做DTC品牌的第一個(gè)問題就是選品。每個(gè)賣家擅長的類別不同，你的類別決定了你的選擇邏輯。別說千篇一律的話，也別說百分之二三十的不同。這里面有許多服裝、箱包，除了3C、汽車沒有，其它都有，大家要根據(jù)自己的實(shí)際情況來定邏輯。

首先說一下的五大價(jià)值：

一、認(rèn)識的價(jià)值。當(dāng)你意識到這支筆的價(jià)值時(shí)，你會(huì)認(rèn)為它的價(jià)值是多少，因?yàn)槊總€(gè)人進(jìn)入社會(huì)后都經(jīng)歷了很多，看了很多遍，肯定有定價(jià)依據(jù)。您把它看成一百，等于一百。有人認(rèn)為它有200，它就是200。

二、實(shí)際價(jià)值。對消費(fèi)者而言，真正能帶給他們最切身感受的實(shí)用產(chǎn)品，就是其價(jià)值所在。比方說冬天女孩最喜歡的暖男，這個(gè)玩意兒對男孩來說太沒價(jià)值了，你會(huì)買嗎，但是很多女孩子，冬天的時(shí)候會(huì)發(fā)冷的，它有實(shí)用價(jià)值，針對的是女性用戶。

三、情緒價(jià)值。一般我們很多人都沒有注意到這個(gè)問題，情感上的價(jià)值，真正的產(chǎn)品可以在溢價(jià)，或者價(jià)格上翻一番，和用戶產(chǎn)生共鳴。父親，母親，老師和學(xué)生，以及最經(jīng)典的鉆石廣告，“一顆鉆石永傳”，這個(gè)價(jià)錢多貴都可以。實(shí)際上鉆石沒有價(jià)值，只有碳。但是這些商人和珠寶商的實(shí)力，加上一個(gè)概念，告訴你你已經(jīng)買下它，你們的愛可以永恒，這就是情感價(jià)值。

四、熱點(diǎn)價(jià)值。熱值是指當(dāng)前正在發(fā)生、正在流行或突然發(fā)生的事情。熱點(diǎn)價(jià)值會(huì)不斷地產(chǎn)生，你能否抓住它，取決于敏銳程度。

五、定位價(jià)值。把兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值結(jié)合起來，變成一個(gè)新事物，這就是微創(chuàng)新。講真話，很概念化，很抽象，產(chǎn)品迭代，能使產(chǎn)品更有價(jià)值感。

DTC，第一波的非常重要。

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