對于賣家而言，出單是最最最最重要的事情。做跨境電商就是這么現(xiàn)實，出了單的喝著咖啡唱著歌，沒有出單的走路都不帶風(fēng)。

在電商圈內(nèi)我們可以看到很多類似于“大神教你如何日出X單”這樣的帖子，不少賣家會羅列出各種打法，說輕輕松松日出十單。

看到這些流行的帖子，不少賣家不禁開始懷疑自己：如果我不能做到日出X單，是不是就代表自己的運營能力太弱?

但事實上更多賣家的態(tài)度是，不說產(chǎn)品，不說資源，只保證產(chǎn)品日出X單就是一件挺 “飄”的事。

理想和現(xiàn)實的對比讓不少賣家懷疑人生

近期，有賣家在業(yè)內(nèi)論壇拋出了一個引發(fā)眾人思考的問題，“做亞馬遜這么久，給你一款產(chǎn)品你能保證推起來嗎?”

這位賣家稱，做亞馬遜已有9個月，運營的都是小類目，目前運營10個產(chǎn)品，有精品，也有鋪貨，所有產(chǎn)品都走FBA模式。此外，每款產(chǎn)品一天有20美金左右的廣告預(yù)算，每個新品也都會去測評。截至目前，10款產(chǎn)品里只有2款能推到15單左右，還有3款大概5-8單左右，剩下5款偶爾出一兩單。

面對自己真實的出單現(xiàn)狀，賣家想起新品輕松日出十單的論壇貼文，賣家不由得懷疑自己是不是運營能力太弱才達不到這樣的標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)于新品保證日出十單，賣家們看法不一

產(chǎn)品出單和賣家的經(jīng)營模式有著莫大的關(guān)系，此處借用一位賣家的話，“產(chǎn)品不說資金，不說資源，只說出單那是耍流氓。”

事實上在更多情況下，很多賣家并不能保證一款新品在經(jīng)過兩個星期的推廣后日出十單，畢竟外部環(huán)境和市場都在變，產(chǎn)品出單自然會有不確定。

不過，也有很多賣家表示，產(chǎn)品出單情況還是要看賣家各自的運營方法，畢竟有的賣家在掌握好節(jié)奏后，在短時間內(nèi)就可以達到產(chǎn)品穩(wěn)定日出十單。

想要產(chǎn)品出單數(shù)字可觀，這些可能有幫助

據(jù)酷仔了解，很多賣家都說“七分靠選品，三分靠運營”，很多賣家總是想要找到一款完美的產(chǎn)品，然而往往都無功而返，人人都覺得好的未必就一定是好的，最適合你的產(chǎn)品，才是最完美的?？嶙姓砹艘恍┬袠I(yè)大佬的小建議，供賣家們進行參考：

1、產(chǎn)品盡量要能解決客戶某個痛點

你選擇的產(chǎn)品可以不是這個市場的第一，但是它應(yīng)該盡量做到可以第一個解決買家某個痛點，除非你能夠填補市場的某個空白。

2、幫助他人和發(fā)現(xiàn)需要解決的問題

以“幫助他人和發(fā)現(xiàn)需要解決的問題”的思維方式去思考潛在的解決方法，無論是對潛在產(chǎn)品的發(fā)掘還是內(nèi)容營銷都非常有效。

3、驗證產(chǎn)品的首策是預(yù)售

預(yù)售堪稱是mini版的眾籌，以特定的價格給出5個訂單看是否有人購買，不想買的人的原因是什么，錢是驗證產(chǎn)品的最好方式。

4、善于借用第三方工具

善于利用亞馬遜第三方工具的確可以有效提高效率，省時省力省心。

BQool 比酷爾【選品酷】，使用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)開發(fā)新品類，同時利用 BigMovers 潛力爆款評分系統(tǒng)，預(yù)測商品未來表現(xiàn)，快速選擇高評分商品銷售，挖掘更多潛力爆款。

5、顧客為什么要買你的不去買別人的?

銷售同樣的產(chǎn)品，重點是把自己的特色展現(xiàn)出來，如果只是在價格上競爭，很難與人一較高下。互聯(lián)網(wǎng)讓同質(zhì)化的競爭更白熱化了，所以在做差異化的同時，還要確保這種差異化是“客戶愿意買單”的。

以上只是一些針對選品的小建議，賣家可以根據(jù)自己的實際情況進行調(diào)整，一樣的打法別人或許可以，但自己是否可以還有待商榷，找到適合自己的出路才是最重要的。

部分消息來源：億恩網(wǎng)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。