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亞馬遜美國(guó)站選品思路有哪些?跨境電商如何選擇?-ESG跨境

亞馬遜美國(guó)站選品思路有哪些?跨境電商如何選擇?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-05-31
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美國(guó)站點(diǎn)一直以來都是亞馬遜平臺(tái)最熱門的站點(diǎn),一是亞馬遜本身就是美國(guó)本土成長(zhǎng)的跨境平臺(tái)的原因,二是亞馬遜美國(guó)站的消費(fèi)力高,美國(guó)站的市場(chǎng)巨大,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也極其激烈,想要尋找到一款適合的產(chǎn)品并不是一件輕而易舉的事情

美國(guó)站點(diǎn)一直以來都是亞馬遜平臺(tái)最熱門的站點(diǎn),一是亞馬遜本身就是美國(guó)本土成長(zhǎng)的跨境平臺(tái)的原因,二是亞馬遜美國(guó)站的消費(fèi)力高,美國(guó)站的市場(chǎng)巨大,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也極其激烈,想要尋找到一款適合的產(chǎn)品并不是一件輕而易舉的事情,選品問題基本上決定了亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的成敗,賣家們想要進(jìn)攻亞馬遜美國(guó)站,應(yīng)該如何去選品呢?本次我們就與大家分享一下亞馬遜美國(guó)站的選品思路,以及亞馬遜美國(guó)站選品網(wǎng)站有哪些?希望能夠助力賣家們迅速打入亞馬遜美國(guó)站市場(chǎng)。

一、亞馬遜美國(guó)站選品思路有哪些?

1、跨境電商選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)

(1)銷售初期,不要選擇過分熱門的產(chǎn)品。

熱門的產(chǎn)品的的確確擁有不俗的市場(chǎng)和銷量,但我們要清楚的是,熱門的產(chǎn)品擁有著一大批資金雄厚、運(yùn)營(yíng)強(qiáng)大的賣家以及團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于新手賣家而言,幾乎沒有優(yōu)勢(shì)可言。

(2)于此同時(shí),也不要選擇特別冷門的產(chǎn)品。

或許很多賣家會(huì)覺得應(yīng)該從少數(shù)人做的產(chǎn)品去入手,這樣有利于占據(jù)更多的產(chǎn)品市場(chǎng)份額,但是試想一下,在亞馬遜眾多的賣家當(dāng)中,難道很多人都沒有想到這一點(diǎn)嗎?冷門有冷門的原因,或許是市場(chǎng)的需求和熱度根本不高,也可能是受限于一些當(dāng)?shù)氐恼哂绊?,?dǎo)致產(chǎn)品銷售難度加大。具備市場(chǎng)潛力優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品更加適合賣家們前期去做。

(3)不要選擇集多功能于一身的產(chǎn)品。

功能越多代表產(chǎn)品出現(xiàn)售后問題的概率越大,也會(huì)大大提升客服和客戶的溝通成本,在此也建議新手賣家可以盡量選擇沒有售后或者功能單一的產(chǎn)品,盡可能減少溝通成本,當(dāng)然許多產(chǎn)品描述不清楚或者本身存在質(zhì)量問題的產(chǎn)品,不足以納入選品標(biāo)準(zhǔn)。

(4)選擇價(jià)格低和體積小的產(chǎn)品。

價(jià)格低可以增加賣家的試錯(cuò)成本,體積小可以降低物流成本,前期的資金得到可控性對(duì)于新手賣家而言是至關(guān)重要的,否則資金壓力成為你做跨境電商的絆腳石,除非你擁有雄厚的資金去進(jìn)入亞馬遜這個(gè)平臺(tái)。

(5)選擇容易包裝和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。

容易包裝的產(chǎn)品可以降低成本,易于運(yùn)輸是為了減少物流問題所帶來的不必要的支出,因此我們不建議去選擇玻璃、陶瓷等易碎產(chǎn)品,非常容易在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)貨品壞損的現(xiàn)象。

2、美國(guó)站的選品思路

在前文中我們也有提及到選品的篩選標(biāo)準(zhǔn),不能被產(chǎn)品當(dāng)下的市場(chǎng)現(xiàn)象所沖昏頭腦,老賣家有老賣家的玩法,新賣家有新賣家的玩法,新老賣家的區(qū)別不僅僅只是進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的時(shí)間長(zhǎng)短,更多地是比拼資金雄厚的程度和運(yùn)營(yíng)技術(shù)的成熟與否,因此對(duì)于產(chǎn)品的選擇需要結(jié)合多維度參考和產(chǎn)品市場(chǎng)的變動(dòng)。

比如考慮該產(chǎn)品是否為性價(jià)比較高、輕巧、易包裝、易運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品等;賣家在選定部分心儀的產(chǎn)品后,不僅要收集選品各方面的市場(chǎng)數(shù)據(jù),還要對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和調(diào)研,市場(chǎng)是時(shí)時(shí)刻刻都在變化的,最準(zhǔn)確的應(yīng)該結(jié)合一些亞馬遜選品工具來印證數(shù)據(jù)的可靠性和準(zhǔn)確性。在選擇亞馬遜美國(guó)站的選品時(shí),我們應(yīng)該具備以下思路,當(dāng)然我們始終認(rèn)為,選品的思路一定程度上可以應(yīng)用到各個(gè)亞馬遜的站點(diǎn),本質(zhì)上的不同在于亞馬遜各站點(diǎn)的當(dāng)?shù)卣吆腿巳盒枨蟆?/p>

思路一:產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量不是唯一的選品標(biāo)準(zhǔn)。能夠篩選到一個(gè)銷量非常出眾的產(chǎn)品是激動(dòng)人心的,實(shí)際上銷量分?jǐn)偟絹嗰R遜這么多的店鋪中,每個(gè)店鋪的份額確實(shí)十分有限的,并且在競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)的紅海里,小店鋪更加容易被排擠的,所以說除了銷量這個(gè)數(shù)據(jù)以外,我們還需要考慮到這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)情況,是否有被某些店鋪所壟斷,不然分到的永遠(yuǎn)只是一些“湯渣”。

思路二:不要被產(chǎn)品短期的銷量所誘導(dǎo)。打個(gè)比方,在圣誕節(jié)期間,美國(guó)站某個(gè)產(chǎn)品的銷量異常火爆,很多新賣家非常容易被當(dāng)下的銷量數(shù)字迷惑,認(rèn)為這款產(chǎn)品必然可以持續(xù)爆火,于是認(rèn)定這就是一款爆款產(chǎn)品。實(shí)際上,對(duì)于需求量巨大的美國(guó)站來說,每天都會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的爆款,有些可能是季節(jié)或節(jié)日(比如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等)所帶來的短期爆款,并不能帶來持續(xù)的需求量,長(zhǎng)期爆款指的是日常需求性產(chǎn)品在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)銷量都非常突出,所以賣家要區(qū)分季節(jié)性產(chǎn)品與日常需求性產(chǎn)品的區(qū)別。

思路三:對(duì)產(chǎn)品銷售要有持續(xù)追蹤,放任不管是亞馬遜經(jīng)營(yíng)的大忌,選品是一個(gè)持續(xù)不斷更新的過程。即便產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜上開始經(jīng)營(yíng)銷售,作為一個(gè)合格的亞馬遜賣家,是需要每天都在觀察和關(guān)注產(chǎn)品的銷售變化的,不能停止追蹤產(chǎn)品的變化,如果你認(rèn)為產(chǎn)品上架了就代表完成了選品步驟,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了,沒有任何一款產(chǎn)品可以超長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)不斷的保持很好的銷量,如果賣家發(fā)現(xiàn)銷售的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了問題,及時(shí)調(diào)整,更有利于店鋪的運(yùn)營(yíng)和有利于產(chǎn)品的調(diào)研和更改。許多賣家每天都在調(diào)整自己的產(chǎn)品種類,觀察市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選品變化、有可能成為下一個(gè)爆品的產(chǎn)品等等,產(chǎn)品上架后讓它自生自滅的話,是不可能能夠做好亞馬遜的,總結(jié)為一句話:只要店鋪還在運(yùn)營(yíng),選品工作就不會(huì)停止。

關(guān)鍵詞:運(yùn)營(yíng)技巧,選品,貨源供應(yīng)商,市場(chǎng)

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