幾批之前，我們開始看到越南創(chuàng)始人不斷涌入我們的AppWorks Accelerator。這是一個相當奇怪的現象，因為當時我們才剛剛開始將業(yè)務范圍擴大到臺灣以外的地區(qū)，以包括東南亞地區(qū)，而且實際上只看到了來自新加坡和香港等發(fā)達市場的內在興趣。

長期以來，印尼一直被指定為明顯的理由，但越南不在我們的視野之內。但是，我們最終吸引了Innaway，Triip.me，KardiaChain和Abivin等創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人加入我們的計劃。當然，他們每個人來到臺灣都有不同的動機，但這足以激起我對了解越南市場的興趣，特別是這些創(chuàng)始人的來龍去脈和心態(tài)。

經過幾次旅行和數十次會議，我已經變得非常喜歡越南的生態(tài)系統(tǒng)。在整個本地創(chuàng)業(yè)公司中，幾乎都有節(jié)日般的能量回蕩。該國正經歷著前所未有的經濟繁榮，因此，一代急切的企業(yè)家開始專注于發(fā)掘手頭無限的可能性。根據我的觀察，當前有幾個關鍵因素在推動這一增長。

巨集

越南升格為區(qū)域性，甚至非全球性的聚光燈，簡直就是經濟奇跡。就在三十年前，該國還是世界上最貧窮的國家之一，人均國內生產總值(GDP)約為100美元，其70%以上的人口生活在貧困中。

得益于1986年開始的土井居(Doi Moi)改革，其經濟逐漸實現了自由化，私有化和多樣化，今天的越南是一個中等收入的國家，擁有龐大的，日益富裕且數字化互聯(lián)的中產階級，推動了市場的加速發(fā)展。從2000年到2015年，越南的國內生產總值平均增長率為6.9%，最近一次是在2018年達到7.08%，使其躋身于世界增長最快的經濟體之列。

越南擁有9550萬人口，不僅擁有東南亞第三大人口，而且還擁有一個年輕人(年齡在35歲以下的年輕人中)。可支配收入水平也從未如此高，互聯(lián)網和移動電話普及率正在日益提高在其消費者群體中更為普遍。

這些基本原則應該會激發(fā)任何值得其早期投資的早期投資者的胃口，許多人似乎都同意。在Google，淡馬錫和貝恩公司在2019年發(fā)布的eConomy SEA報告中，越南被指定為僅次于新加坡和印度尼西亞的東南亞第三大資金提供國，在過去幾年中已吸引了超過10億美元的資金。自2015年以來，該國的互聯(lián)網經濟年均增長38%，其增長速度遠快于印度尼西亞以外的其他地區(qū)，并預計在2019年達到120億美元，占其GDP的5%。那個報告。

僅僅幾年前，越南在資本配置，交易完成和整體利益方面都落后于大多數同行。但是現在，對話顯然從“為什么要越南?”轉移到“如何獲得越南?”

科技人才

理想的東南亞初創(chuàng)公司的典型特征是總部位于新加坡，以印度尼西亞為目標的初創(chuàng)公司，泰國的設計師，菲律賓的客戶服務和越南的工程師。這是每個國家實力的過分簡化，但仍然植根于某種程度上的事實。

在過去的15年中，越南在科學，技術，工程和數學教育方面的巨額投資，加上改進的互聯(lián)網連接和年輕的低成本勞動力，催生了蓬勃發(fā)展的IT外包行業(yè)。根據越南科學技術部的數據，越南現在擁有大約30,000家IT公司，每年從其大學中培養(yǎng)出80,000名IT畢業(yè)生。該國還取代了中國，成為僅次于印度的日本第二大軟件外包合作伙伴，并擁有來自IBM，英特爾，甲骨文，三星和Grab等公司的大量研究和開發(fā)基礎。

這對初創(chuàng)公司意味著什么?這個國家正培養(yǎng)出一批技術嫻熟的開發(fā)人員，他們隨時準備加入自己的初創(chuàng)公司或進行引導。

我以前遇到的許多當地創(chuàng)始人曾在一家外包公司工作(或者在許多情況下同時工作)，但他們轉向企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)公司，以尋求更大的增長和影響機會。

當然，人才庫并非沒有挑戰(zhàn)。人才肯定在那里，但它很原始，而且還很年輕。由于生態(tài)系統(tǒng)仍處于新生階段，因此很少有人具有管理團隊和大規(guī)模解決問題的經驗。

此外，盡管越南在過去的二十年間在數學和科學等技術領域的教育課程有了長足發(fā)展，但外包仍然是固有的低水平，低價值的過程，因此，缺乏以產品為中心的，了解產品整體影響的工程師他們對最終用戶的努力。

但是，基礎就在那里。越南學生的學習成績通常優(yōu)于大多數地區(qū)學生，同時在英國和美國等多個西方國家的學習成績也明顯超過其他學生。尤其是現在，隨著我們擁抱AI和區(qū)塊鏈等深層技術的興起，越南的龐大人才庫(如果經過適當地完善和培育)在生產潛在的技術初創(chuàng)企業(yè)方面，將使該國擁有與其他東南亞國家相比獨特的比較優(yōu)勢。

海龜

在臺灣，它們被稱為“海龜”;在菲律賓，它們被稱為“ balikbayan”;在越南，它們被稱為“ Viet Kieu”。總的來說，它們通常被稱為“海龜”：居住在海外的當地人，通常在西方國家，最終回到家工作或創(chuàng)業(yè)。

這些返回者通常是發(fā)展中市場創(chuàng)造價值的主要動力。這主要是由于從一些世界領先的大學和公司獲得的經驗，學習的最佳實踐以及積累的網絡，他們能夠將其整合到自己的企業(yè)中。在東南亞目前的獨角獸作物中，大多數創(chuàng)始人都是在國外接受某種形式的教育的。例如，Grab的Anthony Tan，Gojek的Nadiem Makarim和Traveloka的Ferry Unardi都在哈佛商學院學習。

縱觀越南目前的創(chuàng)業(yè)名人堂，大多數創(chuàng)始人在國外都曾在某個時間或地點學習過：

新南威爾士大學Tiki.vn創(chuàng)始人Son Tran

南洋理工大學Sendo聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Hai Linh Tran

科廷大學Momo創(chuàng)始人Ba Diep Nguyen

紐約大學Topica Edtech集團創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Tuan Pham

清單就從那繼續(xù)。實際上，甚至連VNG的董事長兼首席執(zhí)行官Minh Le(該國唯一的獨角獸)在莫納什大學都接受了一部分海外高等教育。

但這僅僅是開始。據估計，目前有400萬越南人居住在海外，其中每年有13 萬越南人在國外學習。胡志明本身每年約有30,000名越南年輕人從海外返回，以尋求商業(yè)和創(chuàng)業(yè)機會。政府還通過制定寬松的越南簽證計劃并使他們免于某些投資要求，加倍努力吸引海外人才。

本土生態(tài)系統(tǒng)

盡管越南尚未取得Grab或Shopee之類的地區(qū)性成功案例，但該國確實有相當多的后起之秀和本土冠軍，可以有效地與外國進入者抗衡。有Tiki.vn電子商務(據說募集超過1億$的最新一輪)，莫莫對電子錢包(近期上調1億$的C系列資金)，Zalo的消息(由VNG擁有)，也是屈指可數當地的叫車服務競爭者包括Be(由VNG的聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立)和FastGo(最近在新加坡擴展)。

消費還沒有完全被國際公司所支配，這一事實表明，在天使，機構投資者，加速器/孵化器，媒體和合作伙伴等主要支持支柱的支持下，該市場具有強大的，端到端的本地生態(tài)系統(tǒng)。工作空間集中分布在胡志明市，河內市和峴港市的主要技術中心。

頂部的語氣在越南初創(chuàng)企業(yè)的擴散中也起著舉足輕重的作用。例如，Techfest是由科學技術部組織的年度活動，吸引了5500多名參與者，250個投資者和600家創(chuàng)業(yè)公司。今年早些時候，該部還主辦了越南風險投資峰會的第一次會議，該峰會帶來了100多個國內外基金，以“ 解凍資本流動 ”并推動創(chuàng)新。

就是現在

自從農業(yè)扎根以來，越南已經走了很長一段路。該國向數字時代的過渡正在全力推進，其主要城市向龐大的大都市和主要經濟中心的轉型已經在進行中。

這種變態(tài)的核心是越南人，越南人由越來越多的學生，編碼員，工程師，企業(yè)家和創(chuàng)新者組成。

對于當地人而言，從未有比現在更好的創(chuàng)業(yè)時間。在過去的20年中，該國的整體發(fā)展和快速的城市化進程充滿了強大的民族自豪感和民族歸屬感，共同開辟了機遇的瀑布，如今這些機遇已經成熟。

對于國際利益相關者，特別是來自發(fā)達市場的利益相關者，他們已經經歷了幾代連續(xù)企業(yè)家和投資者的專業(yè)知識，在越南仍然存在一定程度的經驗套利。這是一個獨特的機會之窗，可將策略，劇本和最佳實踐傳播到新興市場，而現在這些新興市場已隨著富裕程度的提高，消費者的成熟度和數字化轉型而日漸成熟。

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