消費(fèi)者可以在任意一個(gè)網(wǎng)站上購物，例如eBay，純零售電商平臺(tái)，只出售其他零售商的商品。還有主要市場(chǎng)由亞馬遜和沃爾瑪公司等大型零售商經(jīng)營，稱之為混合型市場(chǎng)，在其網(wǎng)站上與其他商家的產(chǎn)品一起銷售自己的產(chǎn)品。

在對(duì)2019年的市場(chǎng)行業(yè)進(jìn)行研究時(shí)，發(fā)現(xiàn)幾年前剛剛開始出現(xiàn)的一些趨勢(shì)在去年加速了：更多的品牌在亞馬遜的市場(chǎng)上銷售，92％的美國在線消費(fèi)者表示他們?cè)谑袌?chǎng)上購物（數(shù)據(jù)來源：Internet Retailer/Bizrate Insights在2019年4月對(duì)1108名美國在線購物者的調(diào)查），使亞馬遜成為電子商務(wù)領(lǐng)域更大的巨頭，更多專注于銷售一種商品類別的網(wǎng)站吸引了賣家和消費(fèi)者; 越來越多的零售商通過在市場(chǎng)上銷售或允許商家在自己的電子商務(wù)網(wǎng)站上銷售來尋找新的競爭方式。

但在這些趨勢(shì)中，出現(xiàn)了細(xì)微差別，值得商家注意。例如，雖然亞馬遜成功吸引了更多品牌，但它也推出了自己的自有品牌，直接與其賣家競爭。

根據(jù)Internet Retailer的估計(jì)，2018年前100大市場(chǎng)的商品售價(jià)為1.66萬億美元。 這些網(wǎng)站的商品銷售總額占全球市場(chǎng)銷售額的95％，占2.86萬億美元全球電子商務(wù)市場(chǎng)的58％。 純市場(chǎng)銷售的商品銷售額和混合市場(chǎng)上的第三方商戶銷售額（這是市場(chǎng)運(yùn)營商銷售的庫存因素）去年總計(jì)1.35萬億美元，占全球電子商務(wù)銷售額的47％。

與2017年相比，100個(gè)網(wǎng)站的商品總值去年增長了20％。隔離購物門戶網(wǎng)站上的商品銷售額，銷售額同比增長19.7％。

由阿里巴巴和亞馬遜運(yùn)營的全球最大的市場(chǎng)占據(jù)了整個(gè)行業(yè)的主導(dǎo)地位。 兩家巨頭的市場(chǎng)合計(jì)，去年在線銷售了價(jià)值11.3億美元的商品占百強(qiáng)GMV總量的68％。

但是，有許多快速增長的市場(chǎng)并非由那些大品牌經(jīng)營，其中很多都是以特定零售類別銷售產(chǎn)品。 他們正在吸引賣家并快速增加銷售額。 事實(shí)上，100個(gè)市場(chǎng)中有53個(gè)增長速度超過全球電子商務(wù)增長18％。 其中17個(gè)市場(chǎng)的銷售額超過5億美元。

根據(jù)Internet Retailer和Bizrate Insights在2019年4月對(duì)1,108名美國在線消費(fèi)者的調(diào)查顯示，網(wǎng)上消費(fèi)者表示他們?cè)谑袌?chǎng)上購物。不僅亞馬遜的市場(chǎng)吸引了購物者的注意力：55％的購買者來自亞馬遜以外的美國市場(chǎng)，35 ％已從專業(yè)市場(chǎng)購買，11％的購物者從中國市場(chǎng)購買，例如阿里巴巴經(jīng)營的市場(chǎng)。

這也是美國以外地區(qū)的類似故事。根據(jù)2018年在線購物者研究的UPS Pulse，亞洲98％的購物者表示他們已經(jīng)在市場(chǎng)上購買，96％在歐洲，96％在加拿大，99％在墨西哥。

電商平臺(tái)很受歡迎，因?yàn)榭蛻艨梢栽诰哂懈偁幜r(jià)格的單一網(wǎng)站上獲得廣泛的產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者更喜歡在零售商網(wǎng)站上的市場(chǎng)購物，以獲得更好的價(jià)格，低成本的運(yùn)輸和交付速度，以及更廣泛的產(chǎn)品選擇。

2020年，23％的美國在線消費(fèi)者表示他們將從市場(chǎng)購買更多產(chǎn)品，只有6％的人表示會(huì)購買更少的產(chǎn)品。其余71％的受訪者表示他們將在這些平臺(tái)上購物。對(duì)于在多商戶購物門戶網(wǎng)站上銷售的商家來說，好消息是84％的受訪者表示，如果他們信任市場(chǎng)并且價(jià)格合適，他們?cè)敢鈴乃麄円郧皬奈绰犝f過的品牌購買。

對(duì)于第三方賣家和品牌商來說，更好的消息是：44％的消費(fèi)者表示他們?cè)谑袌?chǎng)上找到他們的產(chǎn)品后從賣家自己的網(wǎng)站購買。這表明商家可以通過在市場(chǎng)上銷售來獲得新客戶。當(dāng)這些購物者在第三方賣家自己的網(wǎng)站上購買時(shí)，他們可能會(huì)以更高的利潤購買產(chǎn)品，因?yàn)闆]有來自其他市場(chǎng)賣家的競爭。更重要的是，第三方賣家可以從自己網(wǎng)站上的活動(dòng)中收集比通常從市場(chǎng)銷售中獲得的更多客戶數(shù)據(jù)。

為了使市場(chǎng)獲得成功，他們需要吸引大量品牌和零售商在這些購物門戶網(wǎng)站上銷售他們的商品。而且，在線市場(chǎng)作為電子商務(wù)戰(zhàn)略的作用越來越大，零售商很難忽視這一點(diǎn)。

在對(duì)68家在線商家的調(diào)查中，62％的受訪者在亞馬遜市場(chǎng)上銷售，25％在沃爾瑪銷售，21％在eBay銷售。 至少有10％的受訪者還在由Newegg，沃爾瑪擁有的Jet、Etsy和Rakuten運(yùn)營的市場(chǎng)上出售。
電商市場(chǎng)傾向于從中小商戶出售商品，部分原因是多年來許多知名品牌都避開亞馬遜和eBay這樣的網(wǎng)站，擔(dān)心他們的折扣聲譽(yù)會(huì)損害品牌聲譽(yù)。 對(duì)于小型零售商來說，吸引那些可能沒有聽說過他們的客戶到他們自己的電子商務(wù)網(wǎng)站也更具挑戰(zhàn)性，這使得市場(chǎng)成為一個(gè)有吸引力的選擇，可以在不增加營銷費(fèi)用的情況下提高銷售額。

但電商市場(chǎng)，特別是亞馬遜，正在削弱大品牌和零售商的抵制。例如，2019年互聯(lián)網(wǎng)零售商1000強(qiáng)中的26％零售商在亞馬遜市場(chǎng)上銷售。下一個(gè)最受歡迎的市場(chǎng)是eBay，其中前1000強(qiáng)中有23％在市場(chǎng)上銷售，其次是阿里巴巴的天貓（12.5％）和沃爾瑪?shù)?1.4％。排名第1000的零售商在2018年在線銷售了2710萬美元，這意味著所有1000強(qiáng)零售商都是成熟的電子商務(wù)公司。

根據(jù)2018年的類似網(wǎng)站數(shù)據(jù)，通過在Walmart上銷售商品，F(xiàn)anatics可以接觸到每月訪問Walmart.com的超過1.07億美國購物者。據(jù)Similar Web報(bào)道，這比Fanatics2018年每月美國流量平均訪客量190萬人高得多。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)零售商調(diào)查顯示，零售商在市場(chǎng)上銷售的首要原因是增加銷售額。似乎市場(chǎng)正在耍手段，至少對(duì)一些零售商而言。 83％的賣家預(yù)計(jì)明年市場(chǎng)業(yè)務(wù)會(huì)增加，52％的人預(yù)計(jì)會(huì)有“顯著”的增長。 16％的受訪者表示他們的市場(chǎng)業(yè)務(wù)將保持不變，1％表示將減少。

除了增加收入外，零售商在市場(chǎng)上銷售的主要原因還包括：吸引新客戶，向新受眾展示他們的產(chǎn)品以及提高品牌知名度。

隨著越來越多的實(shí)體零售商投資電子商務(wù)以及更多網(wǎng)絡(luò)品牌在網(wǎng)絡(luò)上推出，每年在線成功更具競爭力。因此，許多品牌和商家使用電商市場(chǎng)來吸引更多的消費(fèi)者 。

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