨服務(wù)，但收到的商品的周轉(zhuǎn)時(shí)間可能是一周到60天不等，因?yàn)檫@些商品將從中國(guó)運(yùn)抵您的客戶。周轉(zhuǎn)時(shí)間對(duì)于客戶來說是重要因素，因此考慮交付時(shí)間長(zhǎng)短可能會(huì)影響您的零售業(yè)務(wù)非常重要。價(jià)格永遠(yuǎn)不是消費(fèi)者的唯一考慮因素，其中許多人習(xí)慣使用Amazon Prime等服務(wù)在同一天或第二天交貨。

使用速賣通的送貨服務(wù)時(shí)要注意周轉(zhuǎn)時(shí)間

由于全球速賣通上的產(chǎn)品都是在中國(guó)制造和運(yùn)輸?shù)?，因此要確保將商品退還給原始賣家以進(jìn)行退款或換貨可能是一個(gè)困難的過程。

有時(shí)，商品問題會(huì)由賣家解決，只需要少量退款即可，并且允許客戶保留產(chǎn)品，因?yàn)槭杖⊥素洉?huì)非常昂貴且耗時(shí)。視產(chǎn)品而定，如果提出爭(zhēng)議，速賣通可能會(huì)提供退款，但是在決定與誰合作之前，與供應(yīng)商討論如何處理退貨很重要。

對(duì)于大多數(shù)賣家而言，速賣通提供了一種簡(jiǎn)便快捷的途徑來成功降低托運(yùn)成功，因?yàn)樵撜军c(diǎn)已設(shè)置為歡迎托運(yùn)人。由于該網(wǎng)站面向B2B批發(fā)，因此通過阿里巴巴提供該模型的供應(yīng)商較少。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。