如果有人告訴你，有三款產(chǎn)品是熱銷品，你是不是想立刻特想知道是哪三款?

別急，小派這就告訴你!

一、三款熱銷產(chǎn)品

第一款：利潤率驚人

產(chǎn)品：玻璃白板

第二款：爆款周邊

產(chǎn)品：PUBG(吃雞)游戲周邊

第三款：旺季熱銷

產(chǎn)品：人造圣誕樹

結論：這幾款產(chǎn)品都賣爆了，但這三款小派都不會做，誰想做誰去做。難道是跟錢過不去么?不是，是用了逆向選品思維后綜合考慮的結果。

下面小派告訴你為什么選擇不碰三款產(chǎn)品以及如何利用選品逆向思維來判斷一款產(chǎn)品是否值得做。

　1、賣成熟/不成熟的產(chǎn)品，哪個更好?

當然是賣評價更好的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品比較成熟，市場認可度高，出現(xiàn)問題的概率或者退貨的概率更低。

逆向思維一：建議賣評價一般，銷量好的。比如產(chǎn)品評分在三星以下，但每月銷量仍然在五百單以上的?！爱a(chǎn)品評價很差，人們?nèi)栽敢赓徺I”這個現(xiàn)象說明了消費者是是"真的想要"這一類的產(chǎn)品。正因為產(chǎn)品還"不成熟"，才能有可優(yōu)化空間。

　2、選品優(yōu)先考察維度是什么?

利潤第一，優(yōu)先考慮利潤率高的產(chǎn)品。

逆向思維二：優(yōu)先考察安全第一、品控較易的產(chǎn)品。利潤率固然重要，但要跟產(chǎn)品的品控難度相結合。在上面這三款中，玻璃白板的利潤是真的很高。我做過一段時間后，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品是易損壞體質，即使已經(jīng)做了非常多的保護措施，還是容易因為品控不穩(wěn)收到許多差評，導致排名下降。即使再進一步考慮加強保護措施，無形之中成本又提高了一次。

3、賺快錢還是放長線?

做旺季熱銷款，賺快錢。

逆向思維三：做旺季熱銷款的挑戰(zhàn)是很難預測庫存。每年圣誕季圣誕樹的需求非常大，如果備貨備少了，你會覺得哎又少賺了XXXX，排名也會因此受損;如果備貨備多了，最后這類產(chǎn)品連清倉是個大麻煩，只能放到倉庫來年再賣，有加了一道倉儲費的成本。所以，建議做"長青款"/"中性款"，有相對的淡旺季，但不會出現(xiàn)過山車式的銷量走勢，庫存更容易預測。

4、PK競品的定價策略：低價or高價?

用低價PK掉競品。就算資金充足，也習慣投入較低預付金，高價產(chǎn)品備貨壓力大。

逆向思維四：用高價提升競爭壁壘，降低競爭難度。就是因為大家普遍習慣做低價，才讓高價區(qū)的壁壘更高，競爭也就相應低，而且做折扣時空間也大一些。如果資金相對充足的話，從選品上可以多關注高價格的產(chǎn)品。

5、選品的決策依據(jù)：靠感覺還是靠數(shù)據(jù)?

選品決策主要靠主觀感受。也許你在理性的時候知道靠主觀想法不一定靠譜，可實際行動中，還是會因為朋友推薦、認識工廠的生產(chǎn)上有便利等因素做出選品決策。

逆向思維五：選品決策主要靠數(shù)據(jù)驅動。有很多不是很日常的商品，通常很不起眼甚至你根本想不到居然還有這種產(chǎn)品。這不重要，文化差異加上生活方式的差異會導致你忽略掉一些賣家的需求。例如，這個"小雞水杯"。如果不是通過數(shù)據(jù)選品, 根本發(fā)現(xiàn)不了這個有著相對高需求低競爭的產(chǎn)品。

(來源：JungleScout槳歌)

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