在上面開店運營的競爭程度還是很激烈的，所以前期為了降低成本，提高成功率，建議大家一定要操作測款，測款需要大家花錢，亞馬遜測款的時候需要開折扣嗎?

亞馬遜測款的時候需要開折扣嗎?

1. 選好好有優(yōu)勢的產(chǎn)品后，不必要盲目的大批量采購，可以先每個單品發(fā)20-30件。

第一波走空運，緊接著準備第二波空運，等第一波上架入倉了，直接發(fā)第二波，然后準備第三波產(chǎn)品，數(shù)量還是每個單品20-30個，不要太多，總共也就是每個單品60-90件。

第三波先不要著急發(fā)，等第一波開始銷售了，通過前期的人工干預3-5單。準備一個高質(zhì)量的review，然后就開自動廣告跑詞，廣告點擊單價選擇固定或者只降低，價格設(shè)置在推薦的一半就行。

2. 第一批上架，通過以上的操作，只要選品是正確的，基本上一周之類就會有效果，而且是呈現(xiàn)上升趨勢，一個是訂單量，一個是訪客量，如果訂單沒增長，訪客增長了，就檢查自己產(chǎn)品的listing里面的賣點詞是否精準，價格和同類型對比是否有優(yōu)勢，如果訂單增長，訪客沒有增長，就用廣告里面跑出來的詞來優(yōu)化你的標題和搜索詞。同時加大廣告點擊單價。

如果1-2周還是沒有正常，或者說有下降的趨勢，就是產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢，或者選品錯了，這樣第二批沒法走，就卡掉。

3. 如果其中有產(chǎn)品銷量比較穩(wěn)定，第三波就加大采購數(shù)量，50-100.就可以考慮走一波海運，或者針對該產(chǎn)品，單獨走一波空運，及時補倉。

空運測款的操作周期一般是一個月到一個半月一次;一般一年測試6—9款即可，因為這時候的店鋪已經(jīng)有幾個熱款了，它們將是賣家利潤的主要來源和資金鏈的主要來源。

亞馬遜測款是需要開折扣的，只是大家不要盲目的開折扣，不要盲目的進很多貨，等開始第三波銷售之后，大家再開始開折扣，這樣子的話就能夠達到一個非常不錯的測款效果。

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