樂歌是亞馬遜上辦公桌椅大賣家，去年賣了9.4個(gè)億

2019年上半年報(bào)出爐

凈利潤竟然出現(xiàn)了下滑，同比下降15%-25%

　最高盈利2563萬

　業(yè)績變動(dòng)除了股權(quán)激勵(lì)的原因，竟是還有境外廣告投入增加

業(yè)績快報(bào)顯示，樂歌股份2019年歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期同向下降，比2018年下降15%-25%，去年盈利3015.91萬，今年最高盈利2563萬。

　盈利降低原因是計(jì)提股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用的影響與境外廣告費(fèi)投入增加。

廣告投入增加效果明顯

亞馬遜全球開店剛剛結(jié)束的會(huì)員日更是給足了樂歌股份面子

官方公眾號(hào)頭條，第一個(gè)賣家會(huì)員日成功案例就給了樂歌：

14哥總結(jié)：只要舍得割肉，銷量增長20倍是真的沒有問題的。

反應(yīng)到財(cái)報(bào)上就是廣告費(fèi)用增加，少賺一點(diǎn)錢的事!

這個(gè)華東大賣挺有意思的，在很多方面與我們深圳跨境賣家不一樣，為什么有意思呢，請(qǐng)看14哥的分析

人體工學(xué)第一股

樂歌人體工學(xué)科技股份有限公司，前身為寧波麗晶時(shí)代電子線纜有限公司，成立于2002年3月。公司現(xiàn)注冊(cè)資本為8600萬元人民幣，全球員工1000余名。公司為國家高新技術(shù)企業(yè)，2015年樂歌商標(biāo)被國家工商行政管理總局商標(biāo)局、商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)評(píng)定為中國馳名商標(biāo)。2017年正式于深交所上市(股票簡(jiǎn)稱：樂歌股份;股票代碼：300729)，成為A股人體工學(xué)第一股。

政府補(bǔ)貼很猛

樂歌股份賣了9.4個(gè)億，在深圳賣家看來這個(gè)數(shù)字并不算很耀眼

但這并不妨礙樂歌一年獲取政府補(bǔ)貼1000多萬

主要做人體工學(xué)椅，品類極少的情況下能夠做到這個(gè)數(shù)額也算是很牛逼了

國內(nèi)國外通吃，線下線上都有

9.4億中其中超過一半的收入是海外收入，包括線上、線下大型商超，線上平臺(tái)收入主要來自于亞馬遜、eBay，還有部分分銷。

曾經(jīng)嘗試收購四海商舟

去年7月底樂歌股份曾試著收購服務(wù)商四海商舟，四海商舟系國內(nèi)領(lǐng)先的跨境電商綜合服務(wù)提供商，樂歌看中的有兩點(diǎn)：一方面，樂歌看中的是四海商舟的專業(yè)能力，能夠幫助其加速在Amazon、eBay、Flexispot等平臺(tái)的孵化，提升樂歌品牌價(jià)值。

另一方面，標(biāo)的在海外的運(yùn)營中心和倉儲(chǔ)服務(wù)體系有助于提升雙方在海外運(yùn)作體系中的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，助力公司提升運(yùn)作效率。

后來雙方在“核心交易條款上未能達(dá)成一致意見”收購終止。

14哥覺得這事還是蠻可惜的，外界都認(rèn)為他們二者的結(jié)合將會(huì)是很牛逼的組合，不知道今后還會(huì)不會(huì)有拉皮條的撮合類似的交易

產(chǎn)品很專一

樂歌產(chǎn)品包括顯示器/筆記本支架、多屏顯示器支架、站立式顯示器支架、升降桌、升降臺(tái)以及電視掛架、電視推車、智能健身車等多種產(chǎn)品。

亞馬遜美國站上樂歌的產(chǎn)品還是小件為主，14哥感覺這也是收購終止后持續(xù)沒有解決的問題吧：

亞馬遜上主要產(chǎn)品是顯示器功能架

大件產(chǎn)品還沒有成為主流：

智能升降桌

還有健身車：

樂歌股份不光有自主品牌Loctek，還有貼牌代工，工貿(mào)一體的同時(shí)又能把高耗能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移外包，比如轉(zhuǎn)移到越南：

寧波濱海、寧波姜山及越南胡志明市3大制造基地，生產(chǎn)面積共11萬3千平方米。

沒有形成對(duì)單一渠道的依賴

其中國內(nèi)玩的很6的平臺(tái)有天貓、京東、小米優(yōu)品

“人間正道是滄桑，雄心的一半是耐心”

14哥對(duì)華東大賣家樂歌股份年報(bào)中的一句話印象特別深刻，深圳賣家都有雄心，有耐心的不多。這也是貿(mào)易型賣家跟工廠型賣家的區(qū)別。

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