前段時(shí)間，在各個(gè)大賣紛紛曬出了自己2021年財(cái)報(bào)及2022年第一季度報(bào)的時(shí)候，有棵樹(shù)母公司天澤信息因?yàn)槿ツ隊(duì)I收及利潤(rùn)大幅下跌，引來(lái)了監(jiān)管層問(wèn)詢。

近日，深圳大賣有棵樹(shù)母公司天澤信息回復(fù)了問(wèn)詢。

縮減規(guī)模，調(diào)整布局
有棵樹(shù)經(jīng)營(yíng)趨于穩(wěn)定

天澤信息表示，經(jīng)過(guò)近期不斷縮減經(jīng)營(yíng)規(guī)模及調(diào)整經(jīng)營(yíng)布局，2022年有棵樹(shù)跨境電商業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況已經(jīng)趨于穩(wěn)定。

據(jù)了解，2022年第一季度，天澤信息跨境電商業(yè)務(wù)營(yíng)收約1.8億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~已由負(fù)轉(zhuǎn)正，相比上年同期上升104.66%，且第二季度營(yíng)業(yè)收入已出現(xiàn)止跌跡象。

跨境圈里都知道，去年的亞馬遜封號(hào)事件給有棵樹(shù)帶來(lái)了非常嚴(yán)重的打擊，連鎖反應(yīng)也從去年二季度開(kāi)始逐一顯現(xiàn)。

2020年，突發(fā)的疫情讓有棵樹(shù)母公司天澤信息吃到巨大紅利。

為了防止缺貨，2020年下半年起，有棵樹(shù)進(jìn)行了大量備貨，并特別針對(duì)亞馬遜做了戰(zhàn)略備貨。但2021年第二季度開(kāi)始，亞馬遜平臺(tái)政策環(huán)境發(fā)生變化，有棵樹(shù)店鋪大量被封，大量存貨出現(xiàn)滯銷情況，業(yè)績(jī)?cè)馐車?yán)重沖擊。

于是從去年下半年開(kāi)始，天澤信息大量縮減經(jīng)營(yíng)規(guī)模，最大程度減少非必要開(kāi)支。

在清理存貨滯銷方面。有棵樹(shù)延用以前的策略，通過(guò)線下渠道進(jìn)行低價(jià)變賣清庫(kù)存。減少庫(kù)存管理成本，盡快回收現(xiàn)金流。

同時(shí)進(jìn)一步降低管理成本。公告顯示，有棵樹(shù)員工人數(shù)由2020年12月的3000多人縮減至2022年3月的500多人，銳減超80%；

租賃的辦公場(chǎng)所由2020年12月的24處減至2022年3月的4處。截至昨天，業(yè)務(wù)總部辦公面積已下降至約4000平方米。

一番瘦身后，有棵樹(shù)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模已經(jīng)與目前的收入規(guī)模相匹配了。

此外，在封號(hào)事件后，有棵樹(shù)也調(diào)整了公司的經(jīng)營(yíng)策略。

一方面繼續(xù)依托Amazon等平臺(tái)聚焦歐美主流市場(chǎng)、力爭(zhēng)恢復(fù)原有主力平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)深耕Shopee等其他平臺(tái)、不斷開(kāi)拓東南亞等藍(lán)海市場(chǎng)和新興平臺(tái)業(yè)務(wù)，以降低亞馬遜等平臺(tái)政策環(huán)境變化對(duì)公司后續(xù)經(jīng)營(yíng)的不利影響。

此前，有棵樹(shù)的銷售區(qū)域主要集中在歐美地區(qū)，亞馬遜風(fēng)波后，公司在歐美地區(qū)的銷售收入占比從80%下滑到64%。隨著在東南亞等藍(lán)海市場(chǎng)加大投入，有棵樹(shù)在亞洲和非洲地區(qū)的銷售收入占比都有所上升，拓展新市場(chǎng)成效初顯。

同時(shí)，有棵樹(shù)的主營(yíng)平臺(tái)發(fā)生了一定改變。去年，其前五大經(jīng)營(yíng)平臺(tái)分別是亞馬遜、速賣通、Shopee、Wish和沃爾瑪。目前，Shopify和eBay則退出了前五大平臺(tái)行列，由Shopee和沃爾瑪取而代之。 

相比2020年，有棵樹(shù)來(lái)自亞馬遜的營(yíng)收已經(jīng)從15億降到了5.2億，但亞馬遜的營(yíng)收占比仍然是有棵樹(shù)所有平臺(tái)中最高的。

截至今年3月31日，有棵樹(shù)在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)包括亞馬遜、速賣通、eBay、Wish、Shopee 等10多個(gè)，在運(yùn)營(yíng)店鋪數(shù)超1萬(wàn)個(gè)。這些店鋪需要目前留存的500多個(gè)員工來(lái)打理。

未來(lái)5年有棵樹(shù)營(yíng)收將穩(wěn)步增長(zhǎng)？

雖然，2021年有棵樹(shù)在亞馬遜上“栽了跟頭”，但天澤信息認(rèn)為，這只是階段性的“水土不服”，行業(yè)總體趨勢(shì)仍持續(xù)向好，公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力不存在重大不確定性。

天澤信息根據(jù)有棵樹(shù)的歷史收入增長(zhǎng)情況、近期經(jīng)營(yíng)狀況及管理層預(yù)期發(fā)展趨勢(shì)，并結(jié)合跨境電商出口行業(yè)增長(zhǎng)情況，對(duì)有棵樹(shù)未來(lái) 5 年?duì)I業(yè)收入進(jìn)行了詳細(xì)預(yù)測(cè)：除2022年增長(zhǎng)率為負(fù)之外，從2023年有棵樹(shù)的營(yíng)收均呈現(xiàn)正向增長(zhǎng)，且每年的營(yíng)收穩(wěn)步提升。

在毛利率方面，天澤信息預(yù)測(cè)：未來(lái)5年有棵樹(shù)的毛利率將從2022年的31.55%提升至2024年的44.25%，2024年-2026年毛利率維持在42.55%，2026年以后毛利率保持2026年水平不變。

有棵樹(shù)被亞馬遜封號(hào)之后，通過(guò)清庫(kù)存、裁員、縮減辦公規(guī)模、積極開(kāi)拓新銷售渠道等一系列操作進(jìn)行自救。根據(jù)母公司的說(shuō)法，目前有棵樹(shù)已走出陰霾，形勢(shì)轉(zhuǎn)好，且未來(lái)5年的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)也很可觀。

對(duì)于有棵樹(shù)的未來(lái)，我們拭目以待。

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