隨著假期臨近，企業(yè)正在加大電子郵件營銷活動，并決定如何最好地迎合消費者。在一年中的某個時候，購物者會花更多的錢，如果品牌打得正確，品牌商可以利用這一優(yōu)勢。

2018年，美國的假日支出總額為7,075億美元。營銷人員可以使用此信息來改進其電子郵件營銷策略，從而更好地迎合其目標市場并實現(xiàn)其當年的銷售目標。

讓我們看看您的企業(yè)在這個假期可以利用電子郵件的力量來提高銷量和實現(xiàn)收入目標的四種方式。

1.提前計劃

如果您在12月開始提出有關(guān)新的以假期為主題的廣告系列的想法，那么您的進度將落后于計劃。大約35%的消費者最早在9月開始購物，并且這個數(shù)字一直穩(wěn)定增長到10月。以后，您就錯過了向準備花大錢的客戶進行營銷的機會。

確保提前計劃好電子郵件營銷活動，以便在為時已晚之前抓住客戶。使用信譽良好的電子郵件營銷服務可確保您的廣告系列順利投放。如果您在打開率仍然很高的情況下抓住它們，那么就有機會創(chuàng)造銷售并增加訂戶。

2.細分潛在客戶

沒有兩個客戶是相同的，并且他們出于不同的原因都注冊了您的電子郵件列表。因此，如果您要向每個用戶發(fā)送相同的內(nèi)容，那么您將無法滿足他們的特定需求和興趣。消費者正在尋找專門針對他們的內(nèi)容，您可以利用電子郵件營銷來為他們提供所需的東西。

在電子郵件列表中細分潛在客戶，以便您知道誰想要他們的收件箱中的內(nèi)容類型。在最近的一項調(diào)查中，有74%的營銷人員同意有針對性的個性化可以增加客戶參與度。發(fā)送有針對性的，相關(guān)的電子郵件是一種吸引訂閱者注意力并促進銷售的可靠方式，尤其是在假期期間。

查看這個廢棄的購物車電子郵件，它引起了用戶的注意并敦促他們完成購買：

有多種方法可以根據(jù)受眾群體的需求對電子郵件列表進行細分。當他們注冊時，您可以立即詢問他們，他們將來希望從您的品牌那里看到什么類型的內(nèi)容。您還可以發(fā)送電子郵件爆炸，詢問他們度假活動中的需求。

您可以通過多種方式細分銷售線索，包括：

興趣愛好

過去的購買

觀看最多的內(nèi)容

地點

被遺棄的購物車

3.促進獨家交易

誰不喜歡可以節(jié)省金錢并參與出色交易的促銷活動?在所有假期支出中，消費者喜歡參加符合其預算并幫助他們節(jié)省金錢的特別優(yōu)惠。您可以通過在假日電子郵件廣告系列中推廣品牌交易來利用這一優(yōu)勢。

普羅旺斯(La Provence)為訂戶提供了獨家節(jié)省交易，以提高本賽季的銷量：

制作獨家廣告系列不僅可以產(chǎn)生更多的銷售額，還可以使您的客戶感到與眾不同。他們從事的并不是每個人都可以使用的東西，這鼓勵他們參加您的促銷活動并進行購買。緊迫性是促使客戶采取所需行動的有效方法，因為他們不想經(jīng)歷錯過錯過或FOMO 的恐懼。

4.創(chuàng)建主題

無論您在電子郵件廣告系列中度過什么假期，外觀都必須與內(nèi)容匹配。如果您的假日廣告系列看上去與您的所有其他內(nèi)容相同，您的訂閱者將不會知道您正在宣傳該廣告系列，這就是為什么創(chuàng)建主題很重要的原因。

例如，如果您要促銷黑色星期五促銷活動，則添加與感恩節(jié)相關(guān)的元素將向讀者表明您的意圖。您想讓他們有假期的心情，并鼓勵他們花一些錢。

凱特·絲蓓(Kate Spade)寄來的這封電子郵件類似于一張圣誕賀卡，可將訂戶帶入節(jié)日氣氛，并清楚地將其展示為節(jié)日活動的一部分：

也就是說，您仍然需要創(chuàng)建與您的品牌保持一致并忠實于您的價值觀的主題和元素。無論您使用電子郵件模板還是設(shè)計自己的電子郵件模板，您仍然可以用語氣，語言和聲音突出顯示您的品牌形象。因此，即使您更改其他組件(例如顏色和圖像)，用戶仍然可以識別您的品牌并使用您的內(nèi)容。

結(jié)論

如果您想在這個假期增加業(yè)務銷售額，請利用您的電子郵件營銷策略。有無數(shù)種吸引訂戶的方法，可以鼓勵訂戶與您的品牌互動并進行購買。如果將它們應用于您的策略，您肯定會看到轉(zhuǎn)化次數(shù)有所增加。

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