從商業(yè)化的角度來看，電商會是電商業(yè)務(wù)的主要方向，擁有10億MAU的TikTok仍在全球范圍內(nèi)存在著巨大的潛能。

的，抖鸚傳媒先前早已通過內(nèi)測邀請拿到小黃車的開通資格，而且就在日前，抖鸚傳媒海外子公司也率先在進(jìn)行了TikTok小黃車。

確立標(biāo)準(zhǔn)化與本土化

很多都是里，點也并，因此與專業(yè)主播之間無論是在實時觀看量還是觀看習(xí)慣的養(yǎng)成上都。

（即打造標(biāo)準(zhǔn)的直播間場景）與（即本土化專業(yè)運營團(tuán)隊）相結(jié)合的方式來打造跨境直播的競爭優(yōu)勢。

（如3C、美妝、等直播間），現(xiàn)有海外本土直播間，除了吸引品牌和網(wǎng)紅入駐之外，對用戶觀看直播也有很好的效果。

2、在本土化運營方面，抖鸚聘請引入專業(yè)，形成。在本次試播中配備場控掌握中控臺，包括臨時的寶貝上架，發(fā)優(yōu)惠信息以及改價格等；運營團(tuán)隊則負(fù)責(zé)、監(jiān)測直播數(shù)據(jù)、復(fù)盤總結(jié)等，不同部門，除了提高直播工作的效率之外，更重要的是，在本土文化差異這方面，為品牌與網(wǎng)紅了順暢的，了品牌與網(wǎng)紅的。

另外，在國內(nèi)，直播電商需要保證規(guī)律開播，否則無異于冷啟動。同樣地，抖鸚認(rèn)為每周固定時間點進(jìn)行，除了可以根據(jù)TikTok的算法帶來更多的潛在受眾群體，還能。因此，在接下的直播測試中，抖鸚依舊會在固定的時間點進(jìn)行開播，繼續(xù)收集測試直播數(shù)據(jù)。

從起步，抖鸚把中國一整套成熟的直播帶貨模式完整輸出到美區(qū)，完成跨境直播第一步，在部分環(huán)節(jié)也根據(jù)美國本土情況進(jìn)行調(diào)整。

首選全約網(wǎng)紅進(jìn)行開播

值得注意的是，在此次事先并未預(yù)熱的試播中，抖鸚傳媒選擇了來進(jìn)行直播。美區(qū)時間當(dāng)晚8時許，TikTok超甜的情侶網(wǎng)紅@Savannah(58萬粉)和@itsbenreid(110萬粉)出現(xiàn)在了直播基地，與中國同行主播一樣，在這場試播中逐一介紹產(chǎn)品，并親自試用，用戶在觀看直播時可以通過點擊“小黃車”查看對應(yīng)商品，在直播中不知不覺完成從“”到“”的過程。

選擇網(wǎng)紅作為主播，最直接的原因是，并且本身。就像短視頻直播封面一樣，直接影響著用戶是否愿意因為直播主體是誰而進(jìn)入直播間，用戶觀看直播前最先看到的就是主播，由于網(wǎng)紅，所以直播帶貨時能夠更加。

這也是本次試播抖鸚選擇旗下美妝類垂直網(wǎng)紅作為主播的原因，一方面可以為直播間迅速，另一方面又可以為合作品牌。

而且，與大多數(shù)直播間出現(xiàn)的素人主播不同，選擇網(wǎng)紅作為主播對用戶與用戶觀看直播的有很好的效果，這也是驅(qū)動TikTok直播成功與否的關(guān)鍵因素。

全約網(wǎng)紅具備專業(yè)直播能力

除了前面兩點，一場直播帶貨是否成功，最終都是要體現(xiàn)在主播的帶貨能力上，也就是我們常說的主播需要具備的技能：要會聊天、善于帶節(jié)奏、能調(diào)動直播間氛圍。最重要的是，這會直接反映到帶貨轉(zhuǎn)化率的效果上。

目前TikTok平臺尚未做直播工會化運營，大多數(shù)主播還比較業(yè)余，主要以泛生活和泛娛樂為主，閑聊、唱歌、跳舞、才藝展示等直播間數(shù)量普遍較多，從專業(yè)程度來看，。這對于想做跨境直播的品牌而言，還需要更長的時間去積累和沉淀。

基于這點，抖鸚也開展了對旗下網(wǎng)紅進(jìn)行細(xì)分垂直的，以及，以此來提升用戶的付費率，促進(jìn)用戶下單成交。

在這場僅1小時的試播中，從產(chǎn)品的介紹、試用、互動，最后再用話術(shù)引導(dǎo)用戶下單購買，這個頗具中國特色的橋段，就這樣出現(xiàn)在了直播間中。在這場試播結(jié)束時，后臺數(shù)據(jù)顯示直播間最高峰時同時在線人數(shù)達(dá)到，場觀人數(shù)突破。

這次的試播數(shù)據(jù)也得到多位合作伙伴的認(rèn)可，“無論從運營的角度來看，還是從現(xiàn)場的執(zhí)行，特別是網(wǎng)紅的直播表現(xiàn)能力來看，這次的試播很規(guī)范完整，還是挺不錯的?！焙献骰锇檎f。

最后，我們還是要從客觀的角度來看，當(dāng)前海外直播業(yè)務(wù)和內(nèi)容生態(tài)仍需豐富，包括提高用戶的付費意愿和培養(yǎng)用戶觀看直播的習(xí)慣，這些都是需要給予市場時間去進(jìn)行教育。不過，在抖鸚傳媒將成熟完善的直播模式輸出到海外市場的推動下，未來海外的直播生態(tài)豐富將會進(jìn)一步加快，品牌的直播變現(xiàn)路徑也會愈發(fā)清晰。

在接下來的時間，抖鸚傳媒也將會持續(xù)進(jìn)行多場的測播與正式直播來收集數(shù)據(jù)，加快進(jìn)行提升直播業(yè)務(wù)的滲透率。

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