后疫情時(shí)代，消費(fèi)者線上活動的變化創(chuàng)造了廣告行業(yè)中新的機(jī)遇。根據(jù)2021 年第四季度數(shù)據(jù)，Facebook平臺全球月活躍用戶（MAU）數(shù)量為 29.1 億人，日活用戶（DAU）數(shù)量為 19.3 億人，相比第二季度下降 50 萬人。這是Facebook自創(chuàng)建18年以來，首次出現(xiàn)活躍用戶數(shù)量下滑。另有數(shù)據(jù)顯示，海外用戶在Google生態(tài)或Facebook生態(tài)等“圍墻花園”內(nèi)的時(shí)長消耗為30％－40%，而另外60％－70%的用戶使用場景及時(shí)長，均發(fā)生在開放互聯(lián)網(wǎng)之中。

Outbrain注意到人們正在逃離Facebook，即人們正從無意識的瀏覽轉(zhuǎn)向探索更有意識且目的性明確的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。Outbrain與第三方供應(yīng)商Savanta的全球研究也證實(shí)了這一趨勢，并通過一些顯著的數(shù)據(jù)揭示了用戶行為的變化。

以下是Outbrain聯(lián)合Savanta研究中發(fā)現(xiàn)的一些關(guān)鍵點(diǎn):

全球消費(fèi)者計(jì)劃減少花費(fèi)在社交媒體上的時(shí)間

21%的全球消費(fèi)者計(jì)劃在未來6個(gè)月內(nèi)減少在社交媒體上的時(shí)間。其中，39%計(jì)劃完全退網(wǎng)，33%將選擇工作或?qū)W習(xí)，36%將訪問國家和地方新聞網(wǎng)站、生活方式網(wǎng)站等平臺型媒體網(wǎng)站。

相較于社交媒體網(wǎng)絡(luò)，用戶更信任平臺型媒體網(wǎng)站

75%的消費(fèi)者信任在平臺型媒體上看到的內(nèi)容和信息推薦；54%的消費(fèi)者信任社交媒體中的內(nèi)容和推薦。更重要的是，家庭決策者比非決策者更容易相信他們在平臺型媒體上看到的內(nèi)容和建議。用戶信任也延伸到廣告領(lǐng)域，68%的消費(fèi)者信任在新聞網(wǎng)站中看到的廣告，而對于在社交媒體上看到的廣告只有55%的信任度。

人們認(rèn)為原生廣告是侵入性最小的廣告形式

社交動態(tài)廣告被認(rèn)為是最具侵入性的廣告類型，其次是展示廣告和付費(fèi)搜索廣告。為了應(yīng)對消費(fèi)者的行為變化，營銷人員必須善用原生廣告豐富營銷渠道。

其中包括直接在開放網(wǎng)絡(luò)出版商上做廣告，因?yàn)樵絹碓蕉嗟幕ヂ?lián)網(wǎng)用戶更愿意在開放網(wǎng)絡(luò)上花時(shí)間，也更愿意接受廣告推薦。Outbrain在現(xiàn)實(shí)世界的研究結(jié)果為這項(xiàng)研究提供了支持。Outbrain網(wǎng)絡(luò)上的原生活動在質(zhì)量、參與度和成本效率方面優(yōu)于一些知名品牌的社交廣告:

· +28% 平均廣告觀看時(shí)間vs社交廣告(費(fèi)列羅)

· +180% 銷售線索(leads) vs 社交廣告 (微軟)

· -200% CPC vs 社交廣告  (席夢思)

· -42% CPL vs 社交廣告（Tacotax) 

傳統(tǒng)的社交廣告已經(jīng)無法保證能為品牌帶來銷售額的增長。面對日益變化的市場，原生廣告成為了更優(yōu)的選項(xiàng)，其優(yōu)勢在于，它可以在對目標(biāo)受眾制定畫像、精確分析的基礎(chǔ)上，通過算法和大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，讓用戶接觸到自己感興趣的內(nèi)容和產(chǎn)品。 Outbrain 原生廣告，能以用戶的真實(shí)興趣為導(dǎo)向，更有針對性地為其推薦最相關(guān)的“廣告”內(nèi)容、帶來不斷創(chuàng)新的廣告體驗(yàn)，讓興趣轉(zhuǎn)化成意愿、將意愿轉(zhuǎn)化為行動：根據(jù)用戶正在閱讀的文章或是過往的瀏覽行為，通過 Outbrain 的獨(dú)有算法及供給，幫助品牌主將對產(chǎn)品最有興趣的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，也將助力品牌主實(shí)現(xiàn)營收增長。

成功案例：達(dá)美樂使用Outbrain將在線訂購CPA降低了16%

達(dá)美樂新加坡和媒體代理公司Havas Media使用Outbrain將在線訂購CPA降低了16%。達(dá)美樂通過與Outbrain合作，在線觸達(dá)美食愛好者，以確保Sidekicks Combo的促銷信息能夠在新加坡吸引到對產(chǎn)品感興趣的新用戶。

概述

通過使用Outbrain的本地發(fā)現(xiàn)解決方案，達(dá)美樂在《海峽時(shí)報(bào)》、亞洲新聞臺、BBC和Bon Apetit等網(wǎng)站上放大了這一信息，采用按點(diǎn)擊成本購買的模式，并對訂單進(jìn)行優(yōu)化——這使達(dá)美樂能夠推動在線銷售增長。

為此，達(dá)美樂做了以下工作:

1. 將Outbrain專有的基于興趣的預(yù)測目標(biāo)群體分層

2. 采用Outbrain的全新全自動轉(zhuǎn)換競價(jià)策略工具

3. 對具有時(shí)效性信息的廣告副本的相關(guān)圖像進(jìn)行A/B測試

4. 基于設(shè)備的最佳性能進(jìn)行優(yōu)化

結(jié)果

Outbrain先進(jìn)的定位功能結(jié)合令人興奮的廣告信息，使Domino's在活動期間使用了原生廣告的力量，而非社交網(wǎng)站。

用數(shù)據(jù)說話

?CPA比活動目標(biāo)降低16%

?線上訂單在推廣期間增加17%

?CPC效率高于社交投放廣告347%

“線上營銷活動對于我們探索并確認(rèn)銷售增長新途徑來說至關(guān)重要，Outbrain作為優(yōu)秀的合作伙伴，為我們提供了高價(jià)值且有效的媒體植入。重要的是，我們能夠在這個(gè)競爭激烈的環(huán)境中以輕易迅速接觸到目標(biāo)用戶。我們很高興Outbrain為達(dá)美樂帶來的CPA，并期待它達(dá)到更高的水平?！?/p>

Adam Yeoh，達(dá)美樂高級數(shù)字營銷經(jīng)理

隨著消費(fèi)者們對和自己不相關(guān)的信息逐漸失去耐心，原生廣告的重要性可見一斑。因?yàn)樵鷱V告為受眾提供的是有價(jià)值有意義的內(nèi)容，不是單純的廣告信息，而是能夠?yàn)橛脩籼峁M足其生活形態(tài)，生活方式的信息。面對新的機(jī)遇新常態(tài)，從業(yè)者們不得不開拓新的營銷思路。在這場流量爭奪戰(zhàn)中，廣告從業(yè)者們唯有把握原生廣告，才能贏得消費(fèi)者信任，迎來行業(yè)的新曙光。

關(guān)于Outbrain

Outbrain（納斯達(dá)克股票代碼：OB）是全球領(lǐng)先的開放網(wǎng)絡(luò)推薦平臺。其技術(shù)可以每天向全球7000多個(gè)優(yōu)質(zhì)媒體網(wǎng)站上的消費(fèi)者提供超過100億次推薦，助力廣告主連接受眾并增加營收。Outbrain成立于2006年，總部設(shè)在紐約，并在全球17個(gè)城市設(shè)有辦公室。

關(guān)鍵詞：原生廣告,社交網(wǎng)絡(luò),社交平臺,廣告,使用

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