據(jù)《國際會計》，跨國公司轉(zhuǎn)讓定價是指在跨國集團內(nèi)部進行商品或服務等交易所形成的價格。

轉(zhuǎn)讓定價也稱為轉(zhuǎn)移定價，這種轉(zhuǎn)讓價格可以不受市場條件的制約，也可以不受產(chǎn)品本身價值的制約。由于各國的稅率存在差異，跨國集團經(jīng)常采用轉(zhuǎn)讓定價把高稅率國家的利潤轉(zhuǎn)移到低稅率的國家，從而達到降低整體稅務支出而取得全球利潤最大化的目的。

經(jīng)濟政治環(huán)境也因國別不同而異，跨國集團有時為了達到轉(zhuǎn)移資金等目的，也會使用轉(zhuǎn)讓定價。轉(zhuǎn)讓定價的應用，一方面為跨國公司帶來了利益;另一方面卻損害相關(guān)國家的稅收收入。

跨境電商轉(zhuǎn)移定價與風聲鶴唳的歐盟

如何有效規(guī)劃在歐盟境內(nèi)的業(yè)務是已進入和計劃進入歐盟市場的中國跨境電商公司必須考慮的問題。

比如，不想在歐盟設立經(jīng)營機構(gòu)的跨境電商公司可以選擇直接從中國直發(fā)「體驗效率成本不好」向歐盟消費者提供電子商務服務?；蛘咄ㄟ^中間商「敲黑板劃重點」來提供服務。

如果選擇中間商提供服務，則作為提供商的國內(nèi)跨境電商企業(yè)很可將增值稅下的相關(guān)服務提供商身份轉(zhuǎn)移給該中間商。提供商放棄對中間商某些特定權(quán)利，進行相應的利潤收入轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)讓定價能幫助跨境跨國公司集團內(nèi)部機構(gòu)或關(guān)聯(lián)企業(yè)之間提供產(chǎn)品、勞務或財產(chǎn)而進行的內(nèi)部交易作價，主要包括銷售有形資產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)、提供勞務、進行金融交易四個方面。

跨國公司通過轉(zhuǎn)讓定價，能把利潤從高稅國子公司轉(zhuǎn)移到低稅國子公司，調(diào)節(jié)進出口價格，減輕所得稅、關(guān)稅等稅收負擔，從而獲取全球范圍內(nèi)的企業(yè)價值最大化

而這轉(zhuǎn)移定價的選擇，則是一把雙刃劍：

一方面專業(yè)科學的規(guī)劃能有效降低跨境貿(mào)易服務交易時包括母公司、子公司、中間商、服務商的企業(yè)、法人乃至高管相關(guān)的企業(yè)所得稅、增值稅、個人所得稅等；

另一方面，如果不合理的操作，可能造成更高昂的直接或間接的成本費用甚至直接牽連到一眾管理的企業(yè)和個人。因此是否選擇中間商結(jié)構(gòu)還需跨境電商賣家企業(yè)進行不同風險的評估和衡量

跨境跨國轉(zhuǎn)讓定價的風險評估

一般來說，一旦跨境企業(yè)進行不同架構(gòu)的企業(yè)進行跨境轉(zhuǎn)移定價，必然會直接增加相關(guān)的風險和困難，比如說，企業(yè)內(nèi)控成本、境內(nèi)母公司與境外機構(gòu)之間的管控、增加應稅負債，潛在的雙重課稅，受到處罰，與稅務機關(guān)的長期關(guān)系等問題。這是一個涉及國際稅法等更多專業(yè)知識的話題，我就不一一展開。在此簡單分析公開專業(yè)的要點。

跨境轉(zhuǎn)移定價試水和操作賣家企業(yè)的風險管控

跨境經(jīng)營集團應定期在跨境范圍的不同屬下企業(yè)進行自查。

首先審查交易關(guān)聯(lián)方的信息。

看交易關(guān)聯(lián)方在交易中承擔什么功能和風險，是單一的銷售經(jīng)銷商還是承擔了綜合功能的經(jīng)銷商，這有助于確定選擇轉(zhuǎn)讓定價方法。

其次，審視關(guān)聯(lián)方利潤下滑的程度和原因。

造成的原因可能會有銷售額下降、成本的增加、供應商的財務變化、競爭的對象發(fā)生了變化或競爭對手的競爭 行為有了改變。根據(jù)這些原因考慮是否要調(diào)整轉(zhuǎn)讓定價方法及轉(zhuǎn)讓定價政策。

此外，還要審查當前經(jīng)濟條件下可比公司的相關(guān)信息是否發(fā)生變化，如承擔的功能和風險 、所在的行業(yè)、市場平臺類別、可比產(chǎn)品的成本及可比產(chǎn)品帶來的利潤等。

在本地稅務機關(guān)評判關(guān)聯(lián)交易是否符合獨立交易原則時，可比公司的相關(guān)信息是重要的依據(jù)。因此，如這些信息發(fā)生變化，要及時更新并考慮這些公司是否還具有可比性，是否需要相應地調(diào)整轉(zhuǎn)讓定價政策和轉(zhuǎn)讓定價方法。

中國跨境電商行業(yè)發(fā)展早早進入了「下半場」并進入常態(tài)的「深水區(qū)」，也越來越像跨國貿(mào)易，我們必然要處理上述三個重要問題：跨境電商VAT稅務、跨境境內(nèi)公司與境外機構(gòu)、跨境電商轉(zhuǎn)移定價。

從過去的半年時間看，無論是eBay或者是亞馬遜，又或者是阿里巴巴或者京東，無論是沃爾瑪還是梅西百貨，都在摸索尋求把跨境電商與零售結(jié)合的跨境電商新商業(yè)的最佳模式。

包括中國跨境電商商家在內(nèi)的全球跨境電商從業(yè)者，要么進一步優(yōu)化供應鏈與資本結(jié)合進行軟硬結(jié)合擴大，要么像執(zhí)御、環(huán)球易購這樣的利用早期紅利建立自己渠道后通過優(yōu)化物流、倉儲、服務、技術(shù)、營銷等軟硬件進一步夯實壁壘。

而作為中小型賣家，則選擇嘗試自建站或者分銷，試圖把原屬于平臺的客戶流量導入自己的小池塘，試圖營造垂直小生態(tài)。

上述的所有動作，我們都繞不開人類數(shù)千年商業(yè)利潤最重要的一個環(huán)節(jié)：合理管控稅務。

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