之后的兩周，通常是一年銷售額的決定性時期。有的客戶這兩周就能完成年銷售額的30%，可以笑到最后的才是贏家。怎樣讓這兩周的廣告收入達到最大化？今天幫你整理出了幾條PPC實用建議，讓你的廣告費用不白花。

1.充足的預算是所有付費廣告的前提

沒有比年底旺季更好的沖刺時機了。不過廣告預算足夠才能談效果。年底旺季預算取決于之前的效果——往年旺季或今年其他月份展示次數(shù)和點擊次數(shù)。

怎么看效果？首先計算過去關鍵詞產(chǎn)生的收入。最好的辦法是查看的Auction Insights報告。如果在年底的旺季，Impression Share等指標表現(xiàn)不佳，說明你的預算比競爭對手少了。

2.有針對性的提價

使用關鍵詞搜索量也可以用來幫助你競價。比如關鍵詞“棋盤游戲”的搜索量在每年年底幾乎都會翻了三倍。此時，我們可以提高這些關鍵詞的出價。其他季節(jié)性不強的關鍵詞這個時候可以先放一放，預算可以放在這些勝算高的關鍵詞里面。

3.節(jié)日關鍵詞是成敗的關鍵

很多電商比較懶，沒有針對節(jié)假日制定具體的，無法吸引到有可能馬上從搜索轉(zhuǎn)化的高價值客戶。

例如，有人在搜索“給孩子的襪子里可以塞得禮物”，這肯定是在尋找圣誕禮物，所以他們更有可能購買打了廣告的產(chǎn)品:

不需要花很多時間就可以為年終旺季做一個專門的系列。關鍵是找到關鍵詞，多分配預算，然后靜靜等待轉(zhuǎn)化次數(shù)增加。

再比如長尾關鍵詞:“給朋友的圣誕禮物”。使用這種短語搜索的消費者知道他們想買什么，但他們不確定那是什么。這時候你打廣告，即使他們不想買你的產(chǎn)品，也很可能會點開你的產(chǎn)品，進行轉(zhuǎn)化。

還有，無論是玩Google購物廣告還是搜索廣告，最好都要包含你的賣點，比如:

在網(wǎng)上尋找節(jié)日禮物創(chuàng)意的人往往沒有時間，因此，在標題中加入“快速假日運送”可以解決他們的問題。

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