對于貨代新手來說，總是會遇到這樣那樣的困難，比如說沒有客戶渠道，無從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，無成熟貨代大師指導(dǎo)等等一系列的問題，在這樣的條件下，作為一個新手應(yīng)該如何開發(fā)客戶呢。

首先一點(diǎn)，你要盡量對貨代知識掌握的多點(diǎn)，這樣電話打起來遇到各種問題都能很有效的解決。然后客戶資料的話可以從以下幾個方面去查找，聯(lián)系。

1、從黃頁里找

確保是最新的黃頁、可與主管及老客戶經(jīng)理們請教客戶的情況、要仔細(xì)記錄聯(lián)系的情況。

2、從名錄里找

網(wǎng)上名錄、外貿(mào)企業(yè)名錄、商會名錄、外商名錄、海關(guān)名錄/統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

3、從網(wǎng)上查找

可以利用多個不同的網(wǎng)站來查找, 不要固定在一兩個網(wǎng)站，利用不同的關(guān)鍵詞來查找, 如: 在baidu.com里鍵入 “出口企業(yè)名錄”,“外貿(mào)企業(yè)名錄”, “上海外貿(mào)企名錄業(yè)” 等關(guān)鍵詞不同搜索的結(jié)果也不同;也可以利用搜索引擎來查找更多的搜索引擎, 經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站及地區(qū)入口網(wǎng)站; 如在google中鍵入 “青島出口企業(yè)名錄” “溫州企業(yè)網(wǎng)” 等。

4、在展覽會里尋找

可以先在展會中與客戶交換名片, 做初步的認(rèn)識，回到公司后再電話跟進(jìn)。

我現(xiàn)在都是做的直客，一般直客都有固定的貨代，在開發(fā)直客的前期很困難。

直客在原來的貨代不出太大的錯誤的情況下，很少輕易換掉。但只要聯(lián)系上了，就必須經(jīng)常聯(lián)系，電話甚至登門拜訪，不要認(rèn)為一開始不合作就失去聯(lián)系了，那以后就永遠(yuǎn)沒有機(jī)會合作了。只要保持聯(lián)系，經(jīng)常報(bào)一些超低的價(jià)錢，客戶即使不跟你做，也會拿低價(jià)去壓原來的貨代，原來的貨代利潤低了，自然會有怨言，服務(wù)就會不好，你就會有機(jī)會了。

也許這樣做有點(diǎn)不道德，可是你不這樣去搶別人的客戶，別人也會這樣搶你的客戶!剛開始合作是關(guān)鍵，一定要全方位的服務(wù)周到，運(yùn)價(jià)也要低，甚至可以平著做，當(dāng)建立了良好的合作關(guān)系以后，你們關(guān)系會越處越好，直至到最后會成為很要好的朋友關(guān)系，這樣的話自然會賺錢的。而且也會主動幫你介紹客戶。所以說做貨代前期就看你積累的資源了，QQ，郵件要的越多，發(fā)的越多，詢價(jià)的也會多，機(jī)會自然而然的來了。

來源：搜狐

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