Tik Tok是目前增長最快的流量入口。月活早就超過了10億。同時(shí)，全年下載量在各地區(qū)排名第一。同時(shí)，其用戶參與深度持續(xù)上升，同比增長約50%。

在整個(gè)Tik Tok電子商務(wù)效果廣告中，大致可分為三個(gè)周期。要把握廣告各階段的重點(diǎn)，制定不同的觀察、分析和優(yōu)化策略。

1、賬戶建設(shè)：投資前做好準(zhǔn)備

不同的市場情況不同，特殊市場要提前開白名單，涉及上傳資質(zhì)證書，需要確認(rèn)。

完善事件的跟蹤和回傳，明確測試策略。在構(gòu)建廣告系列時(shí)，根據(jù)不同的產(chǎn)品/類別創(chuàng)建系列，測試CBO和非CBO的效果差異。在設(shè)置廣告組時(shí)，建議在新賬戶測試初期，單個(gè)產(chǎn)品廣告組的總數(shù)不超過3-5個(gè)，優(yōu)先考慮廣告組的預(yù)算。

2、冷啟動(dòng)探索：積累轉(zhuǎn)化，挖掘優(yōu)質(zhì)材料

首先，盡量放寬人口和興趣行為定位，使用定向擴(kuò)張擴(kuò)大受眾范圍。其次，充分利用全渠道高價(jià)值人群包，包括上傳全渠道付費(fèi)用戶擴(kuò)展組，發(fā)布類似受眾。同時(shí)，為確保預(yù)算充足，廣告組日預(yù)算>20CPA（至少>10CPA）。

合理出價(jià)，耐心探索。可以利用Lowest Cost快速推動(dòng)量，積累10-20個(gè)廣告組組長轉(zhuǎn)型，參考其CPA新建Cost Cap廣告組。結(jié)合市場CPA和產(chǎn)品單價(jià)，Cost Cap階梯出價(jià)。

上新時(shí)間推薦最好在周四至周六。

3、增長爆發(fā)在線測試：有效擴(kuò)大新擴(kuò)量，精準(zhǔn)人群收獲轉(zhuǎn)化

在這個(gè)階段，賣家應(yīng)該經(jīng)常查看賬戶，增加新的，避免同質(zhì)化競爭。觀察計(jì)劃的生命周期，及時(shí)更新，并調(diào)整目標(biāo)和受眾。善于使用創(chuàng)意工具添加新材料，篩選高質(zhì)量材料的新廣告計(jì)劃。根據(jù)情況修改Lowest Cost+的自動(dòng)規(guī)則。

巧妙地利用歷史數(shù)據(jù)準(zhǔn)確地投放高意向用戶。投放一段時(shí)間后，賣家可以打包廣告互動(dòng)受眾，如視頻廣告觀看時(shí)間達(dá)到75%的用戶。事實(shí)上，這些用戶可能對產(chǎn)品感興趣，可以進(jìn)行再營銷。

及時(shí)調(diào)整預(yù)算，避免系統(tǒng)抑制Tik Tok。當(dāng)高質(zhì)量計(jì)劃日預(yù)算消耗率達(dá)到80%時(shí)，及時(shí)增加預(yù)算，避免因流量控制而下降。當(dāng)歷史高質(zhì)量計(jì)劃連續(xù)幾天消費(fèi)疲軟或CPA上升時(shí)，建議適當(dāng)提高價(jià)格以刺激，以延長生命周期。

在增加轉(zhuǎn)化量時(shí)，為了防止成本飛行，賣家可以選擇CBOX Lowest Cost。系統(tǒng)將選擇性能優(yōu)異的廣告團(tuán)隊(duì)。轉(zhuǎn)化量大、成本低的廣告團(tuán)隊(duì)將獲得更多預(yù)算。同時(shí)，設(shè)置自動(dòng)規(guī)則，自動(dòng)為高質(zhì)量計(jì)劃增加預(yù)算。 您感興趣的問題：

TikTok的營銷玩法有哪些？具體介紹

TikTok營銷中標(biāo)簽的重要性有哪些？

TikTok如何做品牌營銷？技巧是什么？

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。