經(jīng)常被問到這樣的問題，如何搭建一個高效團隊呢？能不能推薦一個高質的管理者呢？

對于很多創(chuàng)業(yè)老板來說，經(jīng)常聽到的一種建議就是，去挖一個牛人過來，帶團隊快速發(fā)展。這個看似很美好的建議，其實是一個偽命題，大概率事件是，你根本挖不到人，或者你挖到的人一點都不牛，反而影響了你整個發(fā)展的節(jié)奏。

由于跨境電商的進入門檻比較低，真的有能力的人，除了在老板的盛情維護下在原公司長期做下去，剩下的大部分都出來自己做了自己的老板，而運營多年依然出來找工作的，大部分也就能力了了。

既然挖人不可行，那就想想如何搭建和打造一個團隊出來吧。但很多老板又會顧慮另一個問題，我自己并不懂行，該如何打造呢？

1、外貿團隊建設的核心-一個優(yōu)秀的職業(yè)外貿經(jīng)理人

要建立一個優(yōu)秀的外貿團隊的前提，一個外貿公司首先應該具備一個優(yōu)秀全面的外貿職業(yè)經(jīng)理人，很多外貿創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一般來說創(chuàng)始人和老板就是這個公司的最佳職業(yè)經(jīng)理人。一個卓越的外貿經(jīng)理人是一個外貿企業(yè)的核心和靈魂。

所以我們要把外貿團隊打造好，首先外貿職業(yè)經(jīng)理人必須足夠優(yōu)秀和全面，一般來說職業(yè)外貿經(jīng)理人，應該具備比較強大的業(yè)務能力，具備比較優(yōu)秀的識人，培訓，帶隊的能力，并且具備非常積極的業(yè)務心態(tài)，特別是在銷售逆境的時候鼓舞士氣，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人不僅僅可以吸引優(yōu)秀的外貿業(yè)務員加入，對于促進整體的外貿公司銷售業(yè)績也會是一個核心。

2、狼性的團隊信仰和戰(zhàn)斗力

外貿公司的核心靠銷售驅動，一個好的外貿銷售團隊應該具備狼性特征，有非常系統(tǒng)的考核體系和KPI考核系統(tǒng)，賞罰分明，并且鼓勵團隊內部的銷售競爭，一個狼性的具備戰(zhàn)斗力的外貿銷售團隊，才可以不斷的創(chuàng)造亮眼的銷售業(yè)績。

3、強烈結果導向和銷售目標導向

一個外貿銷售銷售團隊一定要具備非常清晰的結果導向和銷售目標導向，應該非常清晰的定制季度的銷售目標，6個月銷售目標，并且積極的推進和落實銷售業(yè)績。一個銷售團隊只有在一個明確的銷售目標推進下，才能具備戰(zhàn)斗力和開拓力，也是所有銷售業(yè)績的來源和保障。

4、建立一個創(chuàng)新型和學習型外貿團隊

現(xiàn)在的外貿趨勢正從傳統(tǒng)外貿轉型到新外貿，數(shù)據(jù)外貿的大的行業(yè)趨勢背景，所以對于的外貿銷售團隊來說，建立以個學習型的團隊是非常必須的，分享和學習其實成為外貿公司的必須，學習新外貿的趨勢和知識，從外貿經(jīng)理人的帶隊分享，參與阿里巴巴等線上線下的培訓分享，邀請外聘老師分享，這都是一個新型外貿公司成長的核心因素。

阿里巴巴有一句非常著名的話，就是去擁抱變化，目前傳統(tǒng)外貿不景氣，各行各業(yè)都面臨壓力和轉型，新型的外貿公司必須具備創(chuàng)新型的能力，從商業(yè)模式的調整和轉型，再到組織架構，薪酬體系的創(chuàng)新，合作人制度的建立等，都需要根據(jù)實際的外貿環(huán)境，持續(xù)創(chuàng)新的變化。

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