相信有看亞馬遜后臺(tái)新聞習(xí)慣的賣(mài)家應(yīng)該有注意到，昨天亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)舉辦了一場(chǎng)辯論賽形式的線上直播活動(dòng)。

該活動(dòng)的辯題和討論的話題非常有意思，亞馬遜邀請(qǐng)的嘉賓賣(mài)家們針對(duì)這些與旺季相關(guān)的話題展開(kāi)了激烈的討論。

小波兒很幸運(yùn)地能夠有機(jī)會(huì)加入該活動(dòng)與大家一起分享。不過(guò)有賣(mài)家私聊小波兒說(shuō)，希望能夠看看回放，講得太快沒(méi)有聽(tīng)清楚。

小波兒雖然沒(méi)有回放，但是將自己發(fā)言的內(nèi)容給整理出來(lái)了。

小波兒選擇的兩個(gè)辯題分別是“賣(mài)家應(yīng)選擇高流量大站點(diǎn)還是高轉(zhuǎn)化小站點(diǎn)”的正方以及“旺季促銷(xiāo)應(yīng)該使用coupon還是deal”的正方。大家可以先思考自己支持哪一方，然后讀完本文后，再看看自己的觀點(diǎn)會(huì)不會(huì)發(fā)生改變呢？

對(duì)于第一個(gè)辯題——大站點(diǎn)的高流量和小站點(diǎn)的高轉(zhuǎn)化選哪一個(gè)，小波兒的觀點(diǎn)是：有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家應(yīng)優(yōu)先考慮入駐亞馬遜的高流量大站點(diǎn)而不是選擇高轉(zhuǎn)化小站點(diǎn)。

的確，小站點(diǎn)與大站點(diǎn)比起來(lái)，轉(zhuǎn)化更高，且競(jìng)爭(zhēng)不激烈，對(duì)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常友好。

但是小站點(diǎn)的人口基數(shù)少?。∵@使得小站點(diǎn)的市場(chǎng)體量非常有限，很容易就會(huì)碰到天花板，上限比較低。

而且部分小站點(diǎn)的電商基礎(chǔ)設(shè)施不完善，甚至還沒(méi)有亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中心，配送時(shí)效慢，不容易保證買(mǎi)家能擁有良好的購(gòu)物體驗(yàn)！

而大站點(diǎn)就不一樣了。雖說(shuō)大站點(diǎn)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)似乎不如小站點(diǎn)，但是勝在流量大??！

大站點(diǎn)的人口基數(shù)大，且老牌的大站都是發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，客戶(hù)的線上消費(fèi)能力會(huì)更強(qiáng)。

亞馬遜2022年的招商即將全面啟動(dòng)，許多新老賣(mài)家都對(duì)進(jìn)入新的市場(chǎng)躍躍欲試，可是要選擇哪個(gè)站點(diǎn)呢？

我們來(lái)看一下成熟的大站點(diǎn)都有哪些呢？

目前來(lái)講，公認(rèn)的成熟大站點(diǎn)有八個(gè)，分別是美國(guó)、加拿大、日本、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙。

我們先說(shuō)北美站，北美站包含美加墨三個(gè)站點(diǎn)。其中美國(guó)站是當(dāng)之無(wú)愧的亞馬遜第一大站點(diǎn)，月訪問(wèn)量高達(dá)26.5億次。我們都知道，亞馬遜就是在美國(guó)起步的，美國(guó)站作為亞馬遜的始祖站點(diǎn)，在美國(guó)的電商市場(chǎng)中占有38.7%的市場(chǎng)份額。

做美國(guó)站還會(huì)享有一個(gè)小福利，一般亞馬遜有新的政策都會(huì)優(yōu)先選擇在美國(guó)站先試行。美國(guó)站的市場(chǎng)容量最大、品類(lèi)最全，入駐門(mén)檻也不算高，雖然競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是作為一個(gè)擁有高消費(fèi)水平的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，能容納足夠數(shù)量的賣(mài)家，并且一旦開(kāi)出好的產(chǎn)品，能獲取到流量也是非?？捎^的。

美國(guó)站的流量高爆發(fā)特性是其它小站點(diǎn)所不具有的，也只有在這樣的大站點(diǎn)才會(huì)存在一夜暴富的超級(jí)神話。

加拿大的月訪問(wèn)量有1.74億次，雖說(shuō)只是美國(guó)站的零頭，但是卻遠(yuǎn)比其它小站點(diǎn)高。2020年亞馬遜北美站推出了北美整合物流后，我們甚至不需要發(fā)貨到加拿大去也能使用FBA。

再說(shuō)日本站，這個(gè)站點(diǎn)是屬于賣(mài)家數(shù)量相對(duì)較少的站點(diǎn)，被許多賣(mài)家稱(chēng)為藍(lán)海站點(diǎn)。但別看日本站賣(mài)家相對(duì)少，日本作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，它的市場(chǎng)體量可不小。亞馬遜日本站的月訪問(wèn)量高達(dá)6.33億次，是僅次于美國(guó)站的亞馬遜第二大站點(diǎn)。做跨境電商的賣(mài)家們都應(yīng)該很清楚物流時(shí)效對(duì)我們的重要性，而日本地理與我國(guó)一衣帶水，在物流配送方面，不僅可以短時(shí)間內(nèi)送達(dá)，運(yùn)費(fèi)也非常低，這對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)可以更好地控制成本、提高利潤(rùn)。

最后我們來(lái)看歐洲的幾個(gè)站點(diǎn)。歐洲站是一個(gè)聯(lián)合賬戶(hù)，包含8個(gè)不同國(guó)家的站點(diǎn)。這8個(gè)國(guó)家都是歐洲的發(fā)達(dá)國(guó)家，所在市場(chǎng)體量都不算小。當(dāng)?shù)厝藭?huì)更看重產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)價(jià)格不算特別敏感，并且歐元、英鎊的匯率高，即使扣掉VAT稅產(chǎn)品仍舊會(huì)有比較豐厚的利潤(rùn)。在這8個(gè)歐洲站點(diǎn)里，要數(shù)英德法意西這五個(gè)站點(diǎn)最為突出。英國(guó)的月訪問(wèn)量有4.23億次、德國(guó)有5.05億次、法國(guó)有1.93億次、意大利有2.04億次、西班牙有1.63億次。歐洲的這五個(gè)老牌站點(diǎn)，不僅市場(chǎng)體量大，還兼具小站點(diǎn)沒(méi)那么激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的優(yōu)點(diǎn)，也是非常值得我們選擇主推的站點(diǎn)。

選擇高流量大站點(diǎn)而不選擇高轉(zhuǎn)化小站點(diǎn)還有一個(gè)最最重要的原因，就是我們很難在小站點(diǎn)中找到同路人賣(mài)家。

做大站點(diǎn)的賣(mài)家，如果遇到問(wèn)題，將問(wèn)題隨手拋到幾個(gè)賣(mài)家群里，過(guò)一會(huì)再來(lái)看，嚯，解決方案1234，都能給你列好！并且也常?？梢钥吹狡渌u(mài)家在群里問(wèn)同一站點(diǎn)所遇到的問(wèn)題，這些問(wèn)題和處理方案對(duì)新賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常有參考意義！

而小站點(diǎn)的賣(mài)家呢？遇到問(wèn)題，可能除了開(kāi)case，就是開(kāi)case了！很難找到同路人去一起交流。

以上，就是小波兒對(duì)于第一個(gè)辯題的觀點(diǎn)了。

對(duì)于第二個(gè)辯題，旺季促銷(xiāo)，用deal還是coupon？小波兒認(rèn)為，旺季促銷(xiāo)，使用Coupon會(huì)比Deal更加靈活！

旺季是所有賣(mài)家翹首以盼的日子，為什么這么期盼？因?yàn)槎贾钢境鰡纬鰡卧俪鰡?，爆單爆單再爆單啊?br>

那么眾多可選擇的優(yōu)惠活動(dòng)中，為什么說(shuō)使用coupon會(huì)是比較好的選擇呢？

1 coupon的使用門(mén)檻低，極低。就算你的產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)論也是可以使用的，提報(bào)時(shí)也不需要過(guò)多復(fù)雜的流程。而且無(wú)論你是FBA賣(mài)家還是自發(fā)貨賣(mài)家，均可以使用coupon。

2 Coupon也有獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面和在商品詳情頁(yè)面醒目的活動(dòng)標(biāo)簽，點(diǎn)擊即可直接減價(jià)，在結(jié)賬時(shí)自動(dòng)計(jì)算折扣，使用方便快捷。甚至有些瀏覽器的插件，當(dāng)我們?cè)O(shè)置了Coupon的時(shí)候，進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面會(huì)直接彈窗提醒。

3 Coupon不僅可以設(shè)置日期，還可以設(shè)置客戶(hù)的定向方向。賣(mài)家可以將優(yōu)惠券設(shè)置展示給特定客戶(hù)人群，如：學(xué)生、家庭等，減少無(wú)效曝光，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化。另外，我們還可以給優(yōu)惠券設(shè)置預(yù)算，避免超出預(yù)算.

那我們接下來(lái)說(shuō)說(shuō)deal！

其實(shí)好多賣(mài)家都沒(méi)有搞清楚做秒殺的目的，做秒殺的目的不是單純地為了提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，而是為了提高產(chǎn)品的整體表現(xiàn)、讓產(chǎn)品能被更多關(guān)鍵詞的收錄，以獲得更多流量、更多曝光、更多自然訂單！

所以最佳的做deal的時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該是流量高峰到來(lái)前，為了讓產(chǎn)品能夠更好地承接旺季的流量。

旺季是賺錢(qián)的好時(shí)機(jī)，是賺比平時(shí)多好幾倍錢(qián)的日子。然而deal的價(jià)格設(shè)置一般最少都要八五折，還要根據(jù)歷史最低價(jià)來(lái)打折。若我們真在旺季按照八五折去瘋狂跑量，就算爆單了又如何，利潤(rùn)實(shí)在是低得可憐。同樣數(shù)量的庫(kù)存本來(lái)可以拿到更高的利潤(rùn)。

與之相比，Coupon的折扣設(shè)置就要隨意許多，沒(méi)有太多限制，最低給到5%的折扣即可。

Deal的提報(bào)有多麻煩相信大家做過(guò)的都心有體會(huì)，不僅流程復(fù)雜，審核時(shí)間還巨長(zhǎng)！Coupon就不一樣了，Coupon具有非常高的靈活性，可隨時(shí)開(kāi)關(guān)，幾乎是即時(shí)生效的，使用風(fēng)險(xiǎn)要比deal小很多。

兩相對(duì)比，旺季時(shí)應(yīng)選擇哪個(gè)應(yīng)該是一目了然的了。

當(dāng)然，小波兒限于角色問(wèn)題，只能在辯論中支持其中一方，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，肯定是要多種選擇結(jié)合的，單一的某個(gè)站點(diǎn)或者單一的某個(gè)工具其實(shí)都不是我們的最佳選擇?？傊?，做亞馬遜要積極求變且穩(wěn)中求變，才能在不斷變化的環(huán)境中站穩(wěn)腳跟！

END

好了，以上就是奇點(diǎn)出海今天分享的全部?jī)?nèi)容啦！如果大家還有其他問(wèn)題可以隨時(shí)私信我們，也歡迎大家進(jìn)入我們的賣(mài)家群一起交流。

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