咖啡使世界運(yùn)轉(zhuǎn)!這句話在歐美國(guó)家的消費(fèi)者心里深有體會(huì)。隨著這些機(jī)器成本的降低和功能的增長(zhǎng)，這些機(jī)器已成為世界各地家庭中的熱門商品。如果作為的新手賣家，我們?cè)撜{(diào)整思維模式和市場(chǎng)方向。

因?yàn)閷?duì)于不太熟悉的產(chǎn)品類目，我們總會(huì)有不同的顧慮，比如品牌信任度以及FBA倉(cāng)儲(chǔ)，還有退換貨不便根本沒有辦法做爆款等系列問(wèn)題該怎么處理?

除非有很新意的產(chǎn)品，很多銷量大的咖啡機(jī)基本都是國(guó)外大牌。

如果客戶對(duì)此類產(chǎn)品比較認(rèn)牌子的話，光靠站內(nèi)是推不上去的。很多高貨值產(chǎn)品是要做品牌沉淀的，把自己當(dāng)成消費(fèi)者代入想想就好了，越貴的東西你越認(rèn)牌子，這是品牌信任度的問(wèn)題。

基于美國(guó)人1日1咖啡的習(xí)慣，新手賣這個(gè)還有市場(chǎng)嗎？

美劇里好像大家都在用滴漏式咖啡機(jī)，法壓壺都很少人用，美式咖啡被叫做Americano ,直譯是美國(guó)佬，就是意大利人嘲諷美國(guó)人不會(huì)煮咖啡。

美國(guó)人剛到意大利喝濃縮覺得太strong，叫人在濃縮上加水，淡到濾壺差不多的味道。

美國(guó)市場(chǎng)的意式咖啡做得不夠好，所以無(wú)法吸引到太多的顧客。

太多的人多年來(lái)都已經(jīng)喝慣滴濾咖啡，新產(chǎn)品如果沒有足夠的吸引力，短期內(nèi)是不會(huì)輕易放棄他們喝慣了的滴濾咖啡。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡機(jī)，客戶愿意為高單價(jià)產(chǎn)品買單嗎？

如果產(chǎn)品借勢(shì)明星或強(qiáng)勢(shì)媒體，一定要再三強(qiáng)調(diào)，以加強(qiáng)客戶信心。從具體數(shù)據(jù)觀察，看市場(chǎng)上消費(fèi)者能接受并且有一定市場(chǎng)銷量的最高價(jià)格段是多少，最好按照這個(gè)價(jià)格做理想一點(diǎn)。因?yàn)檫@樣更容易做出利潤(rùn)和給cpc和刷單留出來(lái)操作空間。

如果想做精品，如何提升權(quán)重與銷量？

S單成本并不低，不僅最后不如廣告劃算，還會(huì)踩在刀尖上舞蹈，一舉回到解放前。所以最好的方式是測(cè)評(píng)+廣告+刷單沖擊類目前20名，后期能穩(wěn)定便好。

如果客單超過(guò)30美金，基本上廣告加S單是做起來(lái)最快的，一方面評(píng)價(jià)有保證，可以抵御對(duì)手搞鬼，第二，轉(zhuǎn)化率前期可控，第三，如果基礎(chǔ)工作做得好，銷量也不會(huì)低，盈虧就能得到控制。

如何有針對(duì)性的的運(yùn)營(yíng)某個(gè)品類？

初期運(yùn)營(yíng)是做好listing包括評(píng)論，而流量可以通過(guò)刷關(guān)鍵詞排名或者廣告獲取。如果有比較強(qiáng)的刷單能力,就可以關(guān)注流量;如果刷單能力一般，則關(guān)注轉(zhuǎn)化。建議做關(guān)鍵詞的時(shí)候從小詞和跟自己高度相關(guān)的做起。

中期運(yùn)營(yíng)是能夠維護(hù)現(xiàn)有賬號(hào)業(yè)績(jī)，并且提升現(xiàn)有l(wèi)isting銷量。每天打開賣家后臺(tái)除了看每天訂單數(shù)和廣告數(shù)據(jù)，深入的數(shù)據(jù)分析，這些數(shù)據(jù)中有結(jié)果。

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