■賣(mài)家的海外痛點(diǎn)

無(wú)論是使用第三方海外倉(cāng)、FBA倉(cāng)庫(kù)、還是自建海外倉(cāng)，賣(mài)家們?cè)诤?外都有一些共同的難點(diǎn)，需要更多行業(yè)人士一起推動(dòng)解決。

滯銷(xiāo)庫(kù)存難以處理

平均每個(gè)賣(mài)家有10萬(wàn)的滯銷(xiāo)庫(kù)存，有的甚至達(dá)到幾百萬(wàn)。這些滯銷(xiāo)庫(kù) 存處理得好就是未挖掘的金庫(kù)，處理不好則是要花錢(qián)處理的廢品。很 多人在努力尋找點(diǎn)石成金的方法，但這些產(chǎn)品牌子、型號(hào)、材料、保 質(zhì)期都不一樣，怎么樣分類(lèi)歸納、集中處理再通過(guò)合適的渠道銷(xiāo)售又 是一個(gè)大難題。

平均每個(gè)賣(mài)家有10萬(wàn)的滯銷(xiāo)庫(kù)存

數(shù)據(jù)中：33%為3C電子客戶，8%為服裝客戶，11%為家居客戶

產(chǎn)品處理方式中：70%為低價(jià)拋售，19%為銷(xiāo)毀。

本土化挑戰(zhàn)重重

完成初期積累的賣(mài)家們，不再滿足于做一個(gè)產(chǎn)品的搬運(yùn)工，而是要打 造能在本土激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中被消費(fèi)者認(rèn)可和喜愛(ài)的產(chǎn)品乃至品牌。 越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始關(guān)注如何捕捉本土消費(fèi)需求，如何設(shè)計(jì)和生產(chǎn)消

費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，如何做本土營(yíng)銷(xiāo)等等。但大部分中國(guó)賣(mài)家都沒(méi)有機(jī) 會(huì)深入本土，縱有想法也難以落實(shí)。賣(mài)家接觸最多的海外機(jī)構(gòu)就是海 外倉(cāng)。在賣(mài)家本土化的過(guò)程中，海外倉(cāng)能夠發(fā)揮什么樣的角色？本土 化是否是海外倉(cāng)的新機(jī)遇？尤其是中小海外倉(cāng)，是否能借助賣(mài)家的本 土化訴求而打造差異化優(yōu)勢(shì)？

總的來(lái)說(shuō)，賣(mài)家是跨境電商眾多環(huán)節(jié)中的核心，而海外倉(cāng)則是賣(mài)家走 向本土化的重要伙伴。當(dāng)賣(mài)家批量轉(zhuǎn)型之際，將是海外倉(cāng)去“倉(cāng)“化之 時(shí)。

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