昨天是西方復(fù)活節(jié);

明顯感受到有一波流量小高潮;

復(fù)活節(jié)是西方基督教的重要節(jié)日

代表著生命的重生;

與之相關(guān)的產(chǎn)品都會(huì)火熱;

之前有分析過(guò)這個(gè)類(lèi)目，請(qǐng)看：

跨境電商美國(guó) 家居裝飾爆款產(chǎn)品分析 - 人物畫(huà)像

做跨境電商任何平臺(tái);

我們都必須選出目的地國(guó)家喜歡的產(chǎn)品;

而且顧慮重重

不知道賣(mài)什么

不知道哪里進(jìn)貨

擔(dān)心賣(mài)不出去

借用目前中國(guó)最會(huì)做生意多的潮汕人打天下的一句話：

　請(qǐng)干了再說(shuō)，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)還叫生意嗎?

用現(xiàn)在都是本科以上學(xué)歷的80，90后的跨境創(chuàng)業(yè)者的說(shuō)法：

少走彎路就是上架前多點(diǎn)選品調(diào)研和數(shù)據(jù)分析

　成功率會(huì)大大提升;

常用的選品方法是跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

簡(jiǎn)言之就是：每天關(guān)注你想做的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪;

看他每周或者每個(gè)月能上新幾款;

每款的銷(xiāo)量趨勢(shì)，庫(kù)存變化，日均總銷(xiāo)量;

這種選品方法比較簡(jiǎn)單直觀;

適合沒(méi)有自己開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的小賣(mài)家。

這樣觀察一星期之后;

你就對(duì)想做的具體的產(chǎn)品，心里有個(gè)大概方向。

產(chǎn)品確定之后就是分析市場(chǎng)前景，查看趨勢(shì)圖;

常用的趨勢(shì)圖工具推薦：

　谷歌趨勢(shì)和阿里指數(shù);

　谷歌趨勢(shì)：反映海外買(mǎi)家的搜索熱度

　阿里指數(shù)：反映國(guó)內(nèi)賣(mài)家的采購(gòu)熱度

需要結(jié)合起來(lái)分析;

我們選擇前兩年的數(shù)據(jù)作為參考，如圖：

從曲線上可以分析;

在每年的4月 - 9月 市場(chǎng)熱度是在往上漲的趨勢(shì);

谷歌趨勢(shì)是我們對(duì)于市場(chǎng)分析及關(guān)鍵詞研究的一個(gè)重要工具;

接下來(lái)分析下阿里采購(gòu)指數(shù)如下圖：

通過(guò)曲線圖不難發(fā)現(xiàn);

此類(lèi)產(chǎn)品的采購(gòu)需求

在4月中旬開(kāi)始迅速爬升

　持續(xù)到8月開(kāi)始下降

　記住：采購(gòu)指數(shù)是早于谷歌趨勢(shì)的

因?yàn)椴少?gòu)產(chǎn)品到發(fā)貨開(kāi)始銷(xiāo)售

至少15天以上的時(shí)間

這里還有一個(gè)方法

可以幫助我們確定最終選品;

如果某一款產(chǎn)品已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有利潤(rùn)空間;

我們考慮同類(lèi)產(chǎn)品其他屬性的產(chǎn)品;

舉例使用人群來(lái)界定，不僅不會(huì)錯(cuò)過(guò)熱銷(xiāo)款;

還可以解決資金問(wèn)題

在阿里指數(shù)選擇屬性細(xì)分 - 適用人群，如圖：

從數(shù)據(jù)可以看出：兒童類(lèi)型的游泳圈需求量最大;

而不是我們印象中的成年人游泳圈

看到這里是不是很驚訝;

其實(shí)我也是隨機(jī)想的產(chǎn)品;

因?yàn)榭缇畴娚痰倪x品都是提前一個(gè)季度的。

這里再多分享一個(gè)維度;

選品有時(shí)間提前的特性

成熟的賣(mài)家都是在4.5月份;

　已經(jīng)確定好了夏季甚至冬季的產(chǎn)品!

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。