超五百大賣轉戰(zhàn)速賣通！亞馬遜賣家正各尋出路

“困難的是邁出第一步?！?/p>

01眾多大賣奔向新平臺

去年，封號潮席卷亞馬遜賣家，不少賣家都深受其害，甚至現(xiàn)在還沒有完全擺脫影響。但與此同時，也有不少賣家開始尋找新的出路。

知情人士透露，最近，已有超過500家亞馬遜賣家準備入駐阿里巴巴旗下的全球速賣通平臺，正在與平臺洽談，合作重點將放在速賣通近期推出的新項目——“AE Mall”。

在這些賣家中，不乏亞馬遜上的頭部大賣，并且在此前速賣通于深圳舉辦的峰會上，跨境圈內極具代表性的“坂田五虎”之中也有幾家低調出席。目前，包括Aukey和優(yōu)客工場在內的七家中國跨境賣家已經(jīng)入駐速賣通并開始銷售，還得到了專門的團隊服務。

根據(jù)官方介紹，“AE Mall”是速賣通今年力推的重點項目，適合有一定規(guī)模的商家入駐。目前流出的申請標準也可看出，申請的門檻相對較高。新商家需要本身交易體量在千萬以上，如果是早已進駐速賣通平臺的賣家則需要年成交超過60萬美金，也即月均5萬美金。

超五百大賣轉戰(zhàn)速賣通！亞馬遜賣家正各尋出路

目前該項目的具體細節(jié)還未正式公布，但已經(jīng)有一些內容版本已經(jīng)在商家圈流傳，有賣家表示圈里流傳的版本可能是早期的未定稿版。據(jù)傳，速賣通表示還會根據(jù)商家的反饋對項目進行調整甚至加碼。

但不管門檻和福利如何，速賣通的這一舉措必然可以幫助更多大賣更方便地實現(xiàn)目前越來越流行的多平臺布局。

02賣家們逃向何方

在此前4月舉辦的“2022全球速賣通年度峰會”上，阿里巴巴集團副總裁、全球速賣通總經(jīng)理**表示，全球速賣通要做“全球最大的跨境電商平臺”以及“最懂中國商家的跨境平臺”。與此同時，他還指出了今年速賣通平臺最重要的三件事，也即是優(yōu)質商家的加速成長計劃、物流履約能力的持續(xù)升級、以及速賣通平臺市場機制和商家環(huán)境的升級。

這也與速賣通增長的三大支柱息息相關，包括平臺的用戶、物流和供給。

其中這第一點就是針對優(yōu)質商家、有品牌化發(fā)展的商家給予扶持，對于這些商家的扶持計劃，就是AE Mall。入駐AE Mall的商家會獲得一個明顯的標識，而在這個身份標識背后，將會有客戶經(jīng)理和對應的權益。

其次，速賣通今年將繼續(xù)在重點市場，包括西班牙、法國、巴西、韓國、美國等地，推進海外倉的建設，在國內推進優(yōu)選倉的建設。同時，速賣通還將在一系列的基礎能力，包括合單、自提以及干線、末端時效上加大投入，實現(xiàn)降本增效。最后，速賣通還將通過一系列舉措來優(yōu)化平臺機制。

在過去一年，速賣通年銷售額大于100萬美金的商家數(shù)量增長了43%，新用戶增長提高了30%，物流時效提高了25%。這與全球貿易的形勢是分不開的。

過去一年全球貨物貿易增長了10.8%，遠遠快去過去一年全球的經(jīng)濟增長，而中國的出口在全球的占比在不斷地提高。過去五年，中國跨境電商增長了10倍，僅2021年，中國跨境電商增長了15%。

在這樣的環(huán)境下，跨境電商的形勢實際上是一片大好，但是由于去年的封號潮，許多賣家開始望而卻步，并且隨著國外電商的萎縮，許多公司都開始清貨，調整方向。

有一部分賣家逃向了亞馬遜的“死對頭”——沃爾瑪。

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在沃爾瑪開放中國賣家入駐一年后，Walmart Marketplace已經(jīng)增加了近15萬名賣家。目前美國賣家數(shù)量仍是中國賣家的十倍，但美國賣家在沃爾瑪?shù)陌l(fā)展要久得多，并且，除了中國以外，很少有來自歐洲或其他國家的賣家在沃爾瑪上銷售。

除去沃爾瑪、eBay等老牌的國外零售巨頭，也有不少賣家更愿意選擇中國平臺，避免風險，例如速賣通、阿里國際站，乃至于字節(jié)跳動的獨立平臺Fanno或者TikTok Shop等。

除了轉戰(zhàn)不同平臺，也有不少賣家選擇了一條自立門戶，轉向獨立站。

值得一提的是，獨立站并不是近些年的新型名詞，更為廣泛的看，也可以稱為DTC的出海模式。DTC品牌看似很遙遠，實際上在二十幾年前就已出現(xiàn)在市場，但跨境DTC則近幾年才逐漸興起。

這一點，從獨立站建站平臺Shopify的增長就可以看出。Shopify2019年Q4的GMV為206億美元，而2022年Q1為432億美元，兩年期間翻了一倍多。2022年1月Shopify自營網(wǎng)站數(shù)量達到388萬個，而去年同期Shopify自營網(wǎng)站數(shù)量僅有174.9萬個。

不僅如此，Shopify的GMV增速雖然與亞馬遜呈現(xiàn)相似的曲線走勢，但是Shopify的增速一直更高。在市場普遍萎靡的今年一季度，Shopify的同比增長率仍有16%，高于亞馬遜的7%。這些都顯示出了獨立站賣家的活力。

不僅如此，獨立站賣家也開始吸引資本的眼光。據(jù)統(tǒng)計，2021年共有18家中國獨立出海品牌成為資本家的寵兒，收獲了大額融資，其中包括PatPat、Cider、CUPSHE、Lilysilk、Newme等跨境DTC品牌，涉及服裝、家具、家電、汽配等多個細分領域。

而獨立站其中翹楚SHEIN，更是以一己之力，撬動了亞馬遜在美國市場的壟斷地位，登上美國iPhone APP Store所有應用程序下載量的榜首，超過亞馬遜，成為超越Zara等老牌巨頭的快時尚品牌。

在資本市場上，據(jù)悉，SHEIN已經(jīng)完成了融資，估值高達1000億美元，相當于兩個拼多多。這些都展示出了作為獨立站，SHEIN這個傳統(tǒng)模式的挑戰(zhàn)者潛力之無限。

03多平臺布局成為趨勢

盡管不同賣家都采取了不同的方法來減少影響，但選擇并不是單一的，相反，多平臺布局才是更為常見的做法。

有一句老話是，“不要把雞蛋放在同一個籃子里”，而現(xiàn)在越來越多的賣家開始嘗試多方面發(fā)展。不僅在多個平臺進行布局，也會開始嘗試建立起自己的品牌效應，打造獨立站乃至開發(fā)線下渠道。

例如跨境大賣安克，此前安克的財報數(shù)據(jù)顯示，整個2021年，安克創(chuàng)新的線上渠道實現(xiàn)營收80億元，同比增長25.60%。與此同時，來自亞馬遜平臺的收入占安克線上總營收的比例降至54.66%。并且在線下渠道，安克創(chuàng)新表現(xiàn)也十分強勢，營收同比增長53.33%。

但這種成功畢竟不可復制，在獨立站的“獨立”背后，往往也意味著物流以及服務的難題。在追趕潮流，把雞蛋放在多個籃子的同時，更要注意，如何平穩(wěn)地轉移。

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（文章來源 | 公眾號 跨境前沿）

關鍵詞：阿里

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