時代浪潮滾滾向前，電商世界也隨著用戶習慣的變化而風云變幻。從搜索電商時代的“人找貨”，到社交電商時代的“貨找人”，再到現(xiàn)在的興趣電商，到底是新機遇還是偽概念？ 

在最早期，人們買自己需要的東西時，一般都用的搜索式方法，解決了購物渠道和價格信息不對稱的問題，他們的購物目的性是非常強的，但是在下單前要做的是貨比三家，好不容易進來的買家，要不是性價比最高，隨時就會溜掉。這個購買邏輯就十分滿足漏斗模型。

但是TikTok興趣電商所面對的買家，往往是屬于沖動型消費，因為他們根本就不想購物，但是看到了你的這條視頻，激起了他們的購買欲望，從而產(chǎn)生的訂單，所以TikTok興趣電商所面對的群體，是傳統(tǒng)跨境電商所不能比擬的。

TikTok興趣電商與其他電商的區(qū)別：購買基本決策要素：需求、觸點、信任。

傳統(tǒng)電商：

所謂的傳統(tǒng)電商，是以亞馬遜為代表的平臺型電商模式。傳統(tǒng)電商生意的起點是消費者明確的購物需求，整個購物的路徑是“需求→搜索→購買”的模式。

比如，客戶想要買一款車載手機支架，打開亞馬遜，輸入關(guān)鍵詞，對比選擇，最終下單，這就是傳統(tǒng)電商。

興趣電商：

所謂的興趣電商，是以TikTok為代表的電商模式。興趣電商圍繞的是內(nèi)容，通過內(nèi)容激發(fā)了客戶的購物興趣，整個購物的路徑是“興趣→需求→購買”的模式。

營銷學上有一句話，客戶買的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所能解決的痛點。

興趣電商是靠場景化的內(nèi)容釋放的潛在需求。這個電商市場是傳統(tǒng)電商和社交電商以外的增量市場，市場空間廣闊。

相比亞馬遜傳統(tǒng)電商，TikTok興趣電商有哪些優(yōu)勢？

社交電商：

所謂社交電商，是KOL、達人通過社交工具（TikTok、Facebook、Snapchat、WhatsApp、Twitter等社交媒介）生產(chǎn)內(nèi)容吸引用戶消費，解決消費者購物前選擇成本高、決策困難等痛點。以人格背書推薦產(chǎn)品，往往和用戶有超強的粘性。整個購物的路徑是“信任→需求→觸點→購買”的模式。

在社交平臺里賣東西，核心是建立高信任的人設。一種熟人社交工具，又最適合建立人與人之間的信任。只要建立了信任，別人有需求，就會想起你。甚至會因為信任，只要你賣什么，我就買什么，一路跟隨。

相比亞馬遜傳統(tǒng)電商，TikTok興趣電商有哪些優(yōu)勢？

風口漸起，誰能突圍成功？

TikTok的想象空間很大，橫跨了興趣電商和社交電商的領(lǐng)域，想吃到這塊蛋糕得有真實力。需要比拼的要點，包括了平臺創(chuàng)作者的數(shù)量、用戶數(shù)量、內(nèi)容的豐富和優(yōu)質(zhì)程度、推薦分發(fā)技術(shù)，不過這都是TikTok的強項。隨著Z時代逐漸成為社會重要支柱，更有趣、精準，內(nèi)容質(zhì)量更好的興趣電商，可能將改變整個電商產(chǎn)業(yè)以及重塑其中各個環(huán)節(jié)。

TikTok作為興趣電商市場還在發(fā)展初期，與傳統(tǒng)電商生態(tài)有很大差距。目前TikTok在美國還沒正式推出店鋪功能，但半閉環(huán)模式階段允許消費者通過購物車鏈接，直接跳轉(zhuǎn)到品獨立站，這對于在想入局TikTok的賣家來說，算是個不小的機遇和挑戰(zhàn)。

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關(guān)鍵詞：社交電商

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