最近有跨境朋友前來咨詢小兔，發(fā)郵件后為什么等不來海外網(wǎng)紅的回信？這確實是海外網(wǎng)紅營銷實操過程中產(chǎn)生的困境。一番分析之后，小兔發(fā)現(xiàn)“怎樣寫好聯(lián)系紅人的郵件”也是一門學(xué)問，句子的簡單拼湊根本無法幫助品牌打動海外網(wǎng)紅。

這位朋友在郵件中介紹自己是一家服裝公司，主營女裝業(yè)務(wù)，亞馬遜店鋪均價23美元，但對于想要紅人帶貨的裙裝只插入了一張圖片，完全沒有進行描述，對于希望與紅人合作的方式也沒有描述清楚。他希望自己能被回復(fù)后進一步解釋，但是站在網(wǎng)紅角度，這封郵件完全沒有價值，是一封垃圾郵件。

那么我們在聯(lián)系海外網(wǎng)紅時，如何確保自己的郵件能被網(wǎng)紅看到，還盡可能達到高回復(fù)率呢？

1.品牌與產(chǎn)品介紹全面

一封好的郵件需要全方位進行品牌及產(chǎn)品描述，告訴網(wǎng)紅品牌故事，產(chǎn)品優(yōu)勢，還可以提供客戶評價截圖或鏈接。信息越豐富，越容易引起網(wǎng)紅的興趣，有可能的話，我們可以給紅人介紹從前的網(wǎng)紅營銷合作案例。如果有很多網(wǎng)紅為品牌產(chǎn)品站臺，邀約網(wǎng)紅也會增加與品牌合作的欲望。

另外，我們可以在郵件中附上品牌網(wǎng)站或獨立站網(wǎng)址，使用品牌media kit，可供網(wǎng)紅瀏覽大量品牌內(nèi)容。品牌資料、流量承接一定要提前準(zhǔn)備好，否則聯(lián)系好紅人，各項配件內(nèi)容跟不上，海外網(wǎng)紅營銷的效果會大打折扣。

2. 表示對海外紅人的尊重

見字如面，給邀約網(wǎng)紅發(fā)送郵件時最好寫上紅人的名字，表示對紅人的喜愛與真誠邀約。如果讓對方識別出是群發(fā)郵件，郵件回復(fù)率將會降低。在郵件開頭最好有一句真誠的問候語，可以和他的頻道有關(guān)，表達對網(wǎng)紅風(fēng)格的認(rèn)同。問候語最好可以精煉，簡單兩句話進入正題，開始自我介紹，不要一直恭維對方。

在郵件中要告訴網(wǎng)紅品牌的競爭優(yōu)勢，以及網(wǎng)紅與品牌合作可以得到什么，合作的意義在哪里。例如品牌可以給網(wǎng)紅提供報酬、免費寄品，給網(wǎng)紅粉絲提供優(yōu)惠折扣等等。

3. 標(biāo)題有吸引力，行文專業(yè)

一些朋友給網(wǎng)紅的郵件標(biāo)題就叫“cooperation”，這種標(biāo)題任何人看都不具備吸引力。臥兔網(wǎng)絡(luò)曾做過數(shù)據(jù)分析，10萬粉絲的網(wǎng)紅，一天會收到30-40封商業(yè)合作郵件，沒有吸引力的標(biāo)題是致命的。好標(biāo)題可以采用“平臺+產(chǎn)品+價格”的形式，比如“TikTok video shooting invitation for Sweeping robot $1500”標(biāo)題直接體現(xiàn)合作內(nèi)容。

郵件內(nèi)容同樣需要簡明扼要，主次分明，讓對方3秒抓住重點。郵件要表明邀約目的，進行品牌與產(chǎn)品介紹，說明上線時間，最后一定要給雙方議價的機會。你可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅報價和網(wǎng)紅質(zhì)量，給紅人一個預(yù)估的價格，等待對方回復(fù)。

如果因為檔期問題被紅人拒絕怎么辦？我們可以準(zhǔn)備后期郵件跟進，多準(zhǔn)備幾封邀請后續(xù)合作的郵件模板，給足雙方合作機會。如果是KOL檔期太滿，在你做出反復(fù)邀請動作時，對方可以感受到品牌方的誠意。如果郵件一直沒有回復(fù)，可以嘗試在社交媒體上私信網(wǎng)紅。

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