歐盟（不包括英國）是世界第三大電商市場，每年線上零售銷售總額高達4120億美元以上。

亞馬遜和eBay在美國和英國占據(jù)著領(lǐng)導(dǎo)地位，在歐洲大陸也是如此。盡管亞馬遜和eBay在整個歐洲市場都有銷售，但實際上還是通過在歐洲大陸內(nèi)部主要國家建立站點進行運營。

在電商方面，盡管歐盟擁有統(tǒng)一貨幣、開放領(lǐng)土邊境、共享法規(guī)，但歐洲的大部分電商平臺還是依據(jù)地理和語言進行劃分。

就整個歐洲大陸而言，線上零售占總零售的12％。在德國，這一數(shù)字為15.9％，而在意大利，則僅為3.7％，不到德國份額的四分之一。在某些歐洲國家，線上購物已開始興起，但是支付系統(tǒng)、物流交付網(wǎng)絡(luò)還有待完善。

注：本文所涉及的電商平臺不包括英國

亞馬遜于1998年在德國和英國上線，其后2000年的法國站，2010年的意大利站，2011年的西班牙站。最近推出的還有荷蘭站，據(jù)說瑞典和瑞士站也在計劃之中。

亞馬遜每月來自歐洲（不包括英國）的訪問量為11億次，占其總訪問量的20％，而美國為39％。重要的是要注意，盡管亞馬遜僅在六個歐洲國家設(shè)有專門的站點，但覆蓋著整個歐洲市場。奧地利、瑞士、荷蘭和東歐的消費者經(jīng)常光顧亞馬遜德國站，比利時的消費者習慣從亞馬遜法國站購物，而愛爾蘭消費者則更喜歡前往Amazon.co.uk進行購物，盡管隨著英國退歐的改變，情況可能會有所改變。

亞馬遜在歐洲大陸擁有50多個配送中心，其中包括波蘭和捷克共和國的9個配送中心。Prime，Prime Now和Amazon Business等計劃均已在Amazon的歐洲各大站點上啟動。在歐洲，亞馬遜Prime早已實現(xiàn)次日達，其人口密度更高，因此比美國更容易實現(xiàn)。

亞馬遜針對其歐洲市場設(shè)有統(tǒng)一的賣家注冊系統(tǒng)，這意味著賣家可以使用一個帳戶在所有六個網(wǎng)站上進行銷售。

eBay于1999年開始全球擴張，在德國、澳大利亞和英國都設(shè)有站點。作為一個不需要實體倉庫的純線上平臺，eBay在國際上的發(fā)展比較輕松和順利。

在如今的歐洲范圍內(nèi)（不包括英國），eBay擁有15個本地化站點，月訪問量為3.89億次，占其整體流量的24%，而美國則為39%。除了英國是eBay的第二大市場外，eBay在德國的表現(xiàn)也尤為突出。

eBay擁有一個全球賬戶系統(tǒng)，這意味著賣家在每個國家的銷售方式都是一樣的，賣家在全球范圍內(nèi)的反饋情況也是一致的。然而，這并不意味著一個eBay網(wǎng)站的列表會自動顯示在全球的標準搜索結(jié)果中。在eBay上跨境銷售的成功，通常需要為每個國家單獨上listing。

想要拓展歐洲市場的中國賣家，尤其是瞄準德國和英國市場的賣家，應(yīng)該認真經(jīng)營一下eBay了。

Allegro實際上是一個面向單一國家的電商平臺，其96%的流量來自波蘭。波蘭的人口相對較少，只有3800萬，但Allegro就擁有2000萬客戶，每月有2億次訪問。這使其成為歐洲第三大電商平臺。與eBay相比，Allegro的流量相當于eBay十五家歐洲網(wǎng)站流量總和的50%以上。

Allegro成立于1999年，在過去的二十年里，先后被多家互聯(lián)網(wǎng)集團收購和出售。目前，它由Permira領(lǐng)導(dǎo)的投資基金財團擁有。2020年10月，Allegro宣布在盧森堡證券交易所上市。

與eBay經(jīng)營模式類似，Allegro是一個無需實體庫存的線上電商平臺，本身并不銷售產(chǎn)品。如今，Allegro擁有11.7萬個賣家，上市市值達1.64億。

Allegro市場涵蓋了從電子、時尚、雜貨到汽車、藝術(shù)品和工業(yè)產(chǎn)品等各個方面。

Zalando于2008年在德國柏林成立，目前在歐洲各地銷售時尚和品質(zhì)生活相關(guān)產(chǎn)品。Zalando在全球的月訪問量為1.19億，其中94%來自歐洲發(fā)達國家（不包括英國），如德國、意大利、波蘭、比利時、丹麥、奧地利、挪威等。

Zalando最初是一家銷售產(chǎn)品的零售商，但自2013年起，憑借效仿中國模式，成立了電商平臺。Zalando 2019年營收為65億歐元，利潤率為3.5%，在德國和波蘭有六個倉庫。

Zalando不斷創(chuàng)新，與實體零售商合作，向更多國家擴張，增加新品類，并開設(shè)自己的奧特萊斯店。

作為一家持續(xù)快速增長的歐洲時尚零售商，Zalando對于銷售服裝、鞋子、配飾、運動和美容產(chǎn)品的成熟賣家來說，是一個極具吸引力的平臺。

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Bol.com由德國媒體公司貝塔斯曼于1999年成立，與Allegro一樣，多年來擁有多個不同的持有人。2012年，它被荷蘭-比利時連鎖超市Ahold Delhaize收購，此后一直是集團的一部分。Bol.com最初是一家銷售自營產(chǎn)品的零售商，然后在2011年開放第三方賣家入駐。

Bol.com實際上是一個面向兩個國家的電商平臺，97%的用戶都在荷蘭和比利時。雖然這兩個國家的人口加起來只有2900萬，但bol.com每月有1100萬活躍客戶的7600萬訪問量。荷蘭和比利時雖然是小國，但卻是網(wǎng)上購物采用率很高的發(fā)達國家。

Bol.com表示，已有3.5萬名賣家通過該網(wǎng)站進行銷售，2300萬件商品可供消費者選擇，類別包括書籍、音樂、電子、玩具、時尚、DIY和汽車零部件。

企業(yè)需要在荷蘭或比利時注冊一家公司才能在bol.com上銷售，但也有服務(wù)提供商可以幫助賣家注冊。Bol.com有自己的物流履行網(wǎng)絡(luò)，與亞馬遜FBA類似，賣家可以選擇使用。

Cdiscount.com是法國第二大線上電商平臺，每月有6300萬訪問量。Cdiscount.com品類齊全，其92％的流量來自法國。

Ozon成立于1998年，最初是一家線上書店，后來迅速擴展CD和DVD業(yè)務(wù)，接著又增加了服裝、電子產(chǎn)品和其他產(chǎn)品品類。盡管Ozon在電商方面起步較早，但與本文列出的其他市場相比，Ozon的擴張速度相對較慢，原因是俄羅斯線上購物的發(fā)展速度較慢。

俄羅斯人口為1。46億，互聯(lián)網(wǎng)用戶達1億。每年的線上銷售額約為270億美元。不過，俄羅斯線上零售僅占零售總額的5％，這主要是由于俄羅斯人對線上支付、物流交付服務(wù)缺乏信任。

近年來，對俄羅斯人對電商的態(tài)度已經(jīng)開始有所改變。Ozon也因此受益，其2019年的銷售額增長了93％，達到11億美元，在疫情期間的增長則更為強勁。Ozon現(xiàn)在擁有800萬固定客戶，每月6400萬訪問量和超過11000個賣家。

對于許多跨境賣家而言，向俄羅斯出售商品并非易事。但值得注意的是，Ozon擁有一項跨境電商激勵計劃，賣家可以直接將貨物運送給俄羅斯買家，以美元或歐元收取付款即可。于此同時，Ozon擁有英語界面，且無增值稅壓力。

Fnac是法國第三大在線電商（僅次于亞馬遜法國站和Cdiscount.com），每月平臺訪問量為4200萬次。像Cdiscount.com一樣，F(xiàn)nac出售的商品品類非常齊全。

OTTO有96％的流量來自德國境內(nèi)，每月訪問量達5500萬次。Otto是一家德國大型電商平臺，所銷售的產(chǎn)品來自平臺自營和第三方賣家。

eMAG成立于2001年，是一家在羅馬尼亞銷售電腦和辦公產(chǎn)品的線上電商平臺。eMAG在2012年擴展到保加利亞，在2013年擴展到匈牙利，迅速搶占了東歐市場份額。

如今，eMAG銷售品類非常廣，包括電子產(chǎn)品、電器、雜貨、時裝、DIY、玩具等。eMAG在羅馬尼亞市場每月有2810萬訪問量，匈牙利和保加利亞各有近600萬訪問量，主導(dǎo)著東歐地區(qū)的電子商務(wù)。

eMAG平臺入駐有20000多個賣家，銷售1100萬款產(chǎn)品。賣方入駐免費，且接受國際業(yè)務(wù)。

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