對(duì)于日本這個(gè)跨境電商市場(chǎng)，還是很少人對(duì)它有想法，習(xí)慣性把焦點(diǎn)投向成熟的歐美市場(chǎng)。

然而，亞馬遜和很多跨境電商平臺(tái)就不大一樣，早在2017年，亞馬遜就將日本作為主推站點(diǎn)之一。截至2017年年底，日本已經(jīng)是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，國(guó)民生產(chǎn)總值位居No.3，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)位居世界No.6 ，互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達(dá)94%，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人口數(shù)量前20名中排名No.1，亞馬遜日本站月獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù) 4697萬(wàn)人 ，月流量高達(dá) 45.6億次。

可見(jiàn)，日本站作為亞馬遜的第二大站點(diǎn)(歐洲站第一是德國(guó)，其次是英國(guó))其訪問(wèn)流量非常大，其基礎(chǔ)環(huán)境有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于很多賣(mài)家朋友們來(lái)說(shuō)，亞馬遜日本站仍是具有較大的銷(xiāo)售潛力。

產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成分析

中國(guó)常年在日本進(jìn)口榜名列前茅，因此，中國(guó)賣(mài)家通過(guò)跨境電商的形式將產(chǎn)品銷(xiāo)售到日本是有很大市場(chǎng)的。

此外，日本站與其他幾個(gè)站點(diǎn)相比，可以給賣(mài)家?guī)?lái)更豐厚的利潤(rùn)空間：

同類(lèi)產(chǎn)品在日本站零售價(jià)格相對(duì)較高

豐富的產(chǎn)業(yè)鏈所帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)

相對(duì)低廉的頭程運(yùn)費(fèi)

有限的競(jìng)爭(zhēng)，豐厚的產(chǎn)品利潤(rùn)

此外，由于日本與我們地域相近，在品味、節(jié)慶、習(xí)慣和尺寸方面也跟中國(guó)有很多相似之處，中國(guó)賣(mài)家在日本市場(chǎng)也具有很多天然的優(yōu)勢(shì)。

日本電商行業(yè)品類(lèi)解析

2002年開(kāi)始，中國(guó)已成為日本的第一大進(jìn)口國(guó)，到2017年，中國(guó)百分比上升到24%。

其中，生活家電PC周邊、雜貨家具家居內(nèi)飾、辦公文具B2C線(xiàn)上滲透率分別達(dá)到30.18%、20.40%、37.38%，而服裝類(lèi)、雜貨家具、生活家電PC類(lèi)線(xiàn)上占比較大?？梢?jiàn)，日本的消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品還是非常信賴(lài)的，具有很大前景。

很多新賣(mài)家在選品上有顧慮，如果你是做歐美站，那么你完全可以把你的產(chǎn)品放到日本站來(lái)，因?yàn)槠鋵?shí)日本站跟歐美站的流行產(chǎn)品一樣，主要還是以電子類(lèi)、消費(fèi)電子、服裝、美妝、家具配飾等等為主。

亞馬遜站點(diǎn)訪客特征

從圖上可以看到，電腦端65%為收入中等偏上、有家庭、年齡偏高、消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)的男性為主，其中以電子產(chǎn)品、服飾皮鞋占比較大，所以選擇這類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家有優(yōu)勢(shì)，高客單價(jià);當(dāng)然如果你在便宜的產(chǎn)品比較有優(yōu)勢(shì)，可考慮做移動(dòng)端，年輕化的產(chǎn)品，比如美妝類(lèi)、家居這一類(lèi)產(chǎn)品。

亞馬遜男性市場(chǎng)比樂(lè)天大，因?yàn)槟行愿矚g簡(jiǎn)單、直接明了的風(fēng)格，亞馬遜頁(yè)面以展現(xiàn)功能為主;樂(lè)天類(lèi)似淘寶，更受女性用戶(hù)喜歡，所以做亞馬遜的賣(mài)家可考慮往男性的產(chǎn)品類(lèi)目走。

中國(guó)賣(mài)家集中區(qū)域和選品趨勢(shì)判斷

增長(zhǎng)較快：電子類(lèi)產(chǎn)品、汽配類(lèi)產(chǎn)品;

新興市場(chǎng)：個(gè)人護(hù)理、美妝、雜貨;

潛力類(lèi)產(chǎn)品：玩具、服飾箱包、廚房;

成熟類(lèi)產(chǎn)品：無(wú)線(xiàn)、家居

日本亞馬遜的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)

從品類(lèi)上看日本這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，時(shí)尚品類(lèi)占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，占比19%;其次是消費(fèi)電子品類(lèi)，市場(chǎng)份額占比18%;第三是家居用品類(lèi)，市場(chǎng)份額占比17%。

時(shí)尚品類(lèi)

包括4個(gè)類(lèi)別：

時(shí)尚服飾

鞋靴箱包

珠寶首飾

鐘表

日本亞馬遜時(shí)尚類(lèi)目特點(diǎn)：

不同場(chǎng)景對(duì)服裝、鞋包需求比較細(xì)分：工作通勤穿著商務(wù)裝，日常穿著休閑裝，特定節(jié)日穿著禮服，需求更大。

消費(fèi)習(xí)慣比較仔細(xì)謹(jǐn)慎：時(shí)尚類(lèi)商品退貨率遠(yuǎn)低于全球平均。

更接近的身高體型，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和尺寸更相近：中國(guó)、日本兩國(guó)身高體型更接近，產(chǎn)品設(shè)計(jì)尺寸更相近，且日本人喜愛(ài)素色。

氣候條件/節(jié)氣更為相近：與國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)一樣，秋冬、春夏兩季分明，利于季節(jié)性商品備貨。

日用百貨品類(lèi)

從廚房家具用品到出行的配件、還有做家電產(chǎn)品，以及家居軟飾等等，日用百貨品在日本這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)也占據(jù)了非常大的比例。

日本亞馬遜日用百貨品類(lèi)特點(diǎn)：

土地資源有限, 注重產(chǎn)品收納占用空間情況：日本土地資源十分有限，且房子小，十分注重產(chǎn)品的收納性，很多產(chǎn)品出售日本，尺寸就不同歐美國(guó)家那般大，會(huì)改的比較小巧，方便收納。

同為傳統(tǒng)東方家國(guó)，文化生活習(xí)慣更為相近：中國(guó)和日本有消費(fèi)人群習(xí)慣的共通性，日用百貨品類(lèi)空間巨大。

氣候條件節(jié)氣跟中國(guó)更為相近：氣候較干燥，可考慮像加濕器、精油類(lèi)產(chǎn)品;梅雨季節(jié)時(shí)間久，雨具產(chǎn)品需求大，這類(lèi)季節(jié)性產(chǎn)品可以提前規(guī)劃，如雨傘、傘套等。

更接近的身高體型產(chǎn)品設(shè)計(jì)和尺寸更易把握：中國(guó)和日本同為傳統(tǒng)的東方國(guó)家，生活習(xí)慣、身高體型也更為相近，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和尺寸則更要把握準(zhǔn)了，比如戶(hù)外藤椅、護(hù)膝、頭盔。

消費(fèi)電子類(lèi)

對(duì)于日本的消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，中國(guó)賣(mài)家可以說(shuō)是主場(chǎng)人。

電子類(lèi)產(chǎn)品包括電腦、電子電器、攝影攝像產(chǎn)品、電子辦公用品、無(wú)線(xiàn)電子產(chǎn)品、樂(lè)器等等，中國(guó)深圳的華強(qiáng)北就是這品類(lèi)的聚集地。

日本亞馬遜消費(fèi)電子特點(diǎn) ：

電子類(lèi)比較簡(jiǎn)單，與歐美流行款式基本一致，產(chǎn)品線(xiàn)可以直接切入，男性消費(fèi)為主，能接受客單價(jià)更高;在選品時(shí)，要注意產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。日本人十分注重產(chǎn)品的工藝和細(xì)節(jié)，特別是電子類(lèi)產(chǎn)品，最好以走質(zhì)量為主線(xiàn)，質(zhì)量不好的產(chǎn)品在日本站上基本上可以不用考慮。

結(jié)

從整體上看，對(duì)于亞馬遜中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)， 日本是一個(gè)正在爆發(fā)中的藍(lán)海市場(chǎng)。

不過(guò)，要做好亞馬遜日本站，對(duì)日本消費(fèi)者的生活習(xí)慣、習(xí)俗特性、文化差異等，需要有比較深入的了解。

另外，也需要從主流的大品類(lèi)中，去深挖精品，緊跟需求，打造爆款。

——以上干貨分享來(lái)自跨境眼直播嘉賓

亞馬遜華南區(qū)招商經(jīng)理，Libby He

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