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B2B業(yè)務(wù)還需要進(jìn)行客戶開發(fā)嗎？-ESG跨境

B2B業(yè)務(wù)還需要進(jìn)行客戶開發(fā)嗎？

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2022-03-30
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盡管人們對收入營銷的興趣是一個(gè)積極的轉(zhuǎn)變，但潛在客戶肯定不會(huì)消失。

“收入營銷”方法，其中所有營銷活動(dòng)都與需求生成和收入增長直接相關(guān)。

——建立真正的品牌知名度，從客戶那里收集定性的見解，并消除購買過程中的摩擦點(diǎn)。封閉式內(nèi)容只會(huì)幫助營銷人員了解的投資回報(bào)率，并提供電子跟蹤。以收入為中心實(shí)際上就是以解決方案為導(dǎo)向。這意味著強(qiáng)調(diào)內(nèi)容體驗(yàn)，并在觀眾需要時(shí)提供相關(guān)信息。但是，從以領(lǐng)導(dǎo)為中心的模式轉(zhuǎn)變需要謹(jǐn)慎的平衡。

“推”（

“中心”，轉(zhuǎn)向由買家和客戶智能推動(dòng)的收入和客戶參與平臺(tái)。


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